文 ✎ 華宇齊敏倩

編輯 ✎ 成靜衛

張可緊緊地盯著結算頁面。距離零點還有兩分鐘，她再次檢查了下加入購物車的寶貝，確保品牌、數量都對得上，接下來就是一分鐘的等待時間，她不斷刷新著頁面，確保一到零點，自己能以最快的手速把商品拿下。

這已經是她第四個年頭這樣過「雙11」了，也是她養貓的第四年，「我自己的東西都是1點付尾款，零點這樣拼網速、手速的時刻是屬於我們家小可的」。「小可」是她養的貓的名字，一只短毛公貓。

20斤貓糧320元、6升貓砂50元、24罐貓罐頭180元、1塊貓抓板30元、500毫升護毛素40元、貓咪滾輪跑步機599元……張可掰著手指頭計算，她想給自家「兒子」最好的，林林總總加起來差不多2300元，「這已經非常划算了」。

像張可這樣為自家愛寵大掏腰包的人比比皆是。

據統計，「雙11」期間最受歡迎的進口商品為貓主糧，超過嬰幼兒奶粉，排在最受歡迎進口品牌三四位的也是寵物主糧品牌。

貓的幼崽就這樣擊敗了人類的幼崽。

關於寵物的一切看起來都欣欣向榮，但在許多從業者眼里，日子並非外界想像的那麼陽光燦爛。

01

我需要一只寵物

小可是張可養的第一只貓。她並不是一個特別有耐心的人，從前也只喜歡跟朋友一起外出，擼串、唱k、購物……她做什麼都喜歡身邊有熟悉的人。

直到她開始做主播。由於晚上的時候看的人會更多，為了迎合用戶作息，她調整成「上夜班」。

因為不用去公司，她工作的時候沒有同事；而朋友找她聊天的時候，她不是在睡覺就是在直播。張可感受到了前所未有的孤獨。「就感覺你處在一個荒島，跟外界唯一的聯繫就是那根網線。」

直到張可養了只貓，終結了糾纏在她周身的孤寂。

「我直播的時候她會趴在我的膝蓋上，特別乖，有時候還會出鏡。」張可笑笑，「而且貓的呼嚕聲還能緩解我的緊張情緒，尤其是最初我睡不著的時候一抱住她，困意就襲來。」

日子久了，貓與人之間會形成一種默契，就像是空氣之於人，並不怎麼特別，但存在卻不可或缺。

跟張可不同的是，王雅君養的比熊是從別人家手里接過來的。「前主人待它很不好，剛到我手上的時候它就一直遠遠地望著我，看上去很高冷。」

比熊真正跟她親近起來還得從一次車禍說起，「當時它脾臟破裂，動了三次手術，前前後後花了3萬多。」現在想來仍舊觸目驚心，我請了5天假陪它做手術，它一出來就趴在我的肩膀，我能明顯感覺到它對我的態度變了。」

王雅君有十多年養寵物的經驗，她養過狗、貓、鳥、烏龜、兔子，對她來說，有寵物在的生活十分充足。「我會給它過生日，它也不再那麼高冷，也願意配合了。」狗狗之前雖有被虐待的經歷，但也會因新的主人對它友好而願意再相信人類。

「你對狗狗好，它一定會對你好；但是人有自己的想法，並不一定回饋甚至會傷害你。」忙碌的日子里，她感受到了被陪伴和被需要的快樂。

狗的身上，有主人的精神寄托，說不清楚是誰救贖了誰。

年輕一代婚育年齡的推遲，和越來越多的人獨居，讓寵物成為許多人的感情依賴。數據顯示，養寵大軍中，年輕人是主力，30歲以下養寵者占比接近50%，60%的養寵者無子女。

「大概就是人間不值得，但是貓狗值得吧。想像一下，在你加班的時候有只貓趴在你腿上陪著你，是不是都沒那麼累了。」美樂萌寵的老板娘美琪說道。

近年來越來越多的人加入吸貓、養狗大軍，自然有其道理。據Euromonitor International調查顯示，中國的寵物數量在2003年至2013年的10年間增長了近900%。

