盡管說，演講的開場白方法有很多，前面已經介紹過最基本的就有兩大類十四種了。但是，我們在演講開始時，經常使用的無非是讚美式、幽默式、提問式、名言式、故事式這幾種。就拿筆者來說吧，筆者在演講中最喜歡使用的還是提問式開場白這種方式，並且更多的時候，都是以這種方式為主，結合其他方式一起使用。筆者發現，多種方式綜合起來使用，效果更佳。

如果問：筆者為什麼喜歡以提問的方式來開場呢？因為這種方式如果使用得當的話，會獲得理想的互動效果。

如果問：筆者為什麼喜歡以提問的方式來開場呢？因為這種方式如果使用得當的話，會獲得理想的互動效果。

一、提問式開場白給演講者帶來的好處非常多

現在，筆者將提問式開場白的好處羅列如下：

1、引起聽眾注意，讓聽眾的注意力集中在講台上

你完全可以想像得到這種畫面：演講嘉賓開始發問之後，一些聽眾馬上抬起頭來，朝講台上看去，不再盯著自己的手機、不停地翻看朋友圈的留言。

2、轉移聽眾焦點，讓焦點從演講嘉賓身上轉移到問題上

一般來講，當演講嘉賓登台之後，很多聽眾的關注點一般都在演講嘉賓的身上，顏值怎樣啊？海拔多高啊？當演講嘉賓開始發問之後，聽眾就不再留意演講嘉賓長得怎麼樣了。

3、引發聽眾思考，讓聽眾從被動聽講變為主動思考

可以這麼說，如果聽眾願意配合併積極思考演講嘉賓所提問題的話，那麼，聽眾將會大大增加他們對演講內容認識的深度和廣度了。

4、提高學習效果，讓聽眾更好地吸收知識

我們都知道，參與者比旁觀者收獲更多。這個道理跟談戀愛一樣，越主動、越投入，就越快樂、越能修成正果！

5、把演講變溝通，讓演講主題更能深入人心

一般來說，「講」是單向表達，如果演講嘉賓在演講中加入了 「問」這一環節，那演講就從單向表達變為雙向溝通了。演講嘉賓這麼做，演講就成了聊天，不但讓聽眾更容易接受，也無形中增加了演講嘉賓的親和力。

二、沒有掌握好提問式開場白的主要原因

雖然說，提問式開場白的好處有很多，但是，有一些演講者，在使用這種方法的時候，還經常碰壁，為什麼呢？筆者認為，原因無外乎如下這些：

1、問得太多，聽眾很厭煩

假如演講嘉賓一口氣問聽眾一連串好幾個問題，並且這些問題不是以一個問題為主，又各自不相幹，那聽眾就崩潰了。他們根本不知道應該回答哪個才好，於是，乾脆不回答算了。

2、問得太難，聽眾很痛苦

如果演講嘉賓問了一個全場聽眾都回答不了的問題時，那整個場面就尷尬了。因為大家都陷入長長的思索之中，既沒有人也沒有人有勇氣回答這個問題了。

3、問得太淺，聽眾沒興趣

一般來講，演講嘉賓所提的問題，最理想的結果是，少部分聽眾有能力回答。如果大家都能夠回答，並且都覺得這個問題太過於簡單，應該去問幼兒園的小朋友才合適，那聽眾對這個問題就不屑一顧了，因為很多人都認為回答這樣的問題會拉低自己的智商的。

4、問得太生硬，聽眾覺得別扭

如果演講嘉賓向聽眾提問一些比較敏感、比較棘手的問題時，不懂得採用含蓄詞語和使用委婉語氣的話，那就會讓聽眾覺得很不自然。當然，聽眾肯定不情願去回答諸如此類的「不友好」的問題了。

5、問得太強勢，聽眾心理抵觸

有的演講嘉賓，為了體現自己的權威，很喜歡採用高分貝的音量，或者很咄咄逼人的語氣向聽眾提問，於是，造成很多聽眾面對這麼喜歡裝逼的演講者、這樣「盛氣凌人」的提問時，乾脆假裝聽不見了。

