打響家居行業保衛戰，2020家居行業大有可為

　　在略顯沉重和冷清的「最長春節假期」里，數億中國人民居家隔離，減少外出，以實際行動切斷病毒傳播。家居消費鏈條上的企業、經銷商、賣場，正面臨著前所未有的挑戰：復工延期、訂單延期、展會延期、招商延期……當這些年前的計劃被按下暫停鍵，每個家居建材人的內心五味雜陳，如何在特殊時期保存實力，是忙著恐慌、坐以待斃？還是提前行動、變危為機？

　　面對疫情，中華建材網認為，影響已成定局，正確應對才能化險為夷！2020年前幾個月確實會困難，可能是非常困難，無論怎麼設想都不為過；但放諸全年來看，形勢不會悲觀。撐過疫情期，家居的成交量會快速上升，家居消費需求會釋放出來，而且可能是集中大量爆發，銷售情況的大轉變必然會發生，2020年家居行業將大有可為！

　　生存還是毀滅，實力仍是第一要義

　　眾所周知，近幾年，大陸家居行業發展增速放緩趨勢已經顯現。隨著產業發展集中度的提升，強者恒強態勢成為行業普遍共識。4.5萬億的家居市場，TOP10的頭部企業所占份額尚不足3%，背後是廣闊的產業整合空間。

　　伴隨著疫情爆發，強者恒強的馬太效應會快速加劇。實力如抵抗力，能否生存下來，與以往的積累息息相關。可以說，即使疫情過去，行業洗牌也將進一步提速。

　　找辦法、尋出路、謀增長，越是困難時刻，企業越要堅定信心，提起精氣神，活下去才最重要！

　　當下，眾多家居企業高層應靜下心來，仔細思考，未來是要做大而全還是小而精，大眾規模還是小眾高端，平台亦或是單品，過去被浪潮推著走，現在正好可以投入更多時間思考。與此同時，倡議員工居家堅決做好疫情防控，全員進入」戰備「狀態，開啟」在線工作「模式，以更好地、在合適的時間進入市場，可從下面幾個方面做好應對準備：

　　①三在

　　在家上班；在群上崗 ；在線培訓。

　　② 三研究

　　做好企業的現金收支規劃，制定現金流應急方案；

　　提前研究2020戰略落地工作部署（上半年的工作方案）；

　　復盤企業年度經營戰略及目標規劃，進行策略性調整。

　　③ 兩提升

　　提升個人能力，研習專業課程；

　　加大高性價比產品的研發力度，為線上銷售準備。

　　線上招商正當時，抓住互聯網招商享紅利

　　「少出門、勤洗手、戴口罩。」鋪天蓋地的防控疫情口號，讓數億國人選擇在家靜待疫情轉好，觀光旅行、外出聚餐、逛街購物等娛樂活動全部受限，家居賣場和線下門店流量驟減，眾多門店被迫暫時歇業。但另一方面，王者榮耀春節期間單日流水峰值或超20億，線上手遊APP「玩吧」崩了的消息被送上熱搜，超千萬人次雲「監工」，實時見證雷神山、火神山醫院建設……線上流量徒然上升，煥發「又一春」，淘寶」極有家」各個模塊下的話題用戶參與數大多過萬，抖音家居大號」設計師阿爽「1月份以來的14條視頻中9條播放不足10萬次，但春節後的兩期均突破30萬次。種種跡象表明，企業必須準確把握當前既未來的環境變化，借助新的技術手段重構新行銷模式，掌握新的行銷手段。

　　事實上，互聯網招商一直都是近年來家居企業招商的重要管道，據中華建材網及旗下中華衣櫃網出品的《2019全屋定制/衣櫃行業招商加盟大數據報告》，2019全屋定制/衣櫃行業加盟商加盟信息來源占比中，互聯網路平台占比達58%，其次是展會招商和線下招商會，分別占比35%和28%。效率更高、成本更低、操作更簡單的互聯網招商，可以突破展會延期、線下會議和拜訪取消給招商工作帶來的阻力，加強互聯網招商的動作對積極、智慧的企業來說，是疫情結束後快速奔跑、彎道超車的重要機會。