人類在為自己的精神寄托花錢時，從來不會吝嗇。王雅君笑道：「我給狗狗辦了一張美容美髮卡，我自己都沒有。」她會帶著狗狗定期洗澡、美容，一次下來套餐價268元。

在北京，狗還要辦狗證，類似人的身份證，如果是在朝陽養狗，第一年註冊要1000元，之後每年500元。「還不能跨區，如果你是在通州花500元辦的證，搬家到朝陽，還要把差價補上。」

這4年來，王雅君花在狗狗身上的錢，就有十多萬。「尤其是醫藥費，化驗一次1000塊。如果髕骨脫落，之後狗狗都要吃滑骨粉，一盒500多，能吃一個月。」

龐大的寵物經濟市場應運而生。艾媒咨詢數據顯示，中國寵物行業在2018年達到1708億元的市場規模，增長率接近30%。

各路投資者聞風而動，2018年砸進去200多個億投了60多家企業。

賺寵物的錢，真的如外界想的一樣簡單嗎？

02

國產寵物糧的尷尬

寵物和人一樣，以食為天。在圍繞寵物形成的整個市場中，食品和醫療是最大的細分市場。2018年，單單是寵物食品，就有934億元的市場規模，增長率更是高達86.8%。

寵物食品不僅有主糧還有零食，其中主糧又分為幹糧和濕糧，零食則以肉質零食和咬膠為主。根據中信建投數據，在成熟的寵物市場中，以上四者分別占據約60%、23%、10%和7%的市場份額。

在大陸的寵物幹糧市場，占據絕對優勢地位的是瑪氏、雀巢等國外品牌。

多位寵物行業從業者向市界表示，國產寵物糧和進口寵物糧並無本質區別。美琪經營寵物店多年，她認為給寵物挑選糧食時最應該看的是配料表包含的營養成分，而不是進口或者國產。

可即便如此，由於國外品牌發展早，在消費者心中樹立了品牌形象和認知，大陸寵物食品市場六七成的份額都在他們手中。

相比之下，大陸國產寵物糧公司在國內的布局較晚。

A股上市的中寵股份和佩蒂股份算是國產寵物糧行業的龍頭，前者以生產寵物零食為主，後者以生產狗咬膠為主。通過這兩家公司，我們可以窺見國產寵物糧企業的現狀。

中寵股份成立於1998年，佩蒂股份成立於2002年，由於當時大陸的寵物市場並不發達，許多寵物餵養者仍停留在用剩飯剩菜餵養的階段，所以這時期成立的寵物糧公司多以出口為主。

具體到中寵股份，公司所在地山東煙台是重要的肉雞養殖地區，產品也是以雞胸肉為主的寵物零食。中寵股份原來雖然也有自有品牌產品，但主要還是以生產貼牌加工產品向國外寵物零售品牌商出口。

