抓住萌寵IP流量紅利,這家寵物公司與《愛寵大機密》跨界合作

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抓住萌寵IP流量紅利,這家寵物公司與《愛寵大機密》跨界合作 寵物 第1張

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導讀:對於初創寵物食品公司而言,「差異化競爭」是一條切入市場的可取之路。

在這一策略的成功案例里,美國寵物食品公司藍爵的發展史恰恰佐證了這一點——其憑借創立之初「天然營養的寵物食品」的差異化定位,從瑪氏、雀巢、高露潔、斯馬克等頭部玩家的市場份額中開拓中一片新天地,占據美國天然糧寵物市場的第一大市場份額。

而對於今天正處於發展上升期的中國寵物行業而言,尋找差異化定位同樣適用於進入到寵物行業的初創公司。今天,小編為大家介紹的這家寵物公司WOWO嘗試與萌寵動漫IP《愛寵大機密》建立合作,通過萌寵IP形象輸出撬動千萬寵主心智。

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WOWO為什麼會選擇與《愛寵大機密》合作?

據了解,《愛寵大機密》作為一部萌寵主題電影,於2016年8月在國內公映。該影片在全球電影票房斬獲8.75億美元佳績,名列全球票房最高的20部動畫電影中的第15位;其在淘票票、貓眼等電影平台保持9.0的高分。值得一提的是,《愛寵大機密2》將於今年夏天在國內上映。

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正因為如此,WOWO負責人告訴寵業家:「與《愛寵大機密》嘗試合作,推出聯名款產品,正是基於其在萌寵IP上的影響力。影片中多個有趣、萌化個性的角色,帶給了消費者很多樂趣,而且背後傳遞的‘勇敢超越’而又‘溫馨和諧’的社會主題,與WOWO品牌倡導的「人寵和諧」不謀而合,可以說這是雙方能夠建立合作的基礎;

與此同時,WOWO目標消費人群以80、90後養寵人群為主,與《愛寵大機密》年輕人群不謀而合,因為現在的80、90後作為強勢崛起的新生代消費群體,天生愛娛樂、以個性為標籤,所以,雙方有著非常接近的用戶共鳴和用戶畫像;

此外,目前寵物食品市場,品牌及產品缺乏差異化的亮點,我們希望通過跨界聯名,通過高顏值、個性的產品包裝設計,結合萌寵角色與產品特點,吸引年輕鏟屎官的關注,同時與市面上的其他品牌形成差異化區隔。」

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據WOWO透露,此次與《愛寵大機密》的聯名款產品主要以犬用系列產品為主,定位年輕、時尚、個性的品牌形象,屆時將在兩天後舉辦的京寵展上展出;同時,全新系列的貓用品也會在京寵展上首發亮相。

WOWO要在寵物行業做什麼?

WOWO負責人還告訴寵業家,團隊是由一群寵物粉絲和愛寵人士組合起來的,成員來自寵物食品、醫療、保健食品、母嬰等多個行業資深從業人員。創立之初,團隊堅持從寵物的自身營養需求出發,注重產品的品質及功效,非常符合寵物行業「類人化」的發展方向。

WOWO項目正式啟動於2017年11月,以打造國際寵物營養健康品牌為定位;2018年6月首次推出WOWO品牌的寵物犬用系列產品,同年8月亮相亞寵展,宣布全面進軍寵物營養健康市場。

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WOWO在寵物行業的布局有哪些?

在產品端,WOWO以關注寵物生理及營養需求為主,採用多品類產品矩陣的策略。

該負責人介紹,在產品研發上,WOWO以犬貓生理及營養需求為核心,除了解決寵物日常營養所需,以及根據寵物成長階段容易出現的健康問題,提供營養解決方案,通過甄選全球天然、優質的原料,生產高品質的產品,滿足消費者對安全的需求;在產品品類上,目前WOWO產品線已經涵蓋犬貓營養品、主糧以及狗洗護用品。

其中,以即將上市的幼貓糧為例,主打低敏無谷,80%肉含量+38%蛋白含量,保證適口性和營養需求的同時,添加益生菌和天然植萃纖維,助力幼貓腸道健康,擁有絕對的性價比,而清新活力的外觀設計,也符合時下年輕群體的審美標準;在產品業績表現上,自產品上市以來,營養速補及主糧品類的業績增長表現突出。

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在管道端,WOWO品牌在線上線下同時鋪開。據介紹,其線上管道主要以淘系、京東為平台,建立「旗艦店+核心分銷」的管道網路;線下管道,採取多種合作方式,建立「核心城市+重點城市」為主脈絡的管道網路。目前,WOWO正在尋找與全國各地城市代理合作。

談及未來發展規劃,WOWO負責人表示:「我們未來將繼續打造自有品牌,注重產品功能及使用體驗,打造專業的寵物營養補充劑、功能主糧產品線,打造成為寵物營養品領域的領跑者;與此同時,我們將尋找海外優秀的寵物產品及品牌,融入到WOWO品牌之中,帶給寵物主更專業的產品體驗。」

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WOWO在京寵展1號館A11展位

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