歐派家居2019年營收突破135億元，整裝大家居接單業績近7億元

　　2020年4月28日晚間，歐派家居發布了2019年年度報告，2019年全年，歐派家居共實現營收135.33億元，同比增長17.59%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為18.39億元，同比增長17.02%。

　　2020年1月16日，歐派家居在當天發布的「2019年年度業績預增公告」中透露，2019年度預計實現營收同比增長11.51億元到23.02億元，比上年同期增長10%-20%，淨利潤預計同比增長15-25%，約2.36億元到3.93億元。

　　一

　　增速喜人，歐派家居2019年營收突破135億元

　　從歐派家居公布的最新業績來看，歐派家居2019年度的業績增長符合歐派家居2018年的業績目標。結合過去6年的業績數據來看，歐派家居的業績增速喜人，2019年營收數據幾乎是2014年業績的3倍。

　　圖 歐派家居2014-2019年營收及淨利潤數據變化

　　據億歐家居觀察，從2017年到2019年，歐派家居的主營業務分類發生了小幅變化：

　　2017年，歐派家居的產品主要包括整體櫥櫃、整體衣櫃（歐派全屋定制）、整體衛浴和定制木門等定制家居產品。

　　據歐派家居2019年年報指出，歐派家居已經逐步從櫥櫃向全屋產品延伸，逐漸覆蓋到整體衣櫃（歐派全屋定制）、整體衛浴、定制木門、金屬門窗、軟裝、家具配套等整體家居產品。

　　對比2017、2019年的主營業務，我們發現歐派家居占比最高的主營業務——廚櫃業務占總營收的比例小幅下降。

　　圖 歐派家居2017年主營業務分類

　　圖 歐派家居2019年主營業務分類

　　對比來看，歐派家居衣櫃業務、衛浴業務、木門業務占總營收的比重均獲得了提升，尤其是其他業務，已從2017年的3.02%提升到2019年的5.86%，這或許要歸功於歐派家居近年來對新業務的大力支持。

　　二

　　復盤2019年歐派家居全年業績表現

　　在2019年4月發布的2018年報中，歐派家居指出，加大招商力度、全渠道擴張、加強產品體系研發力度、聚焦服務質量是歐派家居2019年的主要目標。

　　從2019年年度報告來看，這幾項主要目標均已基本完成。在2019年度報告中，歐派家居旗下業務被劃分為了7大部分：歐派櫥櫃、歐派衣櫃（集成家居事業部）、歐鉑尼木門、歐派衛浴（全衛定制）、歐派工程業務、歐鉑麗全屋定制、整裝大家居，其中，整裝大家居的業績突破最為亮眼。

從2019年全年表現來看，歐派家居2019年的主要突破集中在：

　　1、2019年全年，歐派櫥櫃整裝訂單接單突破6億元，同比增長高達106%，整裝渠道的破局成為拉動零售業績增長的重要推進力。

　　2、報告期內，歐派家居整裝大家居業務全年實現接單業績近7億元，拉動了整體業績增長。截至2019年年末，共擁有經銷商275家，開設整裝大家居門店288家。

　　3、2019年，歐派家居全渠道運營提步加速，歐派櫥櫃事業部積極拓建經銷商工程渠道，已全面啟動終端全渠道營銷戰略轉型，此外，歐派衛浴品類產品的營收獲得同比增長37.67%的好成就。

　　4、截至2019年末，歐派家居旗下經銷門店超7000家。其中，歐派櫥櫃（含櫥衣綜合）店面數量2334家，歐派衣櫃2144家，歐鉑麗家居定制988家，歐派衛浴611家，歐鉑尼木門985家，店面總和為7062家；

　　5、截至2019年12月31日，歐派家居共計擁有專利152項，計算機軟體著作權53項。

　　6、從2016年至2019年，歐派家居營業收入占定制家居行業上市公司的比重從32.69%提升至34.24%，淨利潤占定制家居行業上市公司的比重從36.86%提升至38.41%。

　　三

　　歐派整裝大家居，未來方向幾何

　　2018年是歐派整裝大家居的發展元年，截至年底，整裝大家居已落地22個城市。歐派家居曾在公告中明確指出，拓展渠道是試點推出整裝大家居的主要原因。

　　「隨著國內精裝、整裝業務的持續推進，傳統零售渠道客流沖擊較為明顯，其中家裝公司作為前置入口，對客流的分流作用較大。為布局整裝渠道，拓展客戶資源，公司在行業內率先開展渠道變革，於2018年開始試點推進整裝大家居業務。」

　　截至2019年6月，歐派家居整裝大家居業務共有210家門店，與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。

　　而在2019年全年，歐派家居整裝大家居業務已開設288家門店，同比增長近13倍，年接單業績近7億元。此外，歐派櫥櫃整裝訂單接單突破6億元。

　　這一突破性進展向我們釋放了一個信號：2019年全年，整裝及整裝大家居渠道的破局成為歐派家居拉動零售業績增長的重要推進力。

　　目前，定制家居行業頭部企業都有意向與全國各地的頭部家裝公司達成深度合作，比如歐派家居、尚品宅配。

　　從歐派家居的模式來看，歐派其實是將歐派旗下的廚櫃、衣櫃、衛浴、木門、牆紙等產品打包進家居公司，整體的模式其實是將半包模式轉變為整裝模式，從而將歐派的產品渠道進一步打開，有利於促進招商和渠道的拓展。

　　億歐家居認為，長期來看，整裝大家居業務仍然有不小的發展潛力，但是，光有營銷的驅動力遠遠不夠。

　　2020年4月，歐派家居召開了一場2020年度營銷峰會，全程以線上直播的方式進行。對於2020年的目標，歐派家居董事長姚良松提到，歐派正以千億新巔的目標全速前進，戰風鬥雨，實現業績的再一次逆勢增長，因此，歐派接下來還將持續以「制造」和「營銷」作為最重要的驅動力。

　　比起營銷，制造才是定制家居行業長期發展的驅動力，它將體現在產能建設、產品研發與設計、數字化轉型與升級等多個方面。

　　由於疫情的發生，家居建材行業大多數公司2020年一季度的業績和淨利潤都受到了負面影響。

　　在2020年接下來的8個月時間裡，可以預見的是，各大定制家居品牌將會把營銷、獲客、轉化放在公司戰略的首位，包括賣場、門店、線下多媒體廣告投放、線上電商渠道等在內的多渠道銷售方式將再度成為企業發力的重點方向。

　　但長期來看，定制家居企業的產品力與創新力才是能夠持續獲客的根本。

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