邁瑞系出身，獲千萬融資，霍曼寵物發力貓智能用品

深寵展期間，霍曼寵物總經理劉坤接受了寵業家的獨家專訪。

寵業家獲悉，霍曼寵物已於今年1月完成了1000萬Pre-A輪融資，投資方為松山湖機器人產業基地XBOT PARK發起人李澤湘教授，其曾成功投資孵化DJI大疆創新，融資將主要用於產品開發和品牌建設。

劉坤告訴寵業家，霍曼創立於2015年，團隊目前有30個人，技術崗占比過半，團隊核心成員大多來自邁瑞醫療（PS：全球領先的醫療器械與解決方案供應商），從事運動控制、溫度控制相關工作。當時機器人市場正值風口之際，自己又有10多年的養寵經歷，注意到寵物經濟這一新興市場，於是嘗試從「寵物+機器人」切入寵物市場。

劉坤認為：「從當時來看，‘寵物+機器人’是一個值得嘗試的方向，做出來的寵物機器人具有移動、控制餵食、飲水、帶錄影頭、與人對話的功能，經過市場的反饋後，我們發現，寵主對這類‘高級’的產品需求不是特別明顯，反而對單純定位自動化餵食功能的產品反響特別好。於是，團隊調整了市場策略從寵物服務機器人降維切入到寵物智能餵食器的產品研發中。」

霍曼餵食器

目前，霍曼的智能餵食器定位中高端，產品定價從300-1000元不等。產品定價的不同，主要是考慮到用戶需求的差異化。比如帶有錄影頭功能的餵食器，可以滿足用戶重體驗、愛分享的需求，因為普通的餵食器食盆在外面，寵物大多會在餓了的時候才會過來進食，而團隊設計了一個智能的伸縮食盆，當用戶通過APP打開開關的時候，食盆會伸出十分鐘的時間，這樣寵物會在此期間跑過來吃，並可以看到到它們進食的狀況。

寵業家還獲悉，霍曼寵物推出寵物餵食器已經服務超過3萬名生活在一二線城市的養寵用戶，通過其APP監測數據顯示，周活躍用戶高達90%。

劉坤表示，在產品策略上，霍曼堅持走精品SKU的路線，一個產品基本上只開發一款，在單品上不斷迭代升級；在產品發展方向上，堅持以智能產品為主，因為現在越來越多的年輕人開始養寵物，同時他們也會有出差、旅遊的需求，如果一年中有十天半個月不在家，寵物不像人一樣可以自理，家中沒人照看寵物問題就需要解決，而智能寵物產品提供了一種不錯的選項。

霍曼飲水機

「雖然目前寵物智能類目仍屬於小眾市場，一方面是因為寵物日常用品的需求滿足才剛剛升級，智能化產品作為一個更高級的需求，關注度還沒有那麼明顯；另一方面智能產品的供給還沒有那麼豐富，好產品仍然是稀缺的。短期來看，寵物智能板塊在市場端依然是承壓的現狀，但是長期來看，我們相信寵物智能板塊的市場需求會越來越大，可能是今年下半年，也可能是明年，甚至是後面，我們需要耐心去等待，在此期間不斷打磨好自己的產品，提升用戶體驗。」劉坤說道。

今年是貓市場紅利繼續釋放的一年，我們注意到霍曼在產品策略上往貓市場傾斜。對此，劉坤表示，今年公司的發展策略是發力貓市場，因為貓用戶有著更強的消費能力，價格敏感度相狗用戶更低，對於寵物智能用品的關注度更高。除了已經上市的餵食器和飲水器之外，霍曼還推出了「甜甜圈」、「小魔球」這樣的電子類貓玩具產品，以提升消費頻次；今年在深寵展上還首發預售新品貓砂盆（下圖），具備了淨味除臭、防帶砂的功能；而在後續的產品規劃上，也將側重貓產品，今年在亞寵展期間還將帶來2-3款新品。

霍曼貓砂盆

在技術方面，劉坤表示：「我們目前積累有10多項專利，每個產品都有自己的專利，包括通信技術、結構設計、外觀設計等，比如餵食器就有6個專利；其中，還有一些發明專利正在申請中。」

在管道建設上，目前霍曼將重點發力線上管道，產品已入駐淘寶、京東、網易嚴選等管道，天貓旗艦店在今年3月份正式上線。

從業績表現上來看，去年完成了一千多萬銷售業績，國外市場占比高於國內市場，其中，部分是由ODM貢獻的。

談及今年的發展規劃，劉坤表示：「今年的業績目標是翻4倍，到上個月末已完成去年同期水平。今年7-8月份計劃開開啟新一輪融資，主要用於產品研發。」

　　文：雕兄