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你需要別人喜歡你、羨慕你、尊敬你。」
「你覺得自己有相當一部分的潛力沒被開發。」
「你知道自己性格中有些缺陷，並一直嘗試著在彌補^」
「你看似強硬，嚴格自律，可實際上心中掩藏著不安和憂慮，有 時候你覺得自己也控制不住自己。」
「你不喜歡被束縛，有時會想要改變現狀。」
「你有自己的思想，別人想要勸服你必須說出令你滿意的理由， 否則你不會輕易接受他人的觀點。」
「你發現，有時候對別人坦白反而會傷害自己。」
“你有時表現得很外向，但有時又希望能一個人獨處。」
「有時候你會覺得自己的抱負有些不切實際。」
‘‘平安和健康，是你人生目標的一部分。」 .
如果讓你對以上每道題進行評分，最低是零分，最高是五分，最 後算平均分，那麼你會得多少分？
這個人格測驗於1948年由心理學家佩特朗•福瑞爾（Bertram Forer)對他學生做過，並根據測試結果進行了分析。他先是叫來了 一些學生，讓他們做類似上面題目的人格測驗。幾天後，他把診斷報 告交給學生，再統計學生的反饋，結果平均分居然達到了 4.26分。事 後，福瑞爾才揭曉，這份測試的題目是他從星座信息中挑選出來隨即 拼湊而成的。也就是說，根本就不存在人格測驗這件事。
因為這個實驗，人們將這種籠統的，卻又十分準確地揭示性格
特點的人格描述稱為‘‘巴納姆語句」，將這種現象稱為「巴納姆效 應」，也稱「巴南效應」。據說三十年後，又有人做了同樣的實驗，
最後的結果依舊沒變。這意味著，無論時代怎麼變遷，都有人被這個 原理所欺騙。
「巴南效應」被廣泛地運用於偽科學中，如占星術、占卜、算命等。
小美在第一次和王剛聊天後，就被他深深吸引。在她看來，這世 上再也找不到任何一個人比王剛更了解她，更關注她了。
「你有時候會因為害怕說錯話，而不敢表達自己吧？」餐桌上， 王剛好像不經意地說著。
小美訝異道：「你、你怎麼看出來的？」
王剛笑著說：「我知道你並不是一個完全內向的人，有時候你也 有活潑的一面，在信任的人面前你也可以暢所欲言。」
「你……怎麼這麼了解我？我在信任的人面前說話並不會覺得害 怕，但是換了陌生人就不行。」小美有些不安。
王剛道：「不僅這樣，我還知道其實你是一個重情義的人，但 是因為一些現實的因素，比如你想保護自己，而不得不表現出一些冷 淡。事實上，有時候你也會表現得很熱情。」
小美沒想到，僅僅只是簡單的幾句交流，王剛就已經如此了解 她。
小美道：「我沒想到，你是這麼細心的人。」
「如果不是和你交談過，」王剛笑著說：「我也不會知道。其實 你g個熱情的女孩子，我很喜歡。」
小美臉微紅，低著頭，嘴角忍不住彎起。
案例中，王剛在和小美交談的時候用的都是「巴南效應」的句 子，在冷讀術中我們又將其稱之為例行話題。例行話題就是利用巴南 效應的原理，結合目標對象的特徵所總結出來的句子。即使有時候你
說錯了，通過之前內容的介紹你也該知道，只要將錯誤挽回，之前的 錯誤就算不上什麼。不過，例行話題在使用上稍微有些講究。針對不 同的職業年齡特點，你應該對例行話題做出一些改變。
比如，如果你面對的是職場女性，你可以說：
「你希望自己很忙碌，過很充實的生活，可是有時候你又懷疑這 到底是不是你想過的生活，對不對？」
「你希望站得更高更遠，但是你不知道這一切值不值得。」
「你覺得自己的成績已經很值得驕傲了，但是內心卻總覺得缺少
些什麼。」
「面對上級的表揚，你雖然很高興，但是事後又會有一些擔心是 不是？」
如果面對的是剛步入職場的女性，你可以說：
「你知道工作和上學是不一樣的，但是偶爾還是會懷念大學的生 活，不是嗎？」
「你很尊重你的上司，但是有時候你會懷疑他的決定，對嗎？」 「你對於自己的未來很迷茫，不知道自己到底應該做哪一方面的 工作，不是嗎？」
「你相信努力就會有結果，但是有時候難免會倦怠，對嗎？」
如果面對的是自由職業的女性，你可以說:
「你是個崇尚自由的人，但是有時候也希望體驗_下規律的上班
生活。」
「你對生活有自己的看法，並堅持著，但是有時候你希望能和別 人交流一番，去驗證你的想法，是嗎？」
「你覺得生活應該是自己支配的，但是難免你會覺得有些迷茫，
甚至懷念以前規律的生活。」
針對不同女性的特點，你可以嘗試著做出自己的總結。關鍵是 要記住，要牢牢把握巴南效應的特點，然後針對這個特點展開話題。 「巴南效應」之所以會生效，是因為每個人最關心的都是自己。當你 說出一句模棱兩可的話時，她總是會忍不住將這句話往自己身上套， 進而促使這個效應的顯形。
總結起來，讓巴南效應生效的人類心理原因共有三個。
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