還有哪些地方龍頭家居賣場，可能被紅星美凱龍、居然之家盯上？

　　來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用攻略

　　前段時間，紅星美凱龍戰略投資銀座家居，專門開了一場發布會，以增資+收購股權的方式拿下銀座，獲得後者46.5%的股權，跟魯商集團一起，均衡持股，共同控制。

　　而在收下銀座家居之前，紅星美凱龍在山東已開了27家商場，另外還有4家星藝佳商場。而銀座家居擁有12座家居賣場，交易完成後，紅星美凱龍在山東地區經營的家居商場多達43個，可能山東老大的位置坐穩了。

　　據大材研究了解，紅星美凱龍雖說是全國性的大連鎖，截至2019年6月底，自營商場數量84個、委管商場數量231個，商場總量已多達315個，覆蓋了29個省，共200個城市。

　　但是在部分地方，美凱龍並不是最強的，有些區域龍頭非常強勢，在本地依然保持領先優勢，即使憑借美凱龍強悍的進攻能力，暫時也未能撼動這些地頭蛇。

　　這些城市里，既有比較發達的省會城市、經濟大省，家居消費潛力無限，也有人口基數龐大、購買力強勁的地級市，也就是我們慣常所說的兵家必爭之地。

　　打不過，是不是就放棄呢？自然不是，美凱龍投了很大的精力去布局，無論是直營商場，還是委管，拿下了不少地方賣場資源，力圖擊敗地方龍頭，或者自己上位龍頭。

　　店開得太多了，這里面存在資源的浪費，風險也在增加，畢竟賣場會逐漸飽和。客戶資源就那麼多，全國連鎖在開店，地方龍頭固守陣地，大家一直正面交鋒，日子都不會很好過。

　　這時候該怎麼辦？把地方龍頭買下來，做成一家，吃完本地客戶資源，或許是更好的戰略選擇。

　　有一種可能性是，紅星美凱龍在保持正常發展的情況下，或許會繼續拿下一些地方家居賣場龍頭，當然是那些不占優勢的地區。

　　畢竟在很多城市里，地方上的賣場正節節敗退，交戰不利，自然就是讓位，或者賣掉。

　　還有哪些地方龍頭可能被盯上？大材研究分析認為，大明宮、月星、華美立家、喜盈門、歐亞達、金盛家居、金海馬等，都是有可能的。

　　我們來看一下部分區域連鎖賣場的大概情況，大材研究援引的公開資料，包括企業自己的官網介紹、第三方媒體報導、行業協會公布的情況等，可能有不準確之處，但可作為參考。

　　大明宮：總部在西安的家居建材賣場，已覆蓋陜甘寧晉新川豫等7個省區，形成七省二十市四十三店的布局，包括西安、鹹陽、延安、榆林、漢中、安康、渭南、商洛、旬陽、山陽、興平等陜西省內城市，已經滲透到四五線的縣市。

　　省外布局有四川的廣元，山西的運城，新疆伊寧與石河子等。從布局來看，在陜西省紮根很深，在省外主要是進入三四五線城市。

　　大明宮在西安的地位，跟富森美在成都的情況，非常相似。只不過，富森美搶先一步，沖上了資本市場，占得先機。

　　華美立家：賈鋒創辦，目前經營和在建項目約25個，主要分布在河北、黑龍江、江西、四川、廣西、湖南、遼寧、雲南等省市的20多個城市，總建築面積500多萬平方米，定位做全品類的家居產業流通平台。

　　旗下業態有幾種，一是城市綜合體，比如哈爾濱的華美太古廣場；二是家居建材旗艦店市場，比如廣安的華美立家廣場；三是家居賣場，也就是大概，多在幾萬平方米，比如張家口的華耐家居鑽石店。

　　從分布來看，華美立家主要是做三四線城市，比如張家口、撫州、萍鄉、吉安、湖口、廣安等。

　　月星：這已經是一個很大的集團，月星家居板塊的覆蓋範圍已經不小，公開資料介紹有150多家。

　　近年在走十大中心的戰略路線，包括家居博覽中心、智慧商城中心、生活中心、設計中心、文化中心、檢測中心、服務中心、保稅中心、信息中心、科創中心，一站式體驗的泛家居生活平台，在上海、江蘇等城市有一定影響力。