6、問得與主題無關，聽眾聽得莫名其妙

有時候，有些演講嘉賓，為了追求較好的現場效果，於是，就向聽眾提一些看起來很有趣而與主題毫無關聯的問題，讓聽眾「丈二和尚摸不著頭腦」，導致聽眾心里納悶：這到底唱的是哪一出呢？

三、使用提問式開場白時的技巧

提問式開場白為何失敗的種種原因，上文已經詳細地介紹了。下面呢，筆者想根據自己的演講經驗，總結出使用提問式開場白的個人心得和體會，希望能幫助到大家。

使用提問式開場白時，要做到如下幾點：

1、提問時語氣很重要

也就是說，演講者在向聽眾提問時，語調應該是溫和的，語調應該是商量的。盡量在情緒上，不要給聽眾以壓力，就好像是跟老朋友聊天一樣，輕鬆自然。

2、提問時措詞很重要

由於有些問題比較敏感，倘若避開這類問題的話，又達不到效果。因此，演講者必須善於選用恰當的話語，必要時，還要多加入一些謙詞、客套話、感謝語等禮貌用語。目的是避開敏感問題的鋒芒，讓聽眾覺得舒服一些。

3、提與演講主題相關的問題

其實，這個是提問式開場白最基本的要求。也就是說，演講者可以提一個讓聽眾一時感到很意外、但最終發現跟主題還是非常密切關聯的問題，但不管如何變化，始終不能脫離演講主題。

4、提自己已知道答案的問題

演講者向聽眾提問時，所提問題不但是自己能把握的，而且問題所涉及的課題還是自己的研究對象，相對而言，是比較擅長的、甚至是精通的。所以說，演講者盡量別問一下自己也不知道答案的問題，如果還是那麼做的話，那就是廁所旁邊打地鋪——離死不遠了。

5、所提問題要深入淺出

也就是說，自己對問題可以深入研究，但提問的時候，一定要聽眾聽上去覺得很簡單、很顯淺，因為只有這樣，聽眾才願意回答並且積極參與。

6、要鼓勵聽眾回答問題

演講者向聽眾提出問題之後，第一步，要鼓勵聽眾踴躍回答問題。當聽眾給以積極的回應之後，不管這個答案是否正確，都要鼓勵這種搶答行為。如果聽眾的回答跟演講者心中的答案非常接近，演講者還要提議大家給這位回答問題的聽眾報以熱烈的掌聲，目的是為了以後提問時，有更多的聽眾能跟自己互動。

7、有的提問不需公開答案

因為有時候，演講者向聽眾提問，只是為了誘發聽眾的積極性；還有一些時候，演講者向聽眾提問，只是為了調研，了解聽眾對演講主題的了解程度。所以，這種情況下，演講者以「大家的回答非常不錯」來結束這個提問，不需要公開自己的「標準」答案了。

8、有時提問後還需自問自答

這種情況比較少。比如，演講者認為這個問題有點難，如果非要聽眾回答的話，可能會浪費時間，也可能會讓聽眾難堪。所以，演講者提出問題、讓聽眾思考十幾秒鐘之後，趕緊給出這個問題的標準答案。

