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開始話題之前，先聊聊企業為什麼要關注短視頻，尤其是關注抖音？理由有四點：
溝通年輕用戶。如果一家公司的主流消費者是年輕人，那就需要重視短視頻平台，因為短視頻用戶30歲以下的使用率超過了 80%。
觸達轉化用戶。短視頻受眾超過5億用戶量級，抖音日均2.5億的用戶量，不容忽視。
★ 業需要沉淀短視頻內容資產，以往大都以圖文方式沉淀，短視頻時代也應該跟進。
★ 音平台是內容的試金石，可以在這個平台訓練培養團隊網感。
三個短視頻平台的寵物畫風
抖音
物號TOP10 數據截至4月11日
根據三站寵物類短視頻TOP20的排行榜，能看出抖音、快手、B站三站不同的畫風。抖音是寫意派，記錄美好生活，快手是寫實派記錄真實生活，B站是美好的記錄生活。
從內容類來看：
抖音：以動物擬人化內容為主，寵物有著獨立人設，講故事、演劇情類內容。抖音也有記錄人和寵物日常美好生活的內容，但沒有排在頭部內容。
B站：多以記真實生活的vlog內容為主。日常生活和寵物交流、出行、養寵心得體會等等。
快手：有人格內容，也有偏向於原生態的記錄，還有一些獵奇類內容。
從不同寵物類型的氣來說，有個小發現：快手愛狗、B站愛貓、抖音的用戶兼容度更高。
每個站的物類
三名：
抖音：14只狗，6只貓。但劉二豆一只貓四千多萬的量級，算影響力均衡。
快手：前20個寵物頭帳號，最大的號是金毛蛋黃807w粉絲，其次就是200w-500w不等的號。其中13只狗，4只貓，3只其他類型的寵物。
B站：前20個寵物頭號，11只貓，6只狗。前十名里只有兩只狗。
目前內容為這幾類：
提供緒價值——劇情類、笑整蠱、素材再剪輯加工講故事，占比最大。
提供有用價值——知識類、測評草類、硬核類內容相對偏少。
提供真實視角——記錄類vlo內容。B站以這類視頻為主，用戶黏度比較高。抖音里也有很多類似角度的內容，位於中腰部、尾部位置。快手也有不少，風格原生態接地氣。
整體掃完這幾個短視頻平台的寵物領頭部TOP20的號，感受到在短視頻這塊寵物內容有著很大的機會：硬核知識內容缺席寵物行業，行業細分內容有待挖掘。
在400個抖音寵物大號的據中
我掃了前面的140個寵物號，只發現了不到十位的寵物行業從業者。此外我還用了一些關鍵詞，在抖音上分別搜尋「寵物」、「寵物醫生」、「訓寵師」、「寵物美容」等關鍵詞，結合上述並不算嚴謹的觀察，得出了一點結論：
● 大部分的號體量不大，五十萬乃至上萬的號一共只有兩百多個。
● 這個行業自帶流量，內容有很強觀賞，好內容出爆款可能性比較大。
●大部分內容是以寵物為主角的劇情，泛娛樂內容偏多，偏向於主人視角。
這類內容的用戶和關注段子手、跳舞唱歌的小姐姐們的人群從本質上沒有太大區別，不是某一垂直行業的消費者。
●寵物類內容依然是個藍海領域。寵物行業從人士原生內容相對少，在B站、抖音、快手，都沒有頭部的硬核專家出現，比如寵物營養、醫學、美容、訓犬師等等。這類知識內容人群更為垂直，針對於養寵人士。用有價值的內容沉淀精準用戶，提供專業知識的同時建立了和用戶的深度鏈接，解決了信任問題，也意味著商業化變現的可能性，尤其是針對一些重決策的產品，比如食品、安全、知識付費。
誰在短視頻領域孵化出自己的專家，就意味著在這領域搶占了一部分話語權、占據了用戶管道。
此外，中國寵物消費市場在快速成長。對標日本的狀，中國單身經濟已經到來，意味著對於陪伴的情感需求度提升，寵物消費市場有龐大的增長空間。垂直類內容領域的發展和行業發展息息相關，選擇一個有發展潛力的領域伴隨行業共同成長，未來不可估量。
02
寵物企業應該怎麼做抖音？
在啟動之前，你需要問自己幾個問題：
你做抖音的目的是什麼？怎麼定位自己？你希望吸引的用戶是什麼類型？團隊有什麼樣的內容基因？能否給這個用戶群體帶來有用或稀缺內容價值？做內容是個長期需要投入，具有長尾效應的事，你有沒有做好打持久戰的準備？
這里提供一個思路，當你身在藍海，不知道如何定位，一個很簡單的方法，就是「對標」：
第一步，通過數據平台了解所在垂類行業頭部和中腰部現。
第二步，選擇紅海領域，跨品類對標，定位內容框架。
海領域的內容會倒逼創作者進行形式內容創新，具有參考價值。目前短視頻領域的紅海包括：美食、美妝、時尚。此外跨平台從電視節目、網站欄目尋找對標的內容，也是個思路。
第三步，回歸寵物行業，找到差異點。
