歐派、聖象、箭牌、東鵬等，大家居戰略各顯神通

　　本文發於定峰匯，經億歐家居轉載、編輯，供行業人士參考。

　　隨著生活品質和審美的提升，消費者的對於家裝的需求從東拼西湊過渡到軟裝規劃、到整體定制，消費者希望有一個完整的服務體驗。用以搭配全屋定制的整體設計風格。

　　全屋定制最大的優勢在於：設計主導權，從設計一個家的角度作為入口，來整合周邊產品和業務，劣勢在於，定制家居相對於消費者對於「風格統一，一站式購齊」的核心訴求，還不能完全滿足，定制家居下半場競爭以來，紛紛轉型升級整裝，大家居及拎包入住等商業模式，都是基於用戶角度在深度布局。

　　在增長紅利期尾聲階段，各家企業也都開始探索新的增長路徑。整裝大家居是定制家居企業最主流的轉向。在流量入口不斷前置的背景下，單一定制逐漸向整裝大家居過渡，定制家居企業紛紛投入整裝，全屋一站式拎包入住的賽道。

大家居模式領先品牌有哪些？

　　歐派：整裝大家居先行者

　　2018年起，定制家居龍頭企業歐派家居也開始試點推進整裝大家居業務。歐派之所以選擇「強攻整裝大家居」的發展道路，其中有一部分的原因在於，繼續走原有的產品化思路將有可能較早地到達行業的天花板。

　　2019年上半年，歐派家居整裝大家居業務共有210家門店，與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。報告期內，歐派整裝大家居招商效果顯著，共開設了整裝大家居店面210家，大客戶43家。財報指出，歐派整裝大家居上半年已完成了提前設定的接單目標，並在產品研發、培訓幫扶、訂單交付、售後服務等全方面進行模式創新。

　　聖象：積極探索大家居路線

　　聖象集團剛剛以品牌價值345.68億元人民幣,榮登中國家居行業的榜首,聖象大家居項目，全面推出聖象標準門、聖象衣櫃、聖象整體廚房、聖世年輪家具等四大品類系列產品,發布大家居戰略,為消費者提供一站式的服務體驗。

　　聖象家居目前已經在全國開了3家大家居體驗店。服務是大家居戰略的核心,未來將走平臺化路線,提供從設計、選材、施工、安裝的一條龍家裝服務。同時,希望積極通過與產業鏈各大企業的合作,尤其是全國連鎖的裝飾公司,讓服務真正落到實地。

　　目前來看，聖象集團除了自己地板項目的優勢較為明顯，在定制家居，櫥櫃等項目上收獲不大，大家居項目仍在探索中。

　　東鵬的大家居之路好走嗎?

　　大家居已成為家居建材企業的戰略布局「熱點」，東鵬控股也在2014年就開始為大家居布局打基礎。

　　2015年，東鵬控股成立了東鵬家居子公司，主要提供包括人工、基材、主材、軟裝、家具、家電總共六大類的集體採購及一站式服務，正式宣告往「大家居」轉型。這也是東鵬控股何新明計劃投資10億人民幣，並計劃在5年內讓「大家居」業務發展為集團主業的第一步。

　　當前，東鵬集團已設立了瓷磚事業部、潔具事業部、地板事業部和矽藻泥事業部，目的就是要向著家裝與大家居方向發展。

　　不過，對於這家曾經因市值被低估而選擇私有化退市的老牌家居建材企業來說，由於基因所限，布局大家居並不如當初拓展衛浴市場那般「容易」，畢竟由於基礎材料和加工方式存在相近之處，陶瓷想切衛浴潔具、衣櫃想切櫥櫃的轉換難度偏小。

　　但反過來說，陶瓷要想切木門或地板，那難度就相當大了。這對東鵬控股而言無疑是一個巨大的挑戰。目前除了瓷磚，衛浴項目，東鵬在大家居關聯項目長進展緩慢，還尚需時日。

　　箭牌，跨界大定制先鋒

　　箭牌家居集團，其經營主旨是「大家居多品類集成、全空間定制、一站式配齊」；解決用戶」省心、省時、省力、省錢「的核心訴求。

　　箭牌家居品類豐富，是目前大家居領域少數擁有箭牌整體廚房+全屋定制+全衛定制+配套家居，是真正意義上的多品類集成一站式解決品牌。

　　並且箭牌實現了品類全覆蓋、花色易搭配；以設計方案為驅動、輸出VR全場景效果，在渠道銷售方面，可以完整實現零售、家裝、社區、線上新零售、工程等多渠道全面發力，實現多元盈利，全方位賦能經銷商及渠道客戶。

　　相較於跨界進入大家居的品牌，箭牌家居集團全部擁有自建的自動化生產線，後臺決定前臺，是前端供給的最大保障，縮短了供貨周期，優化了供應鏈，形成了高效率高回報的商業模式。

　　大家居的戰略目標，對於企業和消費者來說都是有益處。一體化的家居理念不僅可以帶動上遊的材料商和中間的經銷商以及家裝公司的矩陣，形成了一種鐵三角的產業格局，增強互惠互利的銷售鏈條，這樣可以使得用戶範圍更廣，購買頻次更高。

　　而對於普通消費者來說，一站式的家居購物，不僅可以節約更多的時間，也更加豐富了品類的多樣化，在整體搭配與價格上都會比購買單品更加的方便合算。這樣來看，能夠提供這種完整解決方案，並且在多品類集成方面很好互補的品牌確實稀少，以瓷磚衛浴作為流量入口，設計全案解決的箭牌，主圖凸顯出其優勢。

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