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當潮水褪去時,就知道誰在裸泳;當巨浪再掀時,就知道誰會遊泳。真正的勇者,愈是在處境艱難時,愈能夠實現絕地反擊,創下新輝。
2020年的疫情重創,可謂一陣潮水、一片巨浪,有人倒下了,也有人立得更穩了,每一個危機的來臨,都註定了改寫大至一個行業、細至一個企業的命運。判斷孰強孰弱,遭遇一個轉折點就夠了。
放眼縱觀我們的家居行業,對線下渠道環境要求極高,這一次,行業的發展格局或許就此翻篇。常言有人的地方就是江湖,而一旦涉足江湖就免不了各路勇士爭霸,在中國定制家居江湖裡,我們習慣把上市定制家居企業歸為第一陣營,以此劃分類推,譬如,第一陣營有歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦家居等九大資本寵兒,然而細究下來它們卻未必真正處在同一陣營裡,九大企業的發展,千差萬別。
無可置否的是,目前定制家居行業格局,漸呈「一超多強」的局面,而歐派家居無疑是「一超」,其他家居企業是「多強」,並且隨著歐派家居「千億新巔」品牌戰略的猛烈進擊,它的「超一線」地位將更加的顯而易見,與其他定制家居企業拉開的差距亦更加的難以逾越。
數據硬實力,「超」百億獨領風騷
數據永遠是最具說服力的證明,我們尚且借用各大上市定制家居企業的2019年年度報告說話。如下圖所示,歐派家居的135.33億元,占據著絕對優勢的領先地位,並且直逼第二索菲亞和第三尚品宅配的總和。按照去年三者的各自增速及發展狀況,歐派家居業績超越二者之和的時間近在眼前,二三名想要超越歐派家居顯得有點遙不可及。而歐派家居與第三名以後的其他定制家居企業而言,差距更是天差地別。單從數據看來,歐派家居的「超一線」地位已然天成。
從歐派體系內看,極具先天優勢的櫥櫃體系,一直是歐派家居集團的支柱,就去年業績而言,櫥櫃營收61.93億,同比增長7.43%,占歐派家居營收近半壁江山;歐派的衣櫃體系51.67億,同比增長24.56%,大有後來居上的猛烈態勢,甚至有沖擊半壁江山的勢能。且回顧其2017、2018年的衣櫃營收數據,32.96億、41.48億,可見從2017年到2019年,歐派衣櫃幾乎是以每年近10億級的業績完成跳躍式遞增,這種增長速度對內是可喜,對外是可怕的。譬如,去年索菲亞衣櫃體系營收61.76億,同比增長1.90%,這一個位數的增長速度和歐派衣櫃的24.56%相比,毋庸置疑的顯得乏力。並且就近幾年衣櫃體系的相幹數據看來,歐派衣櫃每年的增長速度,都比索菲亞衣櫃要高出許多。歐派家居集團副總裁楊鑫信心滿滿,在他看來,今年歐派衣櫃超越索菲亞成為衣櫃冠軍是大概率事件。
得櫥衣者得天下,一旦歐派家居的衣櫃體系成功跑出,其王者之位將無以爭鋒。加之歐派家居的大宗業務表現搶眼,大宗業務銷售同比高速增長52.53%,營收占比達15.98%,成為歐派家居業績增長的核心驅動力之一,因而其綜合競爭力更甚。
渠道硬實力,「超」群雄傲立一方
家居企業的江山不是品牌企業自身能夠闖出來的,歸根結底千萬經銷商才是王道,正如歐派家居的「樹根理論」。截至2019年,歐派家居經銷門店7062家,經銷商專賣店的銷售業績更是超百億。而索菲亞3789家,一直以來尚品宅配的營銷等雖走在行業前沿,但其經銷門店相對是其不可否認的短板——2421家,歐派家居與它們拉開的差距一目了然。
任憑線上新零售渠道如何風生水起,家居企業的線下體驗渠道也是必不可少,隨處可見的歐派家居門店和專業優秀的經銷商資源,就是它有形的品牌實力和競爭力所在。並且,歐派家居多年來提供的優質產品和服務,以及品牌宣傳所積累起來的口碑,除了在C端具有議價力之外,還將促進歐派家居提升顧客轉化率,推進經銷商獲取客戶資源,吸納更優質的裝修公司及新經銷商,品牌軟實力與渠道硬實力相得益彰。
其實早在十年前,「有家有愛有歐派」的歐派家居(當然,彼時叫做「歐派櫥櫃」)就已在四五線城市的縣城(高州)出現,從「蔣雯麗時代」到「孫儷時代」,可謂伴隨著范居士成長。歐派家居早已走過的一步,是當前很多家居企業正在努力走到的一步,這種「先飛」的企業前瞻性,註定了歐派家居日後「斷層式C位」出道的「超一線」地位。
智造硬實力,「超」常規「造飛機精神」
一切收益的產生,都源於它能夠輸出和交付,這才有了盈利的可能性。歐派家居如今取得的所有成績亦然,超百億、奪千億的品牌背後,是其「造飛機精神」般的對產品、對質量、對服務精益求精的打磨和沉淀,是其稱雄全球的AI智造能力。
據悉,2019年歐派年產櫥櫃70.8萬套,衣櫃170.6萬套,木門57.8萬樘,衛浴38.7萬套……每20秒即可生產一套定制家居,最快實現7天極速交付,卓越智造實力為終端繫上生產保障的「安全帶」,為歐派家居的靚麗業績插上騰飛的「翅膀」。此外,歐派家居坐擁天津、清遠、無錫、成都四大定制家居智能制造生產基地,總建築面積超200萬㎡,各大基地覆蓋半徑500km範圍的供應體系,構建「8小時物流圈」內輻射全國,最大限度地發揮地理優勢。智能制造和智能物流,成績了歐派家居的高產能,也將助推歐派家居引領中國,爭霸全球。
「中國制造企業500強」、「中國最有價值品牌500強」的歐派家居並非浪得虛名,除了強大的終端渠道能力和卓越的生產智造能力外,其品牌戰略的前瞻性布局更為人稱道,櫥衣櫃為主,木門衛浴為輔,歐派工程和歐派整裝大家居側擊,歐鉑麗主動出擊年輕消費戰場,從櫥櫃到大家居再到整裝大家居,26年的「經風歷雨」,歐派家居取得了很多成績,皆因它做出了很多創變,期待未來歐派家居在風雨路上遇見更多的彩虹。
>定制傢居呈現「一超多強」行業格局,歐派傢居「超一線」地位凸顯