來源：經營研究社（ID:U_quan）

排版：魚丸湯圓

前段日子，「25 歲學生炒鞋月入百萬」、「炒盲盒最高溢價近 40 倍」等話題一度登上各大平台熱搜榜首。

網上有段子戲稱：

01

Lo圈長什麼樣

如果說買了新衣服上街撞衫會讓你感到不爽，那麼更喪心病狂的事就是，你穿了 Lo 裙後在街上撞上「 Lo 警」。

曾在網上看到一個視頻，成都一個女孩穿著新買的 Lo 裙逛街，當頭就撞上另外兩個同樣穿著 Lo 裙的女孩，她們毫不客氣地教她「做人」，說她穿的是山寨版，穿山寨出來是要挨罵的。

被指責的女孩表示自己毫不知情，這是第一次買，並沒有意識到自己踩雷了，結果兩個 Lo 警還是不依不饒。

網友實在看不下去了，「罵罵咧咧」道：

2）Lo 圈的大眾化

然而，在抖音短視頻、微博等新媒體的助推下，小眾的 Lo 圈逐漸被大眾化、低齡化。

抖音 Lo 娘@蔡蘿莉擁有 1361.7 萬粉絲，每條視頻的點讚量高達數十萬甚至上百萬，這樣的熱度已經堪比「百因必有果」的@韓美娟等大眾化紅人了。

@夫人不吃魚在抖音上有 487.7 萬粉，擁有 Lo 裙無數。這些 KOL 一般都是漂亮的小姐姐，這可以吸引來一些圈外人，讓更多人注意到 Lo 圈。

抖音 Lo 娘@夫人不吃魚

抖音還有專門的#Lolita 話題，目前共有 61.6 億次播放量；微博上也有#Lolita 超話，這個話題里共有 7.7 萬粉絲，閱讀量 23 億，帖子 2.5 萬。

可見， 原本小眾的Lo 圈正在壯大，在紅人、平台和商家的助推下，一些辨別能力還比較弱的低齡用戶也被拉進圈內去消費。

這些低齡用戶只是覺得小裙子好看，但本身對 Lo 圈沒有什麼了解，也沒有經濟能力，而大多數家長都不會同意她們購買這種又貴、實用性又不高的裙子。

因此，一些商家嗅到商機，生產出 99 塊錢的白菜價裙子，而穿著這些裙子的「Lo娘」就被稱為 99Lo。

在微博上搜一圈，你就會發現，很多 Lo 娘都非常抵制 99Lo。

圖源：微博

另一方面，並不是所有萌新都有鑒別正版的能力，也不是所有人都像正牌 Lo 娘那樣有足夠的財力去拔草。

山寨 Lo 裙價錢便宜，還到手快，而想要穿正版，就得「斥巨資」，苦苦等待漫長的製作工期，甚至還得拼手速秒殺限量版。

因此，有很多剛剛入圈的萌新可能有無意（或者因為買不起而有意）地穿著山寨款，這類「Lo娘」被稱為「穿山甲」。我們上文提到的被兩位「Lo警」糾纏的小女孩，不正是因為穿了山寨款。

Lo 娘對正版 Lo 裙的執念，既出於對裙子本身的喜歡，又夾雜著強烈的身份認同感在里面，她們會通過對版式、做工等問題的嚴格要求，來捍衛 Lo 圈的邊界，這就有了「Lo 警」出動的現象，「暴力」勸退「玷污」 Lo 圈的偽 Lo娘。

不過，最可怕的是，因為如今 Lo 圈越來越低齡化，這些十幾歲的女孩子既沒錢也缺乏安全意識，有人便開始利用這一點在某二手交易平台上騙炮。

這些賣家以極低的價格掛出正版 Lo 裙，如果有人來詢價，他們就會讓買家用陪睡來換裙子。

圖源：貴圈行為大賞

02

Lo裙價格是怎麼被炒起來的

為什麼現在的 Lo 圈會出現這樣的亂象呢？其實最主要的原因還是 Lo 裙的價格越來越高，入圈的人越來越多。快速擴大的圈子，跟較高的入圈成本之前存在巨大的矛盾。那麼，Lo裙又為什麼會這麼貴呢？它的價格是如何被炒起來的呢？

