家居業新一輪大促密集上線，紅星美凱龍、富森美等延續出招

　　最近一兩周來，陸續有多家企業發起新一輪大促，多數將國慶這個節點納入考慮。

　　而此前的8月，大多企業剛剛打完一輪促銷戰，據大材研究通過公開信息源統計，8月至少發生了這樣一些大促動作：

　　司米櫥櫃聯合索菲亞「定制健康堡壘」、顧家家居816全民顧家日、TATA木門818靜音日、諾貝爾828超級品牌日、芝華仕818全民升艙日；

　　蒙娜麗莎第11屆微笑節、藝龍木門818整木定制生活節、森歌集成灶「老客戶服務月」、固諾家居818星家居節等。

　　單就家居賣場來講，8月也有多起行銷動作，比如富森美的「青年家居生活節」，在瀘州招募500位青年家居體驗官，現場體驗智能家居黑科技，可獲贈禮品。

　　同時上線青年爆砍團，拿出部分商家的單品，網友選中之後，分享邀請好友協助砍價；用戶可到富森美小程序1元申領「青年飯卡」，內含5張滿2000省200元的抵用券，同時放出了1000個幹濕分離垃圾桶， 用於免費贈送。

　　紅星美凱龍在上海辦818超級折扣日，給出1000元無門檻現金抵用券，買貴10倍退差，部分產品可以在線砍價。

　　8月31日又辦超級品類節，後面發了戰報，僅套房品類的銷售收入就高達8.18億，同比增長24.5%，其中小程序及H5的瀏覽量超138萬，通過團達人、群多多等工具，吸引4萬多人領券，新會員近10萬人。

　　這場大促中，紅星美凱龍還有幾個亮點，比如在小程序上發布《超級選購指南-全屋風格篇》，吸引了100多萬閱讀量，試圖打造成「家居界米其林指南」；給曲美、北歐E家、柏林、城市之窗等，打造了定制會場及專屬視頻；在公眾號上推送《百年家居簡史》的條漫。

　　西安的大明宮也有精彩手筆，8月份辦了817超粉節，優惠力度就不說了，亮點主要有：3折起的超低特價粉絲爆款；100當300花；購物滿5000元參加「擲骰子，贏現金」活動；聯手蘇寧易購推爆款家電，持大明宮超粉節購物小票，到蘇寧易購可享滿3000減100，同時也有商家請來黃日華等明星助陣。

　　據比較，在地方家居商場龍頭里，富森美、大明宮等屬於活躍度相對較高的， 辦的一些活動比較有看點，在跟紅星美凱龍、居然之家們的交鋒中，往往還能在區域市場占得先機，這是值得其他中小型地方商場學習參考的。成功者總有他們的獨到之處！

　　8月的爭戰餘溫還沒有散去，9月以來，多家公司又推出新一輪大促節，據大材研究梳理，至少有如下公司已有行動：

　　紅星美凱龍「綠色家居大牌日」，9月5到9月15日，重要亮點有一個是「7元秒變7000元」，運氣只屬於極少數人，用7塊錢去搶7000元，誘惑力還是非常足的。

　　另一個亮點是拼團，設了6個團，定制-因家制宜團；衛浴-氣浴軒昂團，軟體-歡聚一躺團，實木-萬眾矚木團，瓷磚/地板-擲地有聲團，智能/電器-未來智選團，完成6個團的打卡，能拿到一張參團直降券，最高降200元。而且還聯手雅居樂地產，設了會員專場。

　　大明宮啟動了26周年慶暨國潮大典豪禮璀璨活動，聯手多個商家已經開始了動作，比如東鵬，到10月1日，進店就送45塊小地磚；美大集成灶「全城換灶」，預約到場就可獲得禮品等。

　　富森美面向國慶的大省7天已經啟動，註冊小程序就能領禮品，限量2800份。邀請好友註冊小程序，根據好友數量能領到不同禮品，最高是100元紅旗購物卡。力度也是很大的。

　　KD定制啟動第四屆全民定制節，聯手TATA木門打造「愛心靜享」系列產品，並在北京、上海與鄭州落地首批合作門店。

　　歐派在9月14日的時候，請了孫紅雷到總部，擔任「愛裝狂歡節」的主播，現場分享自己的家裝經驗，推出「雷選之款」全屋定制套餐。跟粉絲玩起了「尋錦鯉」挑戰闖關。

　　更早點的時候，歐派還啟動了廚房文化節，在廣州開發布會推出了一份《夢想廚房白皮書》，從中國廚房生活方式的演變出發，圍繞提升廚房效率、提高用戶體驗、升級廚房產品品質三個維度，提出「整體廚房」的產品與服務標準，囊括品質標準、設計標準、功能標準、定制標準等。

　　隨後，多種行銷活動落地，包括超級AI大惠戰、愛會跟家一起走，請來沙寶亮、齊秦、小瀋陽等明星，在23個城市落地；同時在全國範圍內征集恩愛情侶，從中抽取25對獲得價值29999元巴厘島旅拍大獎，並有機會成為微電影的主角。

　　具體優惠包括：僅需15800元，帶回全套廚房；999元/米任意做，買櫥櫃送垃圾處理器、洗碗機；廚房翻新免費拆舊等等。

　　易高家居舉行全屋家居明星季愛家行動第三季，情歌王子蘇永康助陣，這個「愛家行動」活動已連辦兩屆，主推賣點是16800元七大空間裝滿家，核心做法其實就是明星演唱會+大促。

　　2017年時，易高請的羅嘉良，主推12800空間套餐，921戶業主到場；2018年時，請江映蓉，主推16800六大空間加贈廚櫃，1000多戶業主。

　　還有新中源陶瓷的「聽新中源聲音」建材品牌聯盟活動，今年一直在辦，主要也是請明星來辦演唱會，借此搞促銷。有時候會聯手多家相關品牌商家，一起辦。

　　正值上市周年慶，頂固發起第四屆親親季，以「輕奢 領秀」為主題，在濟寧、達州、無錫、景德鎮、南部、成都、昆明、蘭州等8個城市，攜手黃雅莉、李曉傑、許紹洋、王蓉、安又琪、李行亮、湯鎮業、阿里郎、胡楊林等多位明星，同步啟動頂固全屋定制全國專賣店大促活動，用主題節日+明星引流等方式提升終端效果。

　　梳理各路豪傑的行銷打法，大材研究鄧超明發現，有三條主線值得關注：

　　一條主線是明星演唱會或直播+大促，依然比較有效，大多公司還是很喜歡的。

　　第二條主線是造節，不僅僅是大促，而是提高到什麼節、什麼日等層次，而且都想打造成有影響力的活動IP，年年做，經常做，沉淀市場影響力。

　　第三主線是線上線下的聯動引流，做得越來越漂亮，手段增加不少，像拼團、社群等都成了標配。（來源：大材研究，首席分析師：鄧超明）

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