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很多時候聊一個項目好不好，產品特點或者風格，我們都習慣從戶型，社區，園林，物業這些常規的維度去開始了解和分析。
似乎大家已經開始忘記，我們接觸到項目的第一空間，其實是：售樓處。
售樓處設計呈現的感覺和設計元素，其實很大程度上就代表了一個項目的美學、氣場，折射出整個產品理念。
但這個重要空間為什麼會常常被選擇性無視，因為看過很多售樓處，不論從外部設計到內部空間，其實已經非常的同質化。
大部分都是從前臺開始，沙盤，區位圖，模型，洽談區……圍繞著這些做功能布局和動線設計，基本就能滿足訴求了。
因為千篇一律，也就沒有值得分享的必要。
但是今天想要和大家聊的這個項目，卻非常值得，也很有必要，從它的售樓處開始說起。
這絕對是我今年看過最驚艷的售樓處了。
不論從空間還是氛圍，這都是一個沒資格隻叫做售樓處的地方。
真的，從第一眼開始，遠遠望去，這樣的地方更像是一個城市書屋，或者社區共享書吧之類的場所。
從外部看去是這樣的，
進入到內部空間的整體氛圍和感受，映入眼簾的畫面，
整體設計元素以木色為主，為的就是創造安靜的材質和環境，
強調豎向線條，拉伸空間，同時給人超乎想像的尺度感。
以上都是實景，看到的都是真的，不是拿幾本書作為裝飾品，而是大量真實的可以翻閱的書籍。
這是售樓處的一個角落，小擺件的設置同樣精致，細節滿滿。
階梯閱讀區的坐墊，也是為來閱讀的人準備的，
然後，融合在空間裡的，有這樣的咖啡區和辦公區域。
就連洽談區，也被做成了閱讀休息區的樣子，坐在這樣的沙發上，你就想安安靜靜地看本書。
當然，為了考慮可能是全家前行的客戶，售樓處還設置了兒童體驗區，
途經同樣布滿書籍的的走廊，終於來到一個展示項目沙盤，和區位圖的地方，
同時也是唯一讓人覺得這裡是售樓處的地方，甚至連區位圖，都是嵌入背後一整個書牆裡的。
其實這樣的地方，已經完全可以把它當作一個美景來欣賞，同時當作一個共享的公共空間來使用。
進入這個空間，我的第一感覺是，這難道不是一個高逼格的書店嗎。
沒錯，這個售樓處它同時也是一個書店，名字叫做上坤大隱書局·雲棲時光店。
這個書店所在的售樓處，同時也是首個將」社區共享書房「概念引入蘇州的項目：上坤雲棲時光。
上坤和大隱書局通過跨界的聯合，將共享書房的設計概念融入售樓處中，將售樓處與未來社區圖書館功能相整合。
所以，這也將是上坤雲棲時光整個社區未來的：社區共享空間。
未來這裡可以是社區裡的圖書館，也可以是劇場，
也可以作為家庭和工作的情緒緩沖池，下班後處理即時的工作的場所，還可以是滿足各類住戶，鄰裡之間交流的社交中心。
開發商為什麼要如此不計成本，通過聯合上隱書局，打造這樣一個人文氣息濃厚的售樓處，將原本只用來作為一個銷售空間的場所，做成社區未來的生活配套。
其實從走進這個售樓處開始，我們就開始會感覺到整個項目不一樣，以及它出想要傳達的產品理念，更多的是，對於未來生活空間和方式的思考。
生活應該是什麼樣的， 由承載著生活的房子的每一個空間而決定。
對產品層面每一細節的考量，每一次細微追求，都會讓業主未來的生活場景更豐滿。
上坤的做法是，在一些空間的設計上，願意比別人多做」1平米「。
先來看兩個戶型，105平三房和118平四房，放到一起來看。
這兩個大開間短進深，三開間朝南，並且得房率超過80%的戶型，不論如今放在哪個項目，都已經是上佳的水準。
但對此，開發商又多了一些更深層次和人性化的思考。
中國人習慣在陽臺晾曬衣物，這樣的需求通常在朝南的陽臺去解決，但是同時又影響客廳采光通風和外立面美觀。
因此導致陽臺常常呈現出這樣一種混亂的狀況。
那麼怎麼做才能兼顧兩種不同的需求呢？上坤的兩個戶型，都在南向設計了面寬達到5-7米，進深1.6米，同時橫跨兩個開間的南向大陽臺。
因此，小開間陽臺解決洗衣晾曬的功能，大開間連結客廳的陽臺就可以做休閒空間使用，這樣就能解決在大多數中國家庭裡常常會遇到的問題。
出於成本的控制，這樣闊綽的陽臺空間，在如今150平以內的戶型，尤其是100-120平面積段內的產品，其實極其少見。
與此同時，屬於陽臺這個空間的使用功能才得真正的有效劃分，實現家務和觀景兩種功能的結合。
因為空間狹小，視線被遮擋，屋內的人無法多在陽臺停留兩分鐘，屋外再好的社區景觀，也會變得索然無味。
那麼，如果能比傳統陽臺多拉開1-3平的面積，增加多10公分進深，業主的生活體驗可能就是完全的顛覆。