1）Lo 裙本來就不便宜

根據我混 Lo 圈的朋友透露，早期 Lo 圈根本就不是我等貧窮軟妹混得起的圈子……

05、06年時，國內剛剛興起 Lolita 風，國內沒有很多商家做 Lo 裙，大家穿 Lo 裙都需要購買日牌。

當時國內做日牌 Lo 裙代購的商家不多，競爭力小、代購費高，尤其是在 2008 年的時候，日元匯率也高，再加上國際運費，基本一條裙子都在 1.5k 以上，更別說像中村十字、海月姬這樣可以換車、換海景房的款了。

左：中村十字；右：海月姬（圖源見水印）

當時有錢、有閒去購買 Lo 裙、玩 Lo 圈的人大多是家里有礦的年輕人。而當時，由於穿著 Lo 裙出街的人是真的少，而 Lo 裙又是真的貴，因此很多人都會精心打扮並拍攝美美的照片 po 到網路上。

一些 Lo 圈小富婆把圖曬出來後，就會有其他的小富婆想買，想買的人越來越多，而供貨的人並不多，一來二去，價格就這麼上來了。

2）裙子限量發售，二級市場炒作

Lo 裙的工藝複雜、生產成本高，而且販售數量少，因此定價自然會比較高。《girlism少女主義》（面向 Lolita 群體的時尚雜誌）總編@kayi大頭佳在接受@城市畫報採訪時就表示，Lo 裙的限量，主要還是由生產規模和受眾少決定的。

Lo 圈 99% 的服飾都是限時限量販售的，也就是說，幾乎每條小裙子都只有一小段的販售期，錯過了就要等下次再販，有些裙子可能下次販售要等上一年。

然而，大多數人是不願意等待的，因此就導致了萌款（特別受歡迎、很難買到的款）溢價嚴重的情況。

而在二手市場中，就出現了這樣一群人，他們可能並不是真的想要裙子，但他們抓住了 Lo 裙量少、工期長、想買的人多這一點，進行裙子倒賣。

比如，知名的 Lo 圈資訊博主@Lo娘嘀咕嘀咕就曾經曝光過，有人會專門在閒魚收一些小裙子，其中不乏萌款。

圖源：Lo娘嘀咕嘀咕

這些人收了之後，就會轉手高價賣出去，以差價賺錢盈利，Lo 圈稱之為「炒 Lo股」。從這個形象的定義也可以看出，與炒鞋、炒盲盒市場一樣，裙子同樣存在著炒作行為。

圖源：Lo娘嘀咕嘀咕

甚至，在豆瓣還有人開過一個帖子，分享他「從蘿莉手中獲得 100% 盈利的操盤實錄」。

圖源：Lo娘嘀咕嘀咕

這位網友還在帖子中總結出了 Lo裙「投資」的策略。

第一種是新裙販售。炒新裙子其實跟風投很像，這位網友就翻過一次車，1700 購入的裙子，降到 1200 才賣出去。如果想要販售新群，需要對 Lo圈 審美有足夠的了解和把握；另外就是要看店家的銷量和輿論情況，從中摸索出規律。

第二種則是舊裙再販。這是最常規的操作，即在裙子再販的時候入手，它的好處在於，可以明確地知道裙子此前的官方販售請款以及關閉販售後的價格趨勢。

這位網友指出，尤其像 AP 的雲、貝殼、餅乾等日牌萌款，只要再販，就一定要入手。因為，幾乎所有的萌款在再販後的最晚半年都會進入溢價期。

左：AP貝殼；右：AP雲

第三種則是絕版款，也稱為絕版股（是不是頗有投資的意味）。比如著名日牌 Baby 出品的兔熊（配飾包），原價不到 900，現在已經炒到 1.5w 以上了。而這位網友也坦言，自己的大部分盈利都來自於對熊的持有。