　　互聯網招商，風口已來！中華建材網聯合旗下13大家居建材門戶網站，用科技助力家居企業線上招商。

　　① 品宣服務

　　「以前傳播難發聲，現在分分上熱門」

　　全網品牌通路建設，奏響品牌傳播最強音，專業團隊讓品牌人氣蹭蹭漲。

　　② 居美商管家

　　「以前管人老大難，現在系統雲監工」

　　提升團隊效能，做到招商大計，勢必超越傳統招商。

　　③ 易招贏

　　「以前線下跑斷腿，現在線上放大招」

　　顛覆傳統線下招商模式，精準大數據賦能，合適才推薦，全力找準優商大商強商。

　　④ 探廠報告派

　　「以前枯燥圖文燒腦，現在視頻直播秒懂」

　　率行業之先，推出家居建材行業首個視頻直播招商產品，讓意向經銷商在線即可進行項目考察，解決傳統招商模式成本高、流量少、邀約難、轉化低的痛點，達到高關注度、高參與度、高轉化率的招商效果！

　　線上蓄客，破局方能布局

　　隨著線下家居消費驟然減少，線上蓄客成為很多家居企業的臨時戰場。一直以來，線上與線下是此消彼長的平衡關係，短期內線下損失的流量會讓線上成為需求的釋放口。

　　大環境不可逆轉，與其坐以待斃，不如砥礪前行，抓住線上流量，在危機中找轉機！

　　現階段，家居企業不妨通過互聯網的管道，帶領經銷商探尋線上藍海商機，進行低成本的產品「種草」嘗試，將門店的會員和老客引流到線上進行消費，爭取通過特定優惠、增值服務等多種辦法，把潛客留在自己的網路里，積蓄力量，減少疫情帶來的衝擊，為疫情解除後的行銷活動做充分準備：

　　① 優化企業的宣傳素材，讓產品放在線上自己會說話

　　② 全方位關注終端，制定展會招商的前期替補方案

　　③ 通過線上行銷裂變工具，如社群拼團、直播等提前進行蓄客

　　共渡難關，幫經銷商就是幫自己

　　按照慣例，春節後是家居消費旺季，但突如其來的疫情讓品牌和經銷商都措手不及，以往店多、人多的優勢成為巨大的負擔，經銷商也成了行業中最需要信心和支持的群體。戰「疫」當前，家居建材企業仍然需要招商，同舟共濟是最好的出路。

　　疫情當前，眾多有擔當的品牌紛紛挺身而出，陸續推出經銷商扶持政策，主動加入到讓利、補貼、承擔底薪、降低產品出廠價、承擔一線員工薪水等互助行動中，全力幫助經銷商群體共渡難關。對已加盟的經銷商來說，這些不離不棄的品牌是當初選擇的幸運！

