寵物營收48億，尤妮佳是如何在日本寵物國潮中成長起來的？

導讀：在日本持續20年的寵物國潮中，湧現出一大批日本本土公司，他們抓住「國潮」的發展機遇，與瑪仕、希爾斯等國外企業分庭抗禮，今天我們一起來看下布局寵物行業的日用品公司——尤妮佳的崛起之路。

根據天風中小市值對日本寵物市場研究了解，尤妮佳（Unicharm）成立於1961年，是一家總部位於日本的日用品生產、銷售企業，以「舒適」為產品特色，以嬰兒和女性護理產品為主，輔以成人和清潔等個人護理產品以及寵物護理用品。從1984年開始拓展海外業務，目前已有21個海外子公司，並在世界80多個國家提供紙尿褲和生理用品。

事實上，尤妮佳是在海外業務拓展之後的1986年，才開始布局寵物業務，先後推出犬貓用食品以及犬用床墊；其進一步在寵物業務上開拓是在1999年之後，相繼推出了紙質貓砂、寵物尿布、寵物幹糧、貓廁所、貓濕糧、公狗紙尿布、失禁護理產品、寵物床等。（下附尤妮佳具體業務的時間表）

我們再來看看尤妮佳的財務情況。2017財年公司主營業務收入總額達57.2億美元，淨利潤達到4.7億美元。在營收構成中，個人護理業務占比最高，占比86.6%，是公司的主要收入來源；寵物護理業務穩健發展，約7.1億美元（約48.1億元），營收占總收入的12.44%。

據介紹，尤妮佳寵物業務近十年在營業收入占比穩定在11%以上；在市場份額上，寵物食品業務在日本本土市場份額排名第二，占比13.0%；尤其是在2015年以來，尤妮佳憑借著Best Balance新系列產品以及Grand Deli高端產品的成功（2015-2017年，兩個品牌市占率合計提升2%），也使得市占率有所提升；值得一提的是，尤妮佳寵物清潔用品在日本和美國市場占據領先地位。

在日本寵物食品市場份額中，排在首位的是瑪氏寵物食品，2014年4月瑪氏收購寶潔在歐洲以外的寵物食品業務，提升了瑪氏在日本市場的市占率，占比達到20.1%；高露潔憑借希爾斯（日本第一品牌占比7.0%）在日本的熱捧，以9.1%的份額排名第三。

從整體來看，日本寵物食品市場與美國寵物食品行業類似，同樣呈現出「品牌分散、公司集中」的格局，大多數公司都選擇了多品牌策略，其中品牌CR10為36.4%，而公司CR10為67.0%。

根據Bloomberg的相關資料，尤妮佳寵物業務在2006年之後迎來持續增長到，2012年寵物業務營收進入6億美元門檻，2013年達到最近十年峰值的近9億美元，之後出現連續兩年的下滑現象，呈現波動變化趨勢。

尤妮佳能夠在寵物業務上做出這樣的成績，得益於自身的三個方面：

（1）採取多品牌布局，產品線豐富的發展策略

以尤妮佳寵物食品為例，公司將寵物食品業務細分為貓糧、狗糧兩類，再根據年齡區分，結合市場特殊要求，如口味、體型、營養物質、高端化等進行進一步改良。不同的原料和製作工藝製造滿足不同需求的寵物食品，加快產品更新的速度，適應多變的市場需求。

（2）注重技術與研發，不斷推出新產品，拓展市場份額

同時，尤妮佳每年投入寵物業務收入的1%左右用於產品研發，針對市場需求不斷創新。例如，針對寵物肥胖問題，公司推出了低脂低卡路里的寵物食品；針對簡單加工的需求，公司推出了全球第一款可以微波爐加熱的寵物狗食品；針對寵物老齡化的需要，推出了老年寵物護理產品線。

（3）通過收購，開拓海外市場

2011年尤妮佳成功收購了美國寵物產品企業The Harts Mountain公司（Harts），Harts是美國最大的寵物護理用品供應商，通過Harts的品牌影響和行銷能力迅速擴張北美市場，2017年公司寵物衛生用品在美國市場份額排名第一。

梳理尤妮佳的發展歷程，我們看到了日本寵物國潮發展之際誕生出來的像尤妮佳這樣的一批日本本土企業；同樣對於今天的中國寵物行業國潮興起之際而言，我們期待同樣會有一批中國本土的寵物企業在這一浪潮中湧現出來。

「美好的事情終將發生，因為我們一起創造了它。」