2013年，國外業務占到中寵股份營收近9成，幾年來雖然國外業務占營收比重有所下降，但仍在8成以上。

根據中寵股份披露的數據，寵物幹糧的毛利率近兩年維持在45%左右，寵物零食的毛利率則在20%左右。

毛利率高的幹糧市場，國外巨頭占據優勢地位，像中寵股份這樣以生產寵物零食為主的企業，就不得不面臨毛利率相對較低的困境。

近兩年隨著國外寵物市場趨於飽和，國內寵物經濟的崛起以及境內業務毛利率遠高於境外業務毛利率，中寵股份開始重點布局國內市場，同時大力開拓主糧市場。

這樣的戰略考慮沒錯，但在開拓國內市場時，公司也面臨品牌宣傳以及管道建設所帶來的短期投入大的壓力。

2019年上半年，由於開拓國內市場導致費用投入增加，中寵股份銷售費用同比增加近60%，經營活動產生的現金流淨額同比減少163%。

中寵股份證券部工作人員向市界表示，由於寵物市場處於高速發展期，公司會持續投入做好品牌建設，提高消費者認可度。公司認為，這樣的投入有利於中長期發展。

寵物食品行業本身進入門檻低，拼的就是品牌影響力。在國外品牌已經搶占消費者心智時，如何打造品牌和消費者認知是國產寵物糧企業急需解決的問題。

塑造品牌看似簡單，其實需要大量的資源投入。表面上紅火熱鬧的寵物經濟，其實並沒有寵物那麼可愛。

03

在坑的邊緣跳舞

看似繁榮的寵物經濟下，略顯尷尬的不只是國產寵物糧，線上線下的寵物店，也面臨越來越大的競爭壓力。

拋開毛利率、淨利率這些東西不談，光從經營上，身為米歐寵物店店長的水冰也很有感覺。十多年前，她還只是個為了貓貓吃什麼、用什麼而操心的普通貓奴。眨眼間，她的寵物店已經開了十來年。

若論變化，水冰最有發言權。「這兩三年生意越來越不好做了」，雖然店里的營收一直在增長，但賺錢遠不如之前那麼輕鬆。「平台的要求越來越高，競爭也越來越激烈。」

近兩三年，隨著同類型店鋪的增加，大部分店鋪都面臨著銷量增加但利潤下滑的情形。

客戶也不像之前那樣被動了。現在的客戶對於價格越來越敏感，還有不少從拼多多、微商、鹹魚上團購或者其他方式買寵物用品的，價格高低一目了然。

「雙11」看似把銷量刷上來了，但實際上卻是用低價促銷手段把訂單擠爆的，但是店家不得不這麼做。王雅君告訴市界：「我給狗狗網上買東西的時候，會注意淘寶店的推薦數、月銷量，一般挑高的買。」

中國擁有世界上最多的電商平台，競爭的激烈程度可想而知，「同類型的店鋪那麼多，買家憑什麼看到你呢？」一位剛剛入行淘寶店的新手告訴市界，他們在接受淘寶內部課程培訓的時候就知道，能被首頁推薦的，或者能出現在某個板塊活動里的，往往都打了廣告。

淘寶再不是求著別人註冊店鋪的時候，要想獲得關注太難了。

盡管如此，還是有不少人爭先恐後地湧入這個行業，而投資者也看到了這片投資熱土，瘋狂撒錢生怕落後。

數據顯示，2018年寵物行業共有62家企業完成了70輪融資，融資總額達到231.93億元，與2017年相比獲得融資的企業和金額均大幅上升，且融資總額增長766.1%。

在天眼查上輸入「寵物」詞條，在近一年時間內成立的公司超過了10萬家，其增長速度不言而喻。

一位寵物糧行業從業者向市界表示，雙十一數據發布後，找他接觸的投資機構多了許多。他能明顯感受到，這兩年他所在的行業新進入的企業越來越多，每年都有很多新品牌誕生，也有很多新品牌消亡。

光點資本鄭非曾投資了互聯網寵物主糧品牌瘋狂小狗，對寵物經濟保持了深入研究和長期關注。鄭非認為，寵物經濟是一個不斷發展擴大的市場，同時寵物市場逆周期性比較明顯，不存在風口概念，也不會像很多產業一樣來了又走。

對於競爭壓力大的問題，鄭非認為，門檻低必然會逃不過競爭多，這是每一位進入者在開始前都應該會考慮到的現實。

「做產品和銷量都不難，難的是如何把品牌做起來，如何讓品牌穿越周期。」鄭非這句話其實是許多寵物行業從業者面臨的難題。

「相聲行業的門檻在門里面，進來了再出去就捨不得，繼續爬坡的沒有多少」，這話同樣適用於寵物店，當你一頭熱地紮進來才發現里頭的水特別深。

當外界感嘆於寵物經濟的熱潮時，對於業內人而言，風潮早已興起，烽火狼煙已至。想賺寵物錢的人越來越多，能賺到的也會越來越少。

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