賦能新品牌，寵物行業有了5000萬粉的垂直MCN

導讀：經營過《一犬一話》、《躲貓貓在秘密山谷》等自媒體矩陣、創立了寵物訂閱制電商的居一和他的團隊悄悄地瞄上了寵物行業垂直MCN的生意：「我們搞了一個38°Media」（38度傳媒）。」這個以貓狗體溫命名的項目，把生意鎖定在了寵物行業的品牌傳播上。

當他們正式對外公開這門生意的時候，已經不是一個啟動項目，而是有了一份上得了台面的「成績單」——「簽約了超過100個微博帳號和60多個抖音帳號，全網粉絲量約5000萬，月均視頻播放量數億，成為了微博、抖音萌寵垂類當中綜合排名第一的MCN。」而對於這份成績單最好的評價，莫過於一個月前，他們在新老股東重金加持下完成新一輪1300萬美元。

為什麼要做38°Media？

38°Media項目負責人喻暘粢告訴寵業家，如今有很多新品牌進入寵物賽道，線上紅利殆盡，獲客成本越來越高，而線下管道有需要長期投入才有成效，這讓新玩家左右為難。而新興的社交平台，對於新品牌而言，會是一種可以摸索的獲客路徑，但是寵物行業尚屬早期，在這方面仍然缺乏優質供給，於是團隊萌生了自己專門做寵物領域的MCN業務的念頭，於是才有了今天的38°Media。

喻暘粢為此介紹，自社交平台興起後，更新自己的有趣、新鮮的動態成為了一種新興的生活方式，家里新添了萌寵，曬萌寵吃喝玩樂、衣食住行、自己與萌寵的有愛互動也成了他們日常生活的一部分，由此一批寵物類目下的優質內容的博主迅速成長。

而各平台也發現寵物內容的增速，加大萌寵類別資源扶持，鼓勵養寵用戶多產出優質的內容，為優質的博主提供更多的流量和曝光量，這些條件也幫助博主聚集了一大波養寵或喜歡寵物的粉絲，寵物成為「網紅」，與寵物同框出現的產品更易引發粉絲的討論和追捧，網紅寵物也就擁有了帶貨能力。

比如王思聰家的愛犬微博「王可可是個碧池」如今坐擁超過200萬粉絲，而通過「王可可」延伸出來的電商業務，更是在2017年就做到年營收超過3000萬，被外界視為「狗生贏家」。

寵物行業垂直MCN的商業價值

萌寵KOL的吸金能力證明了其市場潛在的商業價值。

而萌寵KOL的特殊性還在於KOL的養寵經驗受到粉絲的推崇與信任，且博主本身既是推廣者也是消費者，他們能夠站在消費者的角度上看待產品，以消費者最容易接受的方式幫產品做推廣。品牌可通過KOL優質推廣內容與粉絲深度互動，逐漸將其轉化為品牌的忠實受眾，進一步增強品牌與用戶之間的黏性，KOL為品牌和用戶搭建溝通橋梁，幫助品牌做到快速聚合關注、引發情感共鳴、提升行銷轉化及持續釋放價值這一行銷鏈條，從而做到廣告ROI的提升。

而38°Media一方面為萌寵KOL挖掘潛在的變現能力，而另一方面為品牌方帶來品牌曝光度，嘗試打造爆款網紅產品。

喻暘粢指出，萌寵KOL的粉絲可分為兩部分：真實的養寵用戶和「雲養寵」的粉絲，其中雲養寵的人數與實際養寵的大致人數比為7：1。「雲養寵」的粉絲由於個人條件限制或其它原因，在現實生活中無法養寵，通過將自己代入KOL的角色來滿足自己的養寵願望，而這一批人，又是養寵人群中增速最快的那一批。這代表著，萌寵KOL的安利內容，不僅能吸引到已有的養寵人群，更能在未來的養寵人群中，埋下品牌的種子。

如何通過垂直MCN打造爆款產品？

喻暘粢告訴寵業家，做寵物行業垂直MCN的優勢在於——社交網路電商是以品牌為主導，以引起消費者興趣和情感共振為方式，最終引發後續交易行為；而傳統電子商務是由消費者需求發起，以各種促銷手段吸引消費者完成購買行為。

相較而言，社交電商的裂變傳播效應更強，完全符合社會發展「去中心化」大趨勢，以較少的成本投入，完成大規模的消費拉新，通過消費者之間的口碑宣傳，短時間內幫助用戶更快速、更深刻的記住品牌，完成品牌形象、品牌調性、品牌特色的強調，社交電商的特性不僅適合新興品牌打開市場，更適合傳統品牌固本拉新。

同時，社交網路電子商務以網紅KOL推廣為主，以「少量頭部推薦+大量中部加入+基礎用戶反饋」的推廣方式，組建推廣矩陣。

談及適合網紅KOL打造爆款的產品，喻暘粢表示這類產品有一些共同特徵，「首先是顏值高，高顏值的產品更容易引起粉絲的注意和興趣，而相對突出的賣點是引起粉絲討論的一個必要條件，高性價比的產品更容易激起消費者的購買欲望，提高購買欲到購買力之間的轉化率，同時具備這三個特點的產品成為網紅產品的幾率更大。」

據喻暘粢透露，38°Media已經與許多國內外的知名品牌建立過合作，幫助品牌進行線上推廣、線下活動的宣傳，合作品牌包括衛仕、Furbo狗狗錄影機、未卡、Cature小殼等，見證了不少網紅產品的誕生。