　　要想拿下蘇滬的霸主地位，月星家居是不可缺少的布局。（不過月星對上海市場在加碼）

　　喜盈門：紮根上海的老牌連鎖，兩條業務，一個是城市綜合體，另一個是建材家具廣場，在上海、福建、江西、湖南、海南、四川等省投資了近30個商業項目。

　　在上海、福州、南昌、廈門等地，都有家具建材廣場，有自己占優勢的區域。

　　歐亞達：歐亞達也是一個集團性公司，業務廣泛，家居連鎖只是其一，湖北的地方龍頭，在武漢開了將近10家廣場。

　　另外就是廣州、天津、重慶、杭州、濟南、南昌、長沙、宜昌、漢川、遼陽、宜都、仙桃、襄陽、公安、銀川等城市都有店，大部分集中在湖北。

　　金盛：金盛家居也是江蘇的公司，在北京、上海、南京、武漢等地有布局，提供建材、家具、家居、居家百貨等一站式購物體驗，營業面積300多萬平米。除家居賣場外，金盛集團的產業也很多元，有百貨、地產、建設、樂圖空間等。

　　金海馬：金海馬是香江集團旗下的，廣東的企業，主要做家具產品的管道與連鎖賣場，2001年就在廣州開芳村金海馬家居博覽中心，在廣州、洛陽等地都有家居廣場。

　　而這個香江集團的實力非常強，今年全國工商聯《2019年中國民營企業500強報告》上，香江集團排在全國民企500強的第252位。

　　金海馬還有一個兄弟公司叫香江家居，也是做家居流通連鎖的，開家居賣場。在武漢、惠州、汕頭、珠海、韶關、深圳、瀋陽等城市都有CBD，主要集中在廣東。

　　萬家麗：湖南有名的家居賣場，當然不光是這個業務，萬家麗在2008年時曾被工商總局認定為「馳名商標」，一個地方的家居連鎖企業能做到這份上，可見實力之強。

　　官網上提到，萬家麗家居建材廣場每年固定8場大促，30多場聯盟爆破行銷，200多場單店落地活動。另外在長沙還開了萬家麗家居生活廣場。

　　國邦美家居：安徽的家居龍頭，開了了不少連鎖賣場，包括紅旗、青陽路、望湖、六安、霍邱、蕭縣、渦陽、太和、廬江、淮南、靈璧、阜南、阜陽等，大概13家，同時也在考慮進軍省外，總的營業面積大概200萬平方米。

　　上面只是一小部分，全國30多個省市自治區直轄市，基本上都有自己的本地龍頭企業，有些做得大的，已經跟紅星美凱龍或居然之家合作。

　　像銀座家居這種情況，不會是個案，而是普遍現象，只是有些地方龍頭的名氣以前比較小，體量不是非常大，被紅星居然收編後，沒有大量報導。

　　從紅星美凱龍的商場布局來看，一二線城市主要是做自營商場，三線及其他城市以委管商場擴張，其實這種委管商場里，多數都是在地方上經營了一定時間的家居賣場。

　　在很多城市里，不光是有那種區域連鎖龍頭，還有大量的單體或者只有兩三個分店的家居流通企業，做得也不錯，比如南昌的鹿鼎國際家居博覽中心、巨匯建材家居廣場；成都的太平園等。

　　目前紅星美凱龍拿下的地方商場里，很多都是這樣的角色，大型區域連鎖反而較少。

　　不僅是紅星美凱龍在收編這些公司，居然之家近幾年也沒有停步，不時傳出去地方家居賣場的戰略合作消息。

　　比如河南的歐凱龍，2017年時，就跟居然之家簽約了，歐凱龍門店都改成「居然之家歐凱龍」。當時被收編時，歐凱龍在鄭州有六家店，經營面積50多萬平方米。

　　還有像甘肅的萬佳家居，在西北市場頗有名氣，2014年時與居然之家合作。

　　大材研究分析認為，在第一輪地方家居商場收割之後，紅星美凱龍們有可能完善布局策略，一方面篩選單體或小型商場、經營不善的商場，然後力圖借自己的經營能力將商場做起來，成為當地龍頭。

　　另一方面，會接觸像銀座家居這種區域龍頭，畢竟拿下一個龍頭，意味著一省的主要市場差不多就能搞定。

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