以後，可以坐在陽臺上看書喝茶了，也可以看社區的景觀園林了，包括老人可以從自己的臥室出去直接晾曬衣物等等
這樣不僅把陽臺這個空間的功能發揮到極致，屬於生活的情趣也開始回歸。
同樣，飄窗帶來改變，也僅僅只是因為多了」1平米「。
兩個戶型的飄窗進深，同樣比一般戶型增加10-20公分左右的尺度，並做了一個270度的轉角飄窗。
你可以不做轉角，但是做了轉角，又不一樣了。
因為做了轉角飄窗，不僅為室內空間多增加了采光，其實也是讓觀景視野得到大幅地提升，
配合著樓棟的錯落式排布，我們從室內看到的窗外風景，得以更加地立體化，
同時社區的園林和景觀，才更具有觀賞價值。
這就是開發商在設計上巧思的地方，建築排布做成錯落型的，而沒有做成一排一排的，用這樣的橫縱交錯，才能同時形成多個園林組團。
所以整個小區本質上是沒有所謂的「樓王」概念的，每一棟樓窗外的景觀資源，均好性極強。
戶型細節之處的設計，貫穿了開發商對於用戶需求的洞察。陽臺開間多一平米，飄窗多一個轉角對客戶又意味著什麼，這是上坤基於用戶需求的立場，思考得到的答案。
大家看到了麼，不論是陽臺的理念，戶型設計的理念，建築排布的理念，園林規劃的理念，上坤的邏輯都是一以貫之的：從好房子到好社區。
發力點在於對社區空間場景的營造。
除了售樓處裡的書屋，還有在社區中心4幢建築底部都設置架空層，打造為社區的第二客廳。
用來做城市書吧，人文展覽館，親子樂園，老年活動中心等等…
室外的景觀會客廳作為鄰裡休閒區，用健康跑道和休閒步道串聯起整個公共區域的動線，
甚至在社區花園中裝設一塊自然科普樂園和微型農田，用燈光模擬夜間螢火蟲的效果，給孩子更多接觸自然的機會，解放天性。
把室內的場景，到室外的場景放在一個維度上考慮，這才是一個真正意義上好社區的開始。
在豐富業主生活空間場景的同時，還將產品的「可成長值」拉滿。
因為這樣的可成長性，才能讓業主在一個房子裡，越住越久。
如何提高滿足業主多元化全生命周期場景需求，成為關鍵所在。
從二人世界到三代同堂，105平的三房和118平米的四房，通過合理的空間劃分，至少能夠找到屬於多種類型家庭的「空間解決方案」。
105平的三房，當從二人世界，變成三口之家，再到三代同堂，
只需要將衣帽間和兒童房空間互換一下，就可以滿足一個家庭從25歲到40歲，15年的空間需求。
包括118平的四房，也可以做到空間的多場景演變，一孩家庭還是雙胎家庭，都完美適配。
有序安排產品和生活的每一平米，包括收納設計也是如此，從玄關，廚房，到衛浴，都設置了大量的收納空間，將每一平米的空間提前為業主做好規劃。
除了新風地暖中央冷氣機的三件套，裝修也是誠意十足，廚房為業主配置了自動洗碗機，
不銹鋼自潔板，全屋五金阻尼設計，和同層排水馬桶，降低噪音。
各種人性化的細節，入口處鞋櫃設置紫外線消毒燈，
浴室裡面鋪設的是一整塊康町斯基風格的鏡面拼花瓷磚，
從售樓處開始，到陽臺，飄窗，裝修，園林，我看到上坤對於細節的要求可以說到了偏執的程度。
一個細節的優化，帶來由點到面的改變，這就是上坤雲系對於產品和社區層面的努力，這同時也代表了上坤由表及裡產品力輸出的決心。
回過頭我們再來想上坤為什麼州市相城區中心板塊這樣的位置，打造一個這樣人文社區。
其實上坤的全國化，長三角城市布局，就是從蘇州開始的。這次上坤重回蘇州，帶來不僅僅是好產品，更多了對社區空間的思考。
這裡不僅有約21.7平方公里的綠色生態資源，也有蘇州第二工人文化宮、蘇州第二圖書館等人文配套。
上坤選擇放在蘇州這樣有著豐富文化資源的板塊，氣質上是完美地契合。
同時我們看到上坤開始嘗試和更多品牌IP跨界聯合，除了大隱書局、還有變奏區帶來的社區美育、幸福集薈帶來的小資活力市集。
通過整合不同的品牌，讓上坤的雲系產品，不僅有了空間，同時也有了服務。
從售樓處開始，真正發力的是社區，是服務，這才是上坤想要在蘇州交付的，一個好社區該有的樣子。
在離開的時候，上坤雲棲時光的售樓處有一句話非常紮眼：
有理想而不理想化，我們努力，讓理想無限接近你。
它仿佛和上坤雲棲這個項目一同在告訴我：
選擇一個房子，不僅僅是選擇一個空間，更多的是選擇了未來無數個平凡日子裡，關於生活的態度和方式。
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以上為正文，來自真叫盧俊
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