　　【家居企業愛心名單】

　　排名不分先後

　　百得勝

　　補貼千萬獎勵給奮戰於一線的銷售精英

　　海爾全屋家居

　　春季新品每單補貼10%，補貼3個月

　　麗博家居

　　2月-4月所有櫃類產品供貨價直降10%

　　金牌廚櫃

　　承擔全國零售經銷商1萬多名員工1個月薪水

　　華帝股份

　　捐贈150萬元醫用物資馳援疫區，全力支持疫情救助

　　米蘭之窗

　　補貼全國經銷商導購1個月底薪

　　尚品本色木門

　　將全年銷售額的2%用於全國經銷商導購全年薪水補貼

　　沃格全屋定制

　　對全國經銷商承擔1個月員工薪資進行補貼

　　鑫迪木門

　　將全年銷售額的2%用於全國經銷商店長、導購全年薪水補貼

　　志邦家居

　　出廠價直減10%，讓利3個月

　　索菲亞

　　對優質經銷商實施專項援助計劃，推出3億元信用支持

　　兔寶寶全屋定制

　　2月10日-3月31日，給經銷商出廠價下調10%~15%

　　詩尼曼

　　馳援湖北荊門，捐助首批款項20萬元

　　德貝

　　出廠價直降10%，讓利3個月

　　頂固全屋定制

　　出廠價最高補貼20%，讓利3個月

　　東方邦太

　　全系列產品出廠價直降10%，直接讓利3個月

　　冠牛木門·整體家居

　　產品出廠價直降10%，直接讓利3個月

　　波茵不銹鋼全屋定制

　　承擔全國加盟商一線員工2個月薪水

　　合生雅居

　　產品供貨最高補貼20%，讓利3個月

　　簡一

　　承擔全國加盟商設計師一個月底薪

　　羅蘭西尼門窗

　　產品出廠價補貼10%，讓利2個月

　　歐蒂尼家居全屋定制

　　2月-4月所有定制產品供貨價最高直降10%

　　維歐定制

　　多層實木櫃體優惠10%，讓利3個月

　　雅士林

　　出廠價直減10%，讓利2個月

　　百V全屋定制

　　2-4月全線正價產品結算價降價10%

　　顧家家居

　　承擔全年幹線物流費用

　　好萊客

　　加碼1億支持經銷商進行新零售轉型

　　歐派家居

　　推出經銷商護航計劃，投資10億補貼經銷商

　　尚高衛浴

　　為全國經銷商各補貼1萬元租金

　　百年天天空間木作

　　2-4月全系油漆木門直降10%

　　揚子地板

　　給全國專賣店補貼1個月租金

　　帝王潔具

　　支援武漢帝王潔具捐贈100萬

　　艾瑞卡全屋定制

　　自2020年2月9日起為全國加盟商承擔一年幹線物流費用

　　羅蘭西尼門窗

　　向廣東省鐘南山醫學基金會捐出所籌集的293842.54元善款

　　安貝格系統門窗

　　為全國安貝格送上愛心防護物資

　　百利瑪門窗

　　全國2個月全系列產品讓利10%

　　森歌電器

　　向嵊州市紅十字會捐贈100萬元

　　博樂木鋁窗

　　承擔全國加盟商導購員一個月底薪

　　三峰家居

　　銷售額5%用於全國經銷商導購薪水補助

　　世豹門窗

　　2個月出廠價讓利10%

　　展志天華木門&衣櫃

　　5000萬專項補貼，支援全國經銷商門店

　　櫻花電器

　　給經銷商最高讓利17%

　　皇派門窗 讓利3個月（2.17-5.31），並給予湖北經銷商一次性專賣店經營補貼

　　聖象家居

　　合計捐款400萬元

　　D3空間木門+全屋定制

　　補貼全國經銷家人們兩個月導購和店長的薪水

　　千川木門

　　捐贈30萬元

　　夢天家居

　　通過慶元縣慈善總會捐出首批款項人民幣100萬元

　　歐路莎衛浴

　　馳援方艙醫院建設物資正火速趕往武漢

　　皇朝集團

　　六大舉措，千萬元補貼，啟動全國經銷商助航計劃

　　華鶴木門

　　超70%產品全年低調供貨價最大降幅達28%，為優質商家提供1000萬授信支持

　　千年舟集團

　　攜2000餘員工為疫情防治籌集20萬元善款

　　瑪格定制家居

　　3個月出廠價全線讓利10%

　　巨寧地板

　　給鹹安區慈善會捐了20萬元

　　格林福木門總部

　　為專賣店經銷商承擔2個月的產品物流費用

　　月兔櫥櫃|全屋定制

　　啟動經銷商減壓幫扶計劃，出廠價直降15% ，讓利三個月（2－4月）

　　BORCCI柏廚

　　戰「疫」經銷商幫扶五大舉措，2020年新品提貨直減10%，直擊疫情幹線物流減免100%；3000㎡實景展廳直播雲購；百人專業團隊設計保障；VIP客戶專業第三方出圖總部付費

　　王力安防

　　捐款200多萬元，助力打贏疫情防控阻擊戰

　　尚佰木門

　　額外補貼千萬提貨返點，暢銷產品工廠再補貼30%

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　　（截止2020年2月9日24點，中華建材網不完全統計）

　　這是讓人感到溫暖的關愛，也是共渡難關的真情！正如歐派家居董事長姚良松的觀點，如果把歐派比作一棵大樹，經銷商就是歐派的樹根。只要讓樹根長得夠深夠粗夠密，歐派之樹枝繁葉茂，花果累累就是遲早的事。歐派這棵大樹要成長起來、成為百年的參天大樹，也必須讓這些樹根能夠長得更壯實、能夠紮得更深。疫情當前，歐派集團啟動「護航計劃」，10億元補貼經銷商廣受稱讚。而中國家居行業，也正是因為眾多歐派這樣的中堅力量，才有信心等到春風一來，繁花滿枝。

　　沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨，真正的轉機就在前面。我們堅信，在黨中央的堅強主管下，我們定能眾志成城，堅決打贏疫情防控阻擊戰。中華建材網聯合旗下13大門戶網站將一如既往擔當行業發展責任，充分發揮自身平台優勢，與眾多家居企業一起，為中國家居行業發展竭盡全力！

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