比如， 寵物+ log + 技術流= 寵物版燃燒的陀螺儀：在下鐵頭阿彪
再比如，喵錚錚寵物=專業知識類+vlog
喵錚錚
有著655w讚，94w粉絲和91條內容，7：
比，比起同類號，吸粉力還不錯。
他的內容主要包括兩類：記錄寵物感人瞬間+講解寵物日常小知識。通過有度的寵物故事，帶來了上百萬人點讚，又用知識的內容吸引沉淀精準用戶進行留存。
我列了一個不完全的公式供你參考，你可以在公式基礎上進行正向組合和反向解，打亂結構，增加關鍵詞，尋找定位靈感。讓內容框架組合更豐富具有想像力。
有人說，「爆款視頻的秘密是讓用戶產生期待。」 內容框架規劃的秘密，
可以通過人設、品類、視覺、剪輯形式等元素的創新組合，讓用戶持續產生期待。
03
寵物短視頻內容領域的變現機會
短視頻內容領域上半場是用戶紅，下半場是考驗內容原創的能力和變現力。內容
向細分垂直，也需要更加下沉到行業線上規模化獲取用戶，通過線下和產業融合變現。總結一下幾類可能性，如有疏漏，也請補充：
產業 + 垂直類內容流量變現：
一些線上或者線下的寵物行業平台、實體店需要內容為們吸引流量，精準消費群體。
「毛小豆美容」在抖音的認證是CKU A級特別優秀獎美容師、中國百強寵物美容師，她有一家位於蘭州的寵物店+寵物學校，自己是店主也是校長。經營抖音一年多，發了341條內容，獲得了526.8w點讚和33.4w粉絲。雖然粉絲僅僅三十多萬，已經是寵物美容領域的頭部帳號，很多老顧客都知道她的抖音。有一些學員，也是最初因抖音關注到她，添加微信後，從朋友圈日常關注到她的動態，逐漸建立信任，又轉化為學員。她的抖音內容都是自己拍攝，用手機編輯上傳。最近在抖音又開了一個小號，在快手開了兩個號，也做到了十幾萬的量級。
IP變現
美食大號「貧窮料理」第一家授權餐飲店將會7月開業。該店由MCN公
跡山和天丸新合作共同推出，門店從名稱、裝修風格、餐品研發、品牌 VI 等層面和貧窮料理帳號中呈現的內容保持高度一致。作為 IP 所有方和授權方，貧窮料理將獲得門店及此後加盟/連鎖店每年一定比例的分紅收益。
廣告
是一種最常見且經過驗證的模式，同時也考驗內容創作者的商務能力。
知識付費變現
對養寵人士的專業知識服務。甚至可以組建付費社群，以會員制方式提供行業的相福利。
電商
柿子菌MEOW在B站的寵物類up主中排行第三位，擁有著44w粉絲。他以每天日更速度，已經發了七百多條內容。
他的視頻內容包括三類內容：知識類（營養學、養貓技能、貓奴怎麼辦）；種草類（測評、吃播）v
o（貓奴日常） 。
柿子菌MEOW同名淘寶店開張一年多，已經做到三個皇冠。目前店里有307個sku，我按照銷量排列，發現這一個月內，其中298個sku都產生了銷量。隨意點開了排在銷量前幾位的其中一款B站同款貓零食，月銷量在1733件，千元的貓爬架也有銷量。
這個案例里，vlogger通過展示真實的人設，和粉絲進行有溫度的交流，用知識體現專業度建立信任
買力。
04
給想做抖音的朋友幾個建議
★ 有個好心態。清醒入場，明確目的。
★ 企業做抖音不一定要做藍V。抖音藍V和個人號有一些功能區別，比如可以鏈接官網/h5進行導流，認領實體店OI地址、管理用戶更便利。但是在內容上，和個人號是平等的。
★ 企業的競爭對手是賽道上所有的號，而不是別的企業藍V。
★ 適合個人號的玩法也適合企業。不一定都以自己名孵化，可以合作或者簽約KOL，以個人號方式來運作。
★ 視數據。現在不是躺贏的用戶紅利期，在內容紅利期，需要在充分了解行業現狀基礎上，精細化理性運作。
★ 重私域流量，提前布局。初期考驗企業能否通過短視頻新媒體手段獲取精準用戶，中期就會考驗如何高效率經營轉化這些戶，讓他們產生更大商業價值。
★ 眼光放長遠，不急於求成。控制預算，打持久仗。用戶質比量更重要，用戶質量取決於內容。公司的BOSS，如果不了解容行業規律，可能收獲到的粉絲，並不是你想要的。做內容是個長線的事情，要讓內容的生命力、團隊戰鬥力能超過平台的生命周期。培養出一支有網感的團隊，會靈活適應多個平台，為公司節省大筆的市場推廣預算。
★重視內容人才。在行業多年，見過很多內容創作者，不得不說，有人就是天生適合做內容，有人需要後天培養，有人培養也培養出來。這場下沉到產業的內容賦能戰役，也是人才搶奪之戰。
轉自公眾號【顧聊經營】
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編輯 | 長城君