電商寵物店銷售寵物食品占比超7成，去年天貓淘寶賣了百億 | 研報筆記

導讀：日前，國金證券發布了一份「單身經濟系列」研報之《「愛我還是它」，千禧一代單身貴族新時尚——萌寵經濟背後的故事》。

此前，小編就研報內容整理了用戶篇中的「新生代貓奴畫像」，總結為8090後、受過高等教育、一二線女性上班族，愛看動漫愛刷劇、不愛微信愛B站等特徵。

今天，小編為大家整理了這份研報中行業篇的相關內容，供大家參考。

2018年美國寵物市場怎麼樣？

APPA數據顯示，自2010年至2018年，美國的寵物行業市場規模由483.5億美元增長至721.3億美元，年均復合增速在5.1%。寵物已經成為美國家庭的重要組成部分，美國整個寵物行業已經進入到平均每年增速在3%-5%的平穩增長階段。

寵物食品和寵物醫療是美國寵物行業最大的兩個細分市場，消費額占比分別為41%和25%：根據APPA數據，2018年美國寵物食品（Food）市場規模預計為298.8億美元，占整個行業規模的比重為41%；寵物非處方藥（Supplies/OTC Medicine）市場規模預計為155.1億美元，占整個行業規模的比重為22%；寵物醫療和護理服務（Vet Care）市場規模預計為182.6億美元，占整個行業規模的比重為25%。

國內電商和寵物店銷售占比超7成

國金證券指出，從管道分布來看，電商和寵物商店已經成為中國寵物食品銷售占比最大的兩個管道。

根據Euromonitor數據顯示，電商是寵物食品銷售的第一大管道，銷售占比由2010年的1.2%逐年上升至2018年的45.4%，是增長最為迅猛的管道；寵物商店為第二大管道，2018年占比為30.6%；而超市及大賣場管道的份額在被不斷侵占，占比已經下降至9.8%。因此，電商和線下專業寵物商店的銷售布局和實力是決定本土寵物食品企業管道力的關鍵。

線下零售管道分散

依賴分銷體系

國金證券表示，線下寵物商店管道較為分散，依賴全國化的分銷體系：目前中國尚無大型連鎖的寵物商店，線下第一大管道寵物商店的分布非常分散，因此，寵物食品線下銷售的實力取決於企業是否具備能夠覆蓋全國的強大的分銷體系。中國城市層級非常複雜，國際食品巨頭的強勢管道主要在超市及大賣場，對於國內分散的寵物商店管道並沒有非常明顯的優勢，這對於本土企業來講，是一個非常大的機遇。

目前，部分國內企業已經搭建起覆蓋全國的線下銷售體系：例如比瑞吉分銷體系覆蓋全國28個銷售大區、100餘家批發商和2萬家終端客戶，涵蓋寵物店、寵物醫院、電商、繁殖、商超五大分銷管道。而中寵旗下自主零食品牌「頑皮Wanpy」也已在國內110多個城市建立了銷售網路。

去年天貓/淘寶寵物食品銷售約100億

主糧占6成

電商管道成為寵物食品銷售日益重要的管道：快捷便利和貨源種類多是消費者選擇線上購買管道的主要原因。中國是全世界電商最為發達的國家，電商是這幾年增長最為迅猛的管道，各大企業在電商的布局值得關注。

根據國金證券跟蹤的阿里（天貓+淘寶）銷售數據，2018年犬主糧、貓主糧、狗零食、貓零食和貓狗保健品在阿里全網的銷售額分別為39.42億元、27.74億元、9.77億元、11.25億元和12.09億元。主食依舊是線上銷售的主力品類，但是零食和保健品的銷售勢頭也日益迅猛。

阿里主糧銷售中，國際品牌皇家占據優勢，其他國內外品牌體量差異並不明顯：2018年瑪氏旗下皇家的犬主糧和貓主糧在阿里平台的銷售額分別為2.71億元和4.51億元，市占率分別達到6.89%和16.26%，優勢顯著。

除此之外，犬主糧中，國產品牌瘋狂小狗和比瑞吉的銷售也分別達到2.09億元和2.04億元，市占率達到5%以上，領先於國際品牌寶路和冠能。而在貓主糧市場，除皇家外的國際和本土知名品牌銷售體量差異並不大，偉嘉、渴望、比瑞吉的市占率都在2%-3%。

零食/保健品增速明顯

國產品牌發力沖刺

阿里寵物零食和保健品銷售中，國產品牌擁有更大的話語權。2018年乖寶旗下的麥富迪在犬零食和貓零食市場的阿里銷售額分別為1.12億元和0.85億元，市占率分別為11.5%和7.51%。而上海寵幸寵物旗下的衛仕的寵物保健品阿里銷售額也達到1.92億元，市占率為15.84%。

國金證券消費中心認為，國內寵物零食公司以海外代工起家，在加工製造上積累了豐富經驗，開始做自主零食品牌後，品牌影響力和用戶口碑不斷增強，因此市場份額不斷擴大。

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