3）種草姬安利，裙子價格抬升

在 Lo 圈，還有一個類似於地球人口中 KOL 的角色，就是種草姬。

對於 Lo 娘來說，穿 Lo 裙、拍穿搭返圖是她們的家常便飯。通過漂亮的穿搭返圖積累一定的人氣，就有機會成為有種草姬。

Lo 圈比較知名的種草姬有「Lo 圈勞模」謝安然、長寇、caaake 等。這些種草姬的返圖是她們選擇心儀 Lo 裙的重要方式。

Lo圈知名種草姬

很多 Lo 店商家在推出新品時會請種草姬進行拍攝、帶貨，主要方式是通過轉發抽獎擴大影響力。

日本「輕Lo裝」代表品牌 Emily Temple Cute（ETC）中國團隊在接受媒體@金字招牌研究室的採訪時也表示，品牌會在進行特別販售時找種草姬試穿，特別是中國限定款式，日本沒有模特圖，光憑商品圖的話不能作為參考。

Lo 圈的朋友表示，很多人在預約時看到官圖的時候都不會種草，尤其是日牌，日牌的官圖一般都不太好看。然而，一旦裙子出貨之後，如果種草姬搭配得特別好看，就會有人種草。

品品種草姬的帶貨能力

因此，對於受註款（即需要預約）來說，種草姬承當著「買家秀」的作用。

而這時候，由於裙子已經出完貨了，大家沒辦法在官方管道買到裙子了，就會湧向二手市場，裙子自然也會溢價了。甚至有 Lo 娘坦言，很多人買小裙子就是跟風買……

圖源：Lo娘嘀咕嘀咕

盡管在 Lo 圈，高價出裙子是被不齒的行為，但是 Lo 圈人士還是表示，「一般出貨之後是不可能原價收到裙子的」，而且總會有人覺得無所謂。

在抖音把 Lo 圈帶火之後，很多商家看到藍海機會，也更加頻繁地做起了推廣，他們可能會選擇流量更大的抖音種草姬帶貨（但圈內人更願意稱她們為抖音 Lo 娘），比如前面提到的@夫人不吃魚、@蔡蘿莉。

@夫人不吃魚的帶貨視頻

4）鄙視鏈嚴重，Lo娘被迫氪金

除了裙子本身價格因素和行業內的一些行銷方式，裙子之所以會價格越來越高，也與圈子的風氣有關。

由於 Lolita 文化最初是從日本傳到國內的，所以日牌似乎在這個圈子里就是一種金字塔頂尖的存在。

日牌的裙子大部分在 1000-8000，也有少數上萬的.國牌的話，一般來說是 300-700 左右，華麗款大部分是 700-1500左右；如果是白菜款，差不多就是 99-300 之間。

在 Lo 圈，存在一條鄙視鏈，買日牌的鄙視買國牌的，買高價的鄙視買便宜的，而買白菜款的 Lo娘，就處在鄙視鏈的最低端，被叫作「白菜鬼」。知乎上就有很多網友無奈講述了自己經歷過的「Lo圈鄙視鏈」。

在這樣的風氣之下，Lo 圈的入圈成本很高。很多想要混圈子的 Lo 娘，就不得不去購買貴的裙子。大家對貴價裙子的追捧，在一定程度上也影響了店家的行銷和二手市場的炒作。

03

結語

Lolita 本身其實是一種小眾文化，在過去玩的人不多，也不怎麼被大眾接受。在早年，穿 Lo 裙出門經常會被異樣的眼光看待。

抖音、微博等社交媒體讓 Lolita 文化逐漸成為流行文化中的一部分，也讓 Lo裙 被越來越多的人所接受。這對 Lo 圈來說，本應該是一件好事。

但是，也正是由於圈子擴大得太快，導致這個圈子出現了一些亂象，比如 99Lo、穿山的情況越來越普遍、攀比風氣越來越嚴重、一些商家也看中其中的商機，趁機炒作……

在這里，我們只想說，不管是圈內人還是圈外人，都應該尊重這個圈子的文化。

如果是真的熱愛，入圈之前就應該做好功課；而資深 Lo娘也應該維護好這個圈子的和諧，畢竟大家都是優雅的公主、太太。

如果不是真的熱愛這個圈子，就請不要擾亂這個圈子的秩序了。

本文由經營研究社（ID:U_quan）發布，授權互聯網早讀課轉載。內容僅代表作者獨立觀點，不代表早讀課立場。如需轉載，請聯繫原作者。

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