定制家居呈現「一超多強」行業格局，歐派家居「超一線」地位凸顯

　　當潮水褪去時，就知道誰在裸泳；當巨浪再掀時，就知道誰會遊泳。真正的勇者，愈是在處境艱難時，愈能夠實現絕地反擊，創下新輝。

　　2020年的疫情重創，可謂一陣潮水、一片巨浪，有人倒下了，也有人立得更穩了，每一個危機的來臨，都註定了改寫大至一個行業、細至一個企業的命運。判斷孰強孰弱，遭遇一個轉折點就夠了。

　　放眼縱觀我們的家居行業，對線下渠道環境要求極高，這一次，行業的發展格局或許就此翻篇。常言有人的地方就是江湖，而一旦涉足江湖就免不了各路勇士爭霸，在中國定制家居江湖裡，我們習慣把上市定制家居企業歸為第一陣營，以此劃分類推，譬如，第一陣營有歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦家居等九大資本寵兒，然而細究下來它們卻未必真正處在同一陣營裡，九大企業的發展，千差萬別。

　　無可置否的是，目前定制家居行業格局，漸呈「一超多強」的局面，而歐派家居無疑是「一超」，其他家居企業是「多強」，並且隨著歐派家居「千億新巔」品牌戰略的猛烈進擊，它的「超一線」地位將更加的顯而易見，與其他定制家居企業拉開的差距亦更加的難以逾越。

　　數據硬實力，「超」百億獨領風騷

　　數據永遠是最具說服力的證明，我們尚且借用各大上市定制家居企業的2019年年度報告說話。如下圖所示，歐派家居的135.33億元，占據著絕對優勢的領先地位，並且直逼第二索菲亞和第三尚品宅配的總和。按照去年三者的各自增速及發展狀況，歐派家居業績超越二者之和的時間近在眼前，二三名想要超越歐派家居顯得有點遙不可及。而歐派家居與第三名以後的其他定制家居企業而言，差距更是天差地別。單從數據看來，歐派家居的「超一線」地位已然天成。

　　從歐派體系內看，極具先天優勢的櫥櫃體系，一直是歐派家居集團的支柱，就去年業績而言，櫥櫃營收61.93億，同比增長7.43%，占歐派家居營收近半壁江山；歐派的衣櫃體系51.67億，同比增長24.56%，大有後來居上的猛烈態勢，甚至有沖擊半壁江山的勢能。且回顧其2017、2018年的衣櫃營收數據，32.96億、41.48億，可見從2017年到2019年，歐派衣櫃幾乎是以每年近10億級的業績完成跳躍式遞增，這種增長速度對內是可喜，對外是可怕的。譬如，去年索菲亞衣櫃體系營收61.76億，同比增長1.90%，這一個位數的增長速度和歐派衣櫃的24.56%相比，毋庸置疑的顯得乏力。並且就近幾年衣櫃體系的相幹數據看來，歐派衣櫃每年的增長速度，都比索菲亞衣櫃要高出許多。歐派家居集團副總裁楊鑫信心滿滿，在他看來，今年歐派衣櫃超越索菲亞成為衣櫃冠軍是大概率事件。

　　得櫥衣者得天下，一旦歐派家居的衣櫃體系成功跑出，其王者之位將無以爭鋒。加之歐派家居的大宗業務表現搶眼，大宗業務銷售同比高速增長52.53%，營收占比達15.98%，成為歐派家居業績增長的核心驅動力之一，因而其綜合競爭力更甚。

　　渠道硬實力，「超」群雄傲立一方

　　家居企業的江山不是品牌企業自身能夠闖出來的，歸根結底千萬經銷商才是王道，正如歐派家居的「樹根理論」。截至2019年，歐派家居經銷門店7062家，經銷商專賣店的銷售業績更是超百億。而索菲亞3789家，一直以來尚品宅配的營銷等雖走在行業前沿，但其經銷門店相對是其不可否認的短板——2421家，歐派家居與它們拉開的差距一目了然。

　　任憑線上新零售渠道如何風生水起，家居企業的線下體驗渠道也是必不可少，隨處可見的歐派家居門店和專業優秀的經銷商資源，就是它有形的品牌實力和競爭力所在。並且，歐派家居多年來提供的優質產品和服務，以及品牌宣傳所積累起來的口碑，除了在C端具有議價力之外，還將促進歐派家居提升顧客轉化率，推進經銷商獲取客戶資源，吸納更優質的裝修公司及新經銷商，品牌軟實力與渠道硬實力相得益彰。

　　其實早在十年前，「有家有愛有歐派」的歐派家居（當然，彼時叫做「歐派櫥櫃」）就已在四五線城市的縣城（高州）出現，從「蔣雯麗時代」到「孫儷時代」，可謂伴隨著范居士成長。歐派家居早已走過的一步，是當前很多家居企業正在努力走到的一步，這種「先飛」的企業前瞻性，註定了歐派家居日後「斷層式C位」出道的「超一線」地位。

　　智造硬實力，「超」常規「造飛機精神」

　　一切收益的產生，都源於它能夠輸出和交付，這才有了盈利的可能性。歐派家居如今取得的所有成績亦然，超百億、奪千億的品牌背後，是其「造飛機精神」般的對產品、對質量、對服務精益求精的打磨和沉淀，是其稱雄全球的AI智造能力。

　　據悉，2019年歐派年產櫥櫃70.8萬套，衣櫃170.6萬套,木門57.8萬樘，衛浴38.7萬套……每20秒即可生產一套定制家居，最快實現7天極速交付，卓越智造實力為終端繫上生產保障的「安全帶」，為歐派家居的靚麗業績插上騰飛的「翅膀」。此外，歐派家居坐擁天津、清遠、無錫、成都四大定制家居智能制造生產基地，總建築面積超200萬㎡，各大基地覆蓋半徑500km範圍的供應體系，構建「8小時物流圈」內輻射全國，最大限度地發揮地理優勢。智能制造和智能物流，成績了歐派家居的高產能，也將助推歐派家居引領中國，爭霸全球。

　　「中國制造企業500強」、「中國最有價值品牌500強」的歐派家居並非浪得虛名，除了強大的終端渠道能力和卓越的生產智造能力外，其品牌戰略的前瞻性布局更為人稱道，櫥衣櫃為主，木門衛浴為輔，歐派工程和歐派整裝大家居側擊，歐鉑麗主動出擊年輕消費戰場，從櫥櫃到大家居再到整裝大家居，26年的「經風歷雨」，歐派家居取得了很多成績，皆因它做出了很多創變，期待未來歐派家居在風雨路上遇見更多的彩虹。

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