寵物行業將來的發展與機遇

為展示北大青年創業校友風采，北大青年CEO俱樂部推出「未名創星論壇」系列活動，邀請三名左右北大青年創業校友及投資人分別就行業熱點進行深度分享和解讀，為創業路上的校友照亮前進的道路。

6月19日下午，「未名創星論壇第十四期——寵物行業未來的發展與機會」在金融客咖啡成功舉辦，本次活動由北大青年CEO俱樂部主辦，金融客咖啡、弘道資本、未然資本協辦，中國青年報、北大創新評論媒體支持，近百位嘉賓出席。

北大青年CEO俱樂部會員，寵業家聯合創始人，零點三七研究院院長，10級醫學部校友馬壯擔任論壇主持人，他簡單介紹了未名創星論壇系列活動，並對自己的學習、創業經歷做了簡單分享。

寵業家主要是做行業的社群媒體，通過跟寵物行業的一些企業家、投資人、創業者建立聯繫，搭建一個交流平台，也有一些細分的各個社群。除此之外，寵業家也做寵物行業的FA的業務，跟各個投資機構建立了較好聯繫。

他隆重介紹，本期分享嘉賓分別是萌它寵物連鎖創始人，14級光華管理學院校友高茂翔；雷森生物創始人，02級工學院校友秦雷；重山資本創始合夥人，99級醫學部校友魯東成。

萌它寵物連鎖創始人，14級光華管理學院校友高茂翔圍繞著寵物市場的發展、痛點、機遇等，為大家分享了自己對中國寵物店連鎖行業的獨特思考。

在行業規模上，寵物行業達到了市場1700億+，增速30%+的可觀數據，這個行業也因為這些數據而引來了極大關注。

數字背後的原因很簡單：一是養寵物的人越來越多，二是每個養寵物的人願意給寵物花費的金額越來越高，兩個系數的增長，造成了這個行業的增長。

「只有有消費行為的地方才能賺錢。」 據此，高茂翔分析了寵物行業洗澡高頻，醫療高客單價，零售高毛利的特點。

沒有醫療服務的萌它寵物，在這個賽道上就主要是靠高頻次的洗澡服務導流量，高毛利的零售獲取利潤。

他進一步指出，這個行業有很多的問題，其中最重要的問題有兩個：

問題一：零售方面的供應鏈低效。

問題二：服務方面的標準化差。

有問題就有機會。觀察了歐美、日本一些發達寵物市場的地區成熟業態，高茂翔總結出了兩個品牌機會，三個管道機會。

兩個品牌機會在於主糧和醫療，三大管道在於連鎖寵物店、連鎖寵物醫院，以及互聯網領域的創新管道。

對此，他選擇了連鎖寵物店的機會點。

類似於名創優品、NOME，萌它寵物開創了寵物店直管模式，所有店鋪均由總部直接管理，有利於與更多社區養寵物的人形成合作，完善財務模型，致力於標準化服務。

開店十個月，萌它寵物就已經達到了20萬以上的收入，其中的零售占比更是達到了60%。

這主要得益於四點：供應鏈、信息系統、標準化、人才體系。

高茂翔介紹，Menta（萌它）是拉丁語中薄荷的意思。「我們希望每個家庭對萌它寵物的喜愛，如同貓對薄荷的癡迷。萌它的願景是 ‘美好人寵生活’，我們致力於讓所有養寵家庭的生活更美好。」

