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說起中國知名的企業家,大家想到的一定是馬雲、馬化騰、王健林等人,他們創業時的艱辛,也一再被大家提及。
其實不管是誰,想要進軍商界做出一點成績,一定要經歷千辛萬苦才行。
今天,我們就來和大家說說一個商界奇人的逆襲奇跡:
他出生於農村貧苦家庭,千辛萬苦考上名牌大學,本以為能夠翻身,卻創業失敗欠下巨債,還被人當成老賴;
他流浪街頭,最慘時身上只有2毛錢,和乞丐沒什麼區別;
但他並不死心,最後東山再起,經過20多年的打拼,現在年收115億!
他就是歐派創始人姚良松,今天我們來說說他的故事。
1964年,姚良松出生於廣東梅州平原縣,父母都是農民,家庭條件非常不好。
但姚良松自小就喜歡讀書,為人聰明又勤奮,17歲時以全縣第二名的身份,考上了北京航空太空大學。
事實證明,姚良松並不是死讀書,他成績不僅好,還很有商業頭腦,上大學之後,他就通過賣咖啡、賣報紙來勤工儉學,硬是自己賺夠了四年學費。
大學畢業後,姚良松被分配到一所技校當老師,日子過得很單調,收入也不多,姚良松還要供弟妹讀書,所以他萌生了下海創業的想法。
於是,他東拼西湊2000多元,在教書之餘開了一家15平米的廣東餐館,結果半年多就虧光了,還欠下了600多元。
600多元在當時屬於巨款,如果靠他的死薪水來還,不知道什麼時候才能還清。
姚良松只能再賭一把,他扔掉鐵飯碗,重新盤下了一個比較大的酒樓,再次開始創業。
一開始,姚良松看起來賭對了,一年多來生意都不錯,營業額從剛開始的每天100多逐漸上升到800、900…
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但還沒等他高興多久,經濟形勢改變,大吃大喝被禁止,姚良松的酒樓一下子陷入了困境。
為了翻身,他又去做香腸生意,但還是沒有成功。
前前後後,姚良松一共欠下了8000元!
在當時,這可是一筆巨款,要知道馬雲也是那個時候進學校當英語老師,一個月才拿90多元薪水。
也就是說,姚良松幾乎欠了當時馬雲100個月的薪水!
姚良松還不起錢,只能只身登上西行的列車,開始了近2年的逃債生涯。
那2年里,姚良松到處流浪,不停地找工作,不停地失業。
最慘的時候,他全身只剩下2毛錢,連一只雞蛋都吃不起。
從名牌大學畢業生、天之驕子,到流浪街頭、和乞丐沒什麼區別,姚良松那時候的慘狀,真的可想而知。
流浪近2年後,姚良松在西安,終於遇到了自己人生中的貴人張金良。
當時,張金良在西安經營一家主營電子理療儀的研究所,因為姚良松是他的學弟,他便收留了姚良松,並讓其去廣州跑業務。
經歷了近2年的流浪生活,姚良松對這個機會非常珍惜,他竭盡全力去推銷產品。
功夫不負有心人,他第一個月就推銷出10台設備,一年後他所在的廣州辦事處就成了銷量榜第一名。
靠著自己的努力,姚良松還清了債務,終於擺脫了「老賴」的帽子,可以挺直腰桿做人了。
不僅如此,他還拿錢給爸媽和弟妹買房子,一家人也是非常開心。
可能他也沒想到,這一舉動,改變了他的一生。
當時,他的妹妹看到樣板間的櫥櫃後大為驚嘆,直說老家的櫥櫃根本與之無法相比。
姚良松一聽就開始琢磨,現在中國家庭很少有對櫥櫃、廚房這些有打造設計的概念,大部分都這些都不上心,但隨著以後經濟水平提升,大家一定會對這方面投入更多的。
在那個年代,他就意識到,中國人未來的家庭,一定會像歐洲看齊,也就是追求品位和設計。
就這樣,他再次發現了自己的創業方向。
1994年,姚良松成立了歐派櫥櫃。
創業之後,姚良松就要面對第一個難題,當時中國人普遍很窮,不捨得在裝修廚房上花太多錢,自家公司要怎麼開展業務?
這個問題,也是很多老板在創業之初要面對的問題——我做的業務,客戶並不熟悉,我應該怎麼辦?
對此,姚良松做了3件事,給了我們很深的啟發:
第一、客戶是需要教育的
在當時,整體廚房概念太過於超前,很多人都接受不了,姚良松就花大價錢,在一些媒體上刊登廣告,讓大家對產品進行了解。
不僅如此,他還找了一部分人進行試用,讓他們切身感受整體廚房的魅力。
雖然前期投入了一部分資金,但教育客戶還是帶來了很大的收益,越來越多人對整體廚房的概念開始接受,歐派的業績也一路攀升。
第二、先拓展市場,再想著賺錢
2003年,姚良松決定不收取加盟費,這一決策吸引了數千家經銷商前來加盟。
雖然不少人都替姚良松捏了一把汗,但姚良松賭對了,雖然損失了一部分資金,但歐派的影響力不斷擴大。
第三、堅持不給團隊發股份
和很多創業者不一樣的是,姚良松堅持不給團隊發股份,這是出於他的慘痛教訓。
早年間他做儀器公司,自己占70%股份,合作人拿30%,但錢都是姚良松出,這些人做得好不好都有股份,結果沒有工作態度,最後出現了很多問題。
靠著這3點,姚良松把歐派越做越大,現在已經是國內家居行業的知名品牌。
根據歐派2018年年度報告,歐派2018年全年總收入115.09億元,同比增長18.53%;做到歸屬於上市公司股東的淨利潤15.72億元,同比增長20.90%。
同時,歐派也是整個家居行業銷售額首破百億的家居企業,旗下擁有超過6000家門店!
從流浪街頭、四處躲債到現在年收入115億,姚良松創造了一個奇跡!
生活總會給我們帶來種種不如意,它就像一座波濤洶湧的海洋,只有意志堅強的人,才能到達成功的彼岸。
任何時候,都不能去放棄自己的夢想,一定要堅持去做,並且無論遇到什麼艱難險阻,冷嘲熱諷都不去理會,一心只朝著自己夢想去努力。
只有這樣,屬於你的成功才能最終到來。