四、混合型提問式開場白的妙用

最後談一談在演講開始時，如何完美地把提問式跟其他方式混搭在一起使用。

1、名言式+提問式

名言式加提問式的開場白，一般是培訓師開場的殺手鐧。比如下面這個例子：

某推銷培訓大師上台後，第一句話就是：「想致富，跑業務，什麼業務，大客戶，發大財，有緣故：第一步，找對路，第二步，要頂住。大家說，對不對？能不能掌聲鼓勵一下？」

2、故事式+提問式

故事式加提問式的開場白，也是一個演講高手的至愛。比如下面這個例子：

某知名培訓師上台後，先拋出一句名言，接著再講一個小故事：「推銷大師喬吉拉德曾經說過這麼一句話：成功的起點叫相信，成功的終點叫堅持。這句話的意思是，作為銷售人員，只有堅持到底，才能獲得最終的成功。比如，有一個叫原一平的保險推銷員，他堅持拜訪一位老人家，前前後後一共花了15年的時間，大家說：這位老人家跟他購買保險了沒有啊？」當一部分學員搶著回答「購買了」之後，這位培訓師繼續說：「不好意思！沒有！因為這位老人家去世了！」就在大家的哄笑中，培訓師繼續說：「不過，這位老人家的兒子跟原一平購買了保險。當然，原一平也覺得很奇怪哦，他問這位老人家的兒子：‘你跟我都不熟，怎麼不假思索就購買了我的產品呢？’老人家的兒子回答道：‘我都觀察你15年了，我爸都去世了，我怎麼還不相信你呢？’」

3、讚美式+提問式

讚美式加提問式的開場白，更是演講高手或者培訓師的「家常菜」。比如下面這個例子：

大家好！在這個世界上，我非常欣賞的大約有這麼幾類人。現在，我很想知道我所欣賞的人有沒有就在現場。第一類是想成功的人，並且希望通過自己的努力做到自己人生價值的人。現場有沒有？請舉起手來讓我們認識一下！好！非常好！請大家給這幾位掌聲鼓勵一下！第二類是想賺錢的人，並且希望通過自己的努力改變自己人生命運的人。現場有沒有？請舉起手來讓我們認識一下！好！非常好！請大家給這幾位掌聲鼓勵一下！第三類是有責任感的人，並且希望通過自己的努力讓自己的家庭過上更幸福快樂生活的人。現場有沒有？請舉起手來讓我們認識一下！好！非常好！請大家給這幾位掌聲鼓勵一下！第四類是有使命感的人，並且希望我們國家在21世紀成為世界第一強國的人。現場有沒有？請舉起手來讓我們認識一下！好！非常好！請大家給這幾位掌聲鼓勵一下！第五類是遇到好事情，聽到好演講就會熱烈鼓掌的人，現場有沒有？不用舉手了，請直接熱烈地鼓掌就可以了。

註：這種互動方式，一般運用於銷售人員的培訓，不適合於其他聽眾。

4、幽默式+提問式

幽默式加提問式的開場白，也是殺傷力超強的演講開頭方式，比如下面這個例子：

上世紀50年代初，上海市市長陳毅有一次來到市文聯作報告，報告會剛好在文聯的大廳里舉行。這時，有人認為既然是請市長來作報告，總得弄得像模像樣吧！於是，工作人員在講台上鋪了潔白的台布，還擺放了插上名貴鮮花的花瓶和精美的茶具。陳毅來到大廳，登上講台之後，看了看眼前的情景，遲疑一下，順手就把台上的花瓶和茶具移到了台下，然後開始說：「我這個人啊，一講話就容易激動，一激動起來就會手舞足蹈，這花瓶和茶具放在台上就有點礙手礙腳了，要是碰翻摔碎了，我這個供給制市長還真賠不起！大家說，對不對？」報告還未真正開始，但大家已經被陳毅這個「開場白」逗得哈哈大笑，整個會場頓時活躍了起來。

5、直入式+提問式

直入式加提問式的開場白，也是非常好用的一種開場方式，比如下面這個例子：

筆者有一次被邀請到一個大型論壇上做主題演講，由於演講嘉賓比較多，每位演講嘉賓的演講時間僅有四十分鐘。於是，筆直只好採用比較節省時間的直入式加提問式開場方式：

「親愛的各位HR界的朋友，大家好！我今天給大家分享的課題是「中小型企業如何組建屬於自己的企業大學」。這個講座一共有三大塊內容，也是我多年的工作經驗總結，既是乾貨，更是私貨！當你認真聽完之後，回去組建企業大學，應該不成問題了。大家想不想知道這三大塊內容？到底想不想？」