獨特的鋪面匠心設計，標準化的匠心服務，全新的智慧新零售，安全、便捷、溫暖、高貴的寵物體驗，使萌它寵物開業迅速，逐漸走出一條適合中國寵物連鎖店的發展道路。

雷森生物創始人，02級工學院校友秦雷從POCT的定義、常用產品、需求因素出發，為大家分享了寵物POCT產品的現狀及展望。

「所謂的POCT是什麼呢？按照專家委員會的定義，是指在采樣現場進行的，利用便攜式的分析儀器和配套試劑快速得到檢測結果的一種檢測方式。」

秦雷指出，它主要強調兩點：

一是空間上，在患者身邊進行的檢驗，即「床旁檢驗」；

二是時間上，可進行「即時檢驗」。

常用的POCT產品有疾病標誌物檢測、血糖檢測、妊娠檢測、血氣和電解質檢測、凝血功能等；常見的寵物POCT產品主要有：疾病標誌物、血氣及電解質、血型和血凝。

寵物POCT產品在臨床的應用中受到幾個需求因素的影響：

第一，寵物無法講話交流，診斷依賴客觀指標

第二，醫患溝通的需要：客觀的實驗室檢驗結果有助於建立信任。

第三，人畜共患病的存在，如狂犬、弓形蟲、結核、布魯氏菌病等。

第四，寵物慢性病發病率緩慢增加，病情預防及監測也需要進行大量的檢測。

他還介紹了幹化學技術、免疫層析技術、傳感器技術、生物晶片技術等POCT常見技術平台。

國內寵物POCT現狀是寵物醫院對POCT產品需求較大，同時質量控制不規範、檢驗成本高，人用產品遷移速率加快，弱監管向強監管轉化，有一定的消費品屬性。

雷森進一步展望我們國內的POCT市場：

快速成長，有較大的發展空間。

POCT檢測方式完美契合零散檢驗需求。

產品平台快速迭代升級，低成本、快速、高準確度的趨勢。

市場容量逐步增大，現階段百花齊放，未來寡頭整合趨勢不可避免。

動物診療大數據應用。

未來的技術發展趨勢有高通量、非標記檢驗方法、分子診斷產品等。

最後，秦雷介紹了雷森生物主要致力於動物疫病檢驗用快速診斷（POCT）定量儀器和配套試劑的研發、生產、銷售，種類覆蓋寵物、畜禽、水產等多個市場。

技術出身的他，將在寵物POCT領域為社會創造更多價值。

重山資本創始合夥人，99級醫學部校友魯東成圍繞著投資策略、投資項目、寵物行業產業鏈等為大家分享了寵物行業的投資熱點和機會。

他首先介紹重山資本是一個集中做醫療大健康的基金，所有投資均圍繞著整個的大生態來做。

緊接著，他重點講解了寵物行業產業鏈。「寵物行業在上遊也有許多產品，例如服裝、享受、奢侈品等。」

從整個大環境來看，寵物在未來的10-20年時間會成為一個很大的市場，就像現在的美國市場一樣。原因就是進入一個比較發達的社會，人和人之間可能會越加冷漠，需要一個陪伴。

其次，隨著目前的人均消費水平增高，我們的醫療服務水平也會增加。統計上我們有2萬多個寵物醫院，而真正成規模的大概不到10%。

但目前寵物行業的投資盈利較低，說明這個市場的行業業態還是有問題的。

魯東成常會思考，這個市場到底有多大，它的天花板在哪里，而且隨著時間推移，消費群體的興趣也很容易改變。

所以對寵物消費市場的把控是比較難的，要想做好做強，就要把握好它的天花板和壁壘。

他還提到，好的產品要經過時間的考驗，一定要有一個核心的東西在里邊。我們可以改進，可以根據不同的區域、變化來增來減，但這個核心的主線是不能變的。

從電商的角度來看寵物行業，是一個極大的機會。因為線上能給人帶來便捷，互聯網發展是一個很大的趨勢， 「我覺得在這個領域出一兩個京東是沒有問題的。」

初步統計，大陸現在有兩三億左右的狗，三億左右的貓，是一個寵物量很巨大的國家。他表示，哪怕有10%的人願意給它的貓狗花一點功夫，那就是上千萬的總量，相當於一個國家的人口。

寵物行業的下遊服務中，醫療是很大的一塊。「藥物可能會是未來很大的一個點」，現在的動物用藥全部是人藥，而隨著寵物越來越寶貝，寵物主會希望得到更準確的藥。

他指出，寵物行業的資源整合是一個很大的機遇。從事該行業的人一是要有耐心，堅持10年肯定會有成就，其次要足夠幸運，在每個市場拐點的時候，要踩準步點，該快的時候快，該慢的時候慢下來。

集體合影留念後，本次活動圓滿結束。寵物行業覆蓋寵物從生老病死、衣食住行到學習訓練、休閒娛樂等一切生活行為活動，隨著大家經濟收入的提高，人們也更有能力和意願負擔寵物的各種消費，長遠來看，該行業必將有著極大的發展市場和機遇。

「未名創星論壇」還將為大家帶來更多精彩，敬請期待。

往期活動

　　未名創星論壇第一期——餐飲變革與新消費思考 2019年3月13日

　　未名創星論壇第二期——5G時代的ARVR、物聯網創業及投資機遇 2019年3月20日

　　未名創星論壇第三期——STEAM教育、營地教育與教育投資 2019年3月27日

　　未名創星論壇第四期——中國芯，強國夢 2019年4月3日

　　未名創星論壇第五期——VR、AR技術的產業應用場景及投資 2019年4月10日

　　未名創星論壇第六期——企業服務風口機會 2019年4月17日

　　未名創星論壇第七期——生物醫藥行業創新趨勢 2019年4月24日

　　未名創星論壇第八期——智能製造的發展趨勢 2019年5月8日

　　未名創星論壇第九期——京滬創業投資校友思享會 2019年5月15日

　　未名創星論壇第十期——電商與新零售 2019年5月22日

　　未名創星論壇第十一期——「互聯網+醫療」的機會 2019年5月29日

　　未名創星論壇第十二期——影視行業的機遇與挑戰 2019年6月5日

　　未名創星論壇第十三期——智能駕駛、車聯網及出行用車行業 2019年6月12日

　　未名創星論壇第十四期——寵物行業未來的發展與機會 2019年6月19日

　　文字 | 唐銀

　　編輯 | 江緣

　　攝影 | 趙崢

　　制圖 | 張建坤

　　校對 | 王佳琪 趙楠

　　終審 | 蔡潤維