家居品牌第一，連鎖百強第三，起底紅星美凱龍家居霸主之路

　　紅星美凱龍是我國國內知名商業零售品牌，是專門提供一站式購物體驗的連鎖家裝家居購物廣場。在國內家居品牌中，一直有著「南紅星，北居然」的說法。然而在2019年度業績中，紅星美凱龍以164.69億領先居然之家90.85億的營收位居中國家居品牌第一。在最近發布的2019年中國零售連鎖百強中，以1256億的銷售額位居第三位。

　　截至 2019 年 12 月 31 日，紅星美凱龍共經營了 87 家自營商場、250 家委管商場，通過戰略合作經營12家家居商場。此外，以特許經營方式授權開業 44 個特許經營家居建材項目，共包括 428 家家居建材店及產業街所經營的自營商場和委管商場，覆蓋全國29個省、直轄市、自治區共212個城市，商場總經營面積2098萬平方米。

　　來源：截自紅星美凱龍2019年度業績報告

　　2009年，紅星美凱龍以66家門店超過當時門店數63家排名第一的百安居，彼時的居然之家全國門店只有8家，自此開始了長達十年的家居銷售的霸主之路。

　　發展歷程

　　1986年，創始人車建新以600元啟動資金創辦家居作坊。

　　1996年，首創「市場化經營、商場化管理」的平臺模式。

　　2008年，上海真北商場設立，該商場為「紅星美凱龍」品牌下第一個商場。

　　2012年，建立第 100 個家居裝飾及家具商場，成為行業內首家運營100 個家居裝飾及家具商場的公司。

　　2015年，在香港聯交所上市，成為國際公眾公司。

　　2018年，在上海交易所上市，成為中國家居零售行業第一家同時在A股和H股上市的公司。

　　發家邏輯

　　紅星美凱龍雖然是家居賣場，做的是零售業務，起家與發展的核心是靠做商業地產模式掙錢，而不是做流通渠道來獲利。

　　紅星美凱龍主打的經營模式是「類百貨商場」的經營模式。區別於傳統的百貨商場「與供應商約定的分成比例或購銷差價」的盈利模式，家居建材商場的利潤來源主要是租金和管理費收入。即由家居建材商場的經營者自建或者租賃家居建材商場，以家居建材為主營業態，運用購物中心的理念，按百貨商場模式整體設計、裝修後分租給家居建材商品的生產廠家或其代理商，並為其提供統一營銷和統一售後服務及其他的綜合管理服務。入駐商戶向紅星美凱龍支付租金，並享受綜合管理服務。

　　不光是紅星美凱龍，老對手居然之家也是採用這種「類百貨商場」的經營模式。

　　未來何處去

　　通過賺取渠道差價與賣場租金的「包租公」紅星美卡龍在吃盡紅利後，受到電商的崛起和互聯網家居的雙重沖擊，從2017年進行轉型升級。開啟「家居+百貨」的雙MALL模式，綜合MALL除了家具建材商戶之外，還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂、運動、休閒等設施，形成多業態覆蓋。

　　2018年下半年，紅星美凱龍正式與騰訊建立全面戰略合作夥伴關係，合作打造了IMP全球家居智慧營銷平臺；2019年5月，紅星美凱龍獲阿裡巴巴43億元戰略投資，雙方同時簽署戰略合作協議，將與阿裡在新零售門店建設、電商平臺搭建、物流倉配和安裝服務商體系、消費金融等方面合作。

　　2019年跟阿裡的重量級合作，相信一定會為為紅星美凱龍從單一家居大賣場轉型綜合消費提供助力。

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