賣名稱還是賣東西？「貴族水果」大科普，千萬別再上這鬼當了

鳳梨or菠蘿、奇異果or獼猴桃、櫻桃or車厘子……當這些看著一樣，口感也差不多的水果擺在你面前時，你是否傻傻分不清楚？

對於這個快要成為「人類未解之謎」的疑問，可能十個人有九種答案。事實上它們除了產地、名字不同，其它並沒有本質區別，這些名字聽起來洋氣、價格又高的水果只不過經過人為精心包裝，成為所謂的「貴族水果」。

以車厘子為例，有專業機構從外觀、色澤、口感、營養成分等方面，對同級的國產大櫻桃和美國車厘子進行過比較，得分分別是83和85分，而價格上，國產車厘子58元一盒，美國車厘子158元一盒。在需求驅動下，如今，全智利的果農都在為中國消費者日夜栽培車厘子。

華中農業大學報告指出，「貴族水果」的價格背離了其本身價值。當前，中國70%的農產品嚴重依賴傳統的線下管道。具體的說，田地里的水果要達到消費者手中，需要經過產地、購銷商、產批市場、銷批市場、農貿市場再到消費者手中。

這就意味著，消費者為「貴族水果」付出的，夾雜了各種中間商利潤和行銷費用。而這些「貴族水果」也恰好利用了人們消費心理漏洞，因為在很多人觀念中，「高價」就等於「高質」，尤其水果，如果加上產地、營養價值、稀有品種等「外衣」，就非常容易賣出高價。

一邊是市場的「稀缺行銷」，另一邊卻是賣不出去爛在地里的痛心遭遇，這是中國的水果市場長久以來一直存在的難題，消費者「 買難」而果農「賣難」、消費者買得貴而果農賣得賤。

拼多多是最早意識到這一問題的電商。如何讓「貴族水果」能夠平價消費？拼多多建立的「果農—物流—消費者」或是「果農—商家—物流—消費者」的極簡供應鏈，能夠減少許多中間成本，從而讓利給消費者。

加之通過貨找人、供應鏈改造，從農民手上直接放入平台銷售，做到了「貴族水果」都能在拼多多這個平台上平價購入。

在「拼模式」下，拼多多很快依靠賣水果起家，在短時間火速崛起，成為繼淘寶之後第二大電商，成立三年就已經上市。

為了讓消費者用更實惠的價格，放心買到高品質的產品。除了水果以外，2018年12月，拼多多提出了新品牌計劃，相信「拼模式」下會有更多的高質產品幫助消費者做到美好生活。