北京商報家居事業部主任吳厚斌：川派家居的八大升級之法

　　北京商報訊（記者 謝佳婷）定制常態下，川派家居如何升級？2020年11月30日下午，在由北京商報家居融媒體、富森美家居聯合主辦、全國工商聯家具裝飾業商會指導、騰訊家居│優居研究院提供特別媒體支持的中國家居品牌大會·2020成都峰會之定制沙龍上，在北京商報家居事業部主任吳厚斌的主持下，聖象地板副總經理蘇蓉、德貝成都營銷中心副總經理駱偉、帝標家居定制事業部總經理鄭勇等家居大咖進行了精彩的智慧碰撞。

　　中國家居品牌大會·2020成都峰會定制沙龍現場

　　針對各位大咖的分享，吳厚斌總結出八點川派家居企業的升級之法。

　　北京商報家居事業部主任吳厚斌

　　第一，與會的各企業，無論是傳統家居品牌、定制家居品牌、門窗、軟體以及大商，都有自己的基因，在定制常態化下，大家更願意在自己所處的紅海裡做好自己，也不要去別人的紅海裡搶「蛋糕」，因為未必會搶到。

　　第二，定制常態化之下，川派企業利用定制升級走了兩條路：一條是從過去的單一品類向多品類進行有限延伸，比如門牆櫃，地牆櫃，這種延伸與自己原有的產品是相幹的；另一條是把定制板塊打通之後，和原來的成品家居進行融合。

　　第三，數字化是每個企業的必由之路。不管是做工廠還是做銷售，做代理的還是做直營的，都要做數字化。不僅要通過數字化打通生產，而且要打通流通，最好是生產和流通都可以打通，最終實現優化或重構組織體系的目標。

　　第四，要轉變原來的銷售和管理模式。如今的消費場景下，銷售的過程就是設計的過程，變銷售為設計，變單品為全案。通過給經銷商引流的方式進行賦能，最後提高轉化率和客單價，企業才可以取得長遠的發展。

　　第五，要找準品牌定位。定位沒有好壞之分，只有準確不準確之分，企業定位大眾，性價比很高，照樣有利潤；企業定位高端，產品有格調，照樣有客群。所以要先找準自己的品牌定位，然後通過品牌定位去尋找到適合的經銷商，通過調動一線人員的積極性，賦能品牌渠道建設。

　　第六，企業要隨著消費者的變化而變化，要根據消費者需求的變化來調整產品，調整營銷，產品一定要有顏值，營銷一定要站在消費者的角度，要從消費者的角度考慮，「隨波逐流」。

　　第七，專業、專註，保留主營業務的同時，從消費者的角度去考慮問題，優化消費體驗。深度了解消費者需求，通過深度的設計來實現品牌的升級，實現產品的具象化。

　　第八，定制是一種手段，要充分利用這種手段，以不變應萬變，迎接市場風浪的打擊。川派家居企業已經在中國家居行業中形成了不可替代的勢力，要保持自己的特色，永遠保持現在的高性價比，追求腳踏實地的本性，做好自己，服務於行業，造福於消費者。

　　圖源：活動主辦方

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