行業|開寵物店暴利？全案解析寵物洗護美容、食品用品、寄養售賣

　　寵物行業的商業邏輯和形態多變，成本毛利淨利結構複雜，競爭格局極度分散混亂，千店千面，千人千面。整體來講，寵物行業呈現出極其傳統的一面。

　　用人類經濟發展與之對比，初看這個行業，確實已經處在消費升級爆發的前期。

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　　說開寵物店暴利的一定是騙子

　　寵物店比小超市業態可複雜得多，除了零售寵物食品用品以外，還有洗護美容、賣寵物和寄養，總共四類業務。

　　不同的店，這四類業務營收占比也不同，目前行業沒有固定的營收占比，暫時也沒有出現靠單一業務就能做到盈利的店。同一家品牌，在不同的社區環境表現出的銷售情況也不同，有的店可能洗護占比高，有的店零售做得好，可以說寵物店才真的是千店千面，千人千面。

　　02

　　寵物店連鎖，自己幹還是加盟？

　　派多格是中國最大的加盟寵物店品牌，官宣5000多家。但從走訪的左岸工社店、望京西園店來看，兩家店裝修風格並不統一，差異很大，每家店的商品品類也不同。派多格的加盟商主要還是靠自己經營，其經營方法、盈利結構和夫妻店差不多。

　　之所以會出現這種偽加盟的行業現狀，最關鍵的原因還是在線下寵物店的業態：

　　第一，寵物食品線下零售市場格局的固化，老大老二老三多少年都沒有變過，銷量好的大品牌就算是連鎖品牌也拿不到更低的折扣，銷量不好的新品牌沒有完整的經銷商管理體系，串貨甚至是被鼓勵的事情。

　　第二，事實上，沒有自由系列產品的 大牌，就算是人類社會的美容洗護也無法做到標準化，更無法給總部提供利潤。

　　第三，寄養賺的是出售空間的錢，品牌總部仍然賺不到錢。

　　第四，活體銷售，從中國目前小貓小狗的供應鏈來講，雖有三大產區，但銷售鏈條非常之長，貨損率非常大，總部很難涉足太深。

　　所以，在商言商，綜合寵物店的四大業態，沒有任何一塊利益可以驅動一個加盟品牌總部為自己的加盟商提供完整的體系。

　　目前，寵物店品牌加盟只是降低了前期的學習成本，後期沒有總部的服務支持，也沒有供應鏈上的優勢，全靠自己經營，做得好的月營收也才十幾萬，回本周期較慢。即使有托管式加盟，總部統一管理，營收情況也大體如此，還沒有一家公司能通過規模化經營做得一定比單店好。

　　03

　　傳統寵物店數量過剩，已一片紅海

　　美國的寵物零售主要管道是寵物店，2016年有超過1.3萬家寵物店，以小型獨立店為主，同年美國有多少只寵物呢？有1.84億只寵物，平均每家庭飼養1.9只寵物貓/1.6只寵物犬。

　　成熟的寵物市場美國，平均1.4萬只寵物有一家寵物店，中國是平均2772只寵物就有一家寵物店，傳統寵物店數量嚴重過剩。

　　商場店主要以零售為主，營收占比高達70%以上，但由於有高房租成本和人員成本，淨利潤並不算高。目前看來取消洗護美容，只做零售和活體並不是最優的結果，什麼樣的業態更適合商場，還需要培養。

　　寵物世界里的新玩兒法

　　相比發達國家接近百年的寵物行業歷史，大陸寵物行業起步較晚。中國寵物行業的發展開始於20世紀90年代初。

　　起步晚，但發展速度快，截止到2017年大陸寵物市場規模達到1340億元，預計在2010-2020年期間將保持年均30.9%的高增速發展，到2020年時市場規模將達到1885億元，所以整體來講，寵物行業還是利好。

　　隨著消費升級、80、90後養寵物比例不斷增加，新一代養寵理念正在發生巨大改變，還有更多的市場機會。

　　寵物主題咖啡館、餐廳

　　以貓為主的主題咖啡廳，除了可愛貓咪外，店內還有咖啡、美食等各種小點心，在擼貓同時享受美食，還能發個愜意悠閒的朋友圈，受到眾多文藝貓咖們的追捧。因為貓咖主要以年輕女性消費為主，衍生產品價格可以定價偏高一些，基於衝動消費的心理會為此買單。

　　人寵馬拉松賽事

　　養寵物就像養孩子一樣，需要主人的陪伴玩耍，近年來，出現了很多寵物活動賽事，除了賽級犬貓的競技活動之外，大眾養寵家庭可娛樂的活動賽事也開始豐富起來。活動不僅可以做售賣門票、讚助商合作、還可以做寵物周邊產品的售賣和IP賽事的版權，讓賽事本身在關注狗狗的同時，打造更多消費場景，提升人們的養寵體驗。

　　寵物網紅IP

　　作為寵物界的第一網紅狗，王可可不僅擁有240多萬粉絲的微博「王可可是個碧池」，還有自己的淘寶店。開張1年多，就從零做到3千萬銷售額，成為寵物網紅第一店。

　　寵物相親

　　寵物和人一樣，都需要戀愛結婚、繁衍後代。一般的寵物店能組織寵物相親活動，愛寵人士齊聚一堂，讓狗狗自己挑選適合自己的愛侶。這樣不僅能解決狗狗的單身問題，或許還能解決主人的終身大事。

　　活體售賣

　　活體售賣是一個毛利高、風險大的業務，客戶買走後，會一直售後到它活到死，所有咨詢服務都是免費的。

　　寵物寄養

　　做寵物寄養的優勢是成本低，劣勢是節假日生意爆滿，需要提前一兩周定位置，平時生意不好。

　　最怕寄養寵物的健康安全問題，因為寵物之間有可能會發生交叉感染，一旦出現寵物死亡或者寵物丟失的情況，將會為極大影響寵物店的口碑。寵物寄養一般是將寵物放置在寵物店的籠子內，主要滿足寵物飲食等生理需求。因為每只狗的口味不一樣，一般寵物主會自備狗糧和零食。

　　編輯來源於蛋解創業編輯部