相愛相殺多年，他們還是進入了彼此……的生意

導讀：「Valentine’s Day」

在今天這個變化成為常態的世界里，那些不變的變得更加稀缺。在寵物行業里，同樣正在發生著一些值得關注的變化，其中一些共性的事情，我們希望可以通過一些「小趨勢」跟大家一起探討。

亞馬遜推出自有品牌Lifelong和Wag

日前，亞馬遜在其商城上線了自有寵物食品品牌Lifelong（PS：亞馬遜中國目前還沒有查詢到品牌產品），涵蓋適用於狗貓的幹糧和濕糧兩個品類。其中，幹糧有三文魚和雞肉兩個口味，大、中型犬的狗糧有5/10/15kg裝，小型犬和貓糧有3/9/10kg裝；濕糧分為肉汁肉或果凍肉兩種盒裝，每盒包含四種不同的口味，分為24包和96包小袋包裝。

當然，這不是亞馬遜第一次推出自有品牌。

其實在2018年5月，亞馬遜曾推出自有寵物用品品牌Wag，不過該系列產品僅供Amazon Prime會員購買。更早之前的2017年6月，亞馬遜宣布以137億美金收購高端生鮮供應商全食超市公司Whole Foods之後，迅速開始在線提供Whole Paws寵物食品。

波奇推出自有品牌怡親和魔咖

與此同時，我們注意到，國內寵物一站式服務平台波奇網於去年8月9日宣布對寵物食品研發與生產商青島雙安生物科技有限公司進行數千萬元股權投資。值得關注的是，波奇借雙安工廠開發了寵物品牌怡親和凍幹糧品牌魔咖，布局線下管道。

創立十多年的華元寵物也曾推出自有品牌——華元寵具。在採訪華元寵物董事長胡華的時候，他曾談及公司如何平衡自有品牌和合作品牌：「公司經營這麼多年以來，從一開始便以樹立信譽為己任，與合作夥伴形成一種默契。我們不會排他，不存在只推自有品牌而不推合作品牌的現象。因為在合作品牌選擇入駐華元時，我們就把每一個合作品牌當作自己的事情來做的，這也是這麼多年我們可以跟很多品牌合作愉快的主要原因。」

此外，派摩推出「優基」自有寵物食品品牌，艾克森寵業推出「貓太郎」自有寵物品牌。

上述事件可以歸為「管道商做自有品牌」，之所以做這樣的布局，可以省去品牌溢價的成本，提高毛利率，當然風險在於增加了自身的經營管理成本以及自有品牌與合作品牌的關係管理的平衡。

當然，反觀美國寵物市場誕生的像PetSmart和Petco線下連鎖巨頭，作為「管道商」，主要以自有品牌銷售+產品代工生產為主的模式。而同樣採用這一模式的公司還有宜家、網易嚴選、名創優品等。

其中，宜家從2017年10月開始涉足寵物業務，推出了這一寵物系列「LURVIG」產品，並於今年2月1日在中國上海正式首發銷售該系列產品，其中包括貓屋、貓床、貓狗坐墊、毯子被套、沙發床、貓抓板、貓隧道、食碗、地墊、貓砂盆、緩沖狗繩、反光繩套、貓狗刷等24款產品。

網易嚴選也於去年3月進入寵物行業，上線涉及寵物主糧、零食、用品以及玩具的數十款貓狗商品。

此外，還有一類特殊的，屬於「管道商與品牌商推出聯名款產品」。比如，京東寵物與麥富迪、伯納天純、寶路、來旺兄弟等寵物品牌商合作，推出了Joy定制款商品。

同樣，在小米有品平台上，除了小米生態鏈企業的產品之外，有品也與阿飛和巴弟、小殼Cature等寵物品牌商推出聯名款產品。

正如我們注意到的，一面是管道商試水做自有品牌，另一面是品牌商開始自建線下管道，出現從品牌向管道延展的趨勢。

正如我們在之前整理的2018年投融資趨勢中提及，作為品牌商的小佩寵物在產品業務之外，開拓了線下零售業務，目前在上海地區自營數十家連鎖寵物店（最新百度地圖實時數據顯示有72家）。

與此同時，去年雙十一期間，瘋狂小狗也入局了線下零售業務，在徐州開了首家自營品牌旗艦店；

此外，pidan也在2018年年末之際在上海亮相了首家自營線下店——動物脊背；中寵股份戰略投資的雲寵智能也在積極開拓寵物新零售業態；多尼斯則在佛山開了一家貓舍。

從上述事件中，可以看到，管道商與品牌商之間的獨立關係正在被模糊，出現「你中有我，我中有你」的局面。

我們總結，這一小趨勢的關鍵詞為「打破邊界」。

對於2019年，你認為這一小趨勢會越來越明顯嗎？歡迎大家在右下角留言探討。