尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
我們都知道，隨便打聽身邊人的薪酬是件很無禮的事，在職場上也是大忌。但在NBA，球員們的薪資收入基本都是透明的，只要上網就能查到詳細數字。
球隊給球員開多少薪水是清清楚楚的，但球員靠讚助能拿到多少收入，就沒那麼透明了。媒體會報導諸如勒布朗跟耐克簽下價值10億美元的終身合同、阿迪達斯用13年2億的代言挖走哈登這樣的重量級新聞，但除了頂級巨星之外的球員怎麼靠品牌和讚助賺錢，大部分球迷對此應該都是迷茫的。
根據《福布斯》數據，過去一年NBA代言收入最高的10位球員，加起來的代言費用一共高達2.34億美元，相較之下，NFL前10代言的年度總額為9000萬，MLB則只有2500萬，還不到勒布朗一人（5200萬）的一半。
NBA球員是怎麼談代言的？價位又是怎麼定的？
當一位潛力球員準備參加選秀，選擇經紀團隊之後，他們需要研究第一件大事，就是尋找代言讚助。
大部分球員在選秀之前是賺不到什麼錢的，他們的訓練、旅行等等開銷，都是經紀人墊付。經紀人會根據他們的「錢景」做一個額度估算，給球員提前支取。
大部分球員的第一份代言合同價格也不會很高，能供他們臨時取現周轉就行。大合同是靠表現掙得，品牌企業也不是冤大頭，他們要考量的因素也有很多。
專門做球員交換卡的公司帕尼尼（Panini），就是很多球員在選秀前都會合作的品牌。他們有固定的定價標準，讓球員簽下一定數量的卡片，再付給他們報酬。球員選秀順位越高，他們賣簽名的價格也越高（如果經紀人很能談，順位不高的也能得到不錯的報酬）。
比如狀元秀簽一張卡的價格是20美元，他答應簽7500張，就能得到15萬報酬。但要是落選新秀，簽一張可能就是1美元，7500張只有7500美元。
每年NBA夏季聯賽，帕尼尼都會派業務員去現場考核，覺得誰有潛力，就給他們開價，希望低投資有一天能得到高回報。
給帕尼尼簽卡，自然是小錢。但小錢總好過沒錢，對還沒打過NBA比賽的年輕孩子們來說，已經是筆不錯的收入了。
除了簽卡，球員在選秀前也有別的收入管道。比如在2018年選秀上，讚助商天梭就做了一個簡單的行銷，開設一間專屬包廂，只要願意進去拍照發推特，就能得到1000美元報酬。
品牌是否願意「討好」潛力新秀，首先要看該新秀是否擁有足夠的球迷基礎。剛進聯盟的新秀再大牌，代言價格也不高。等他們成了超級巨星再談合作就難了。所以，品牌都會關注高順位新秀，給他們代言合同時不太猶豫的。
彪馬去年夏天就是如此，一下簽了好幾位高順位新秀，包括艾頓（1號簽）、巴格利（2號簽）、諾克斯（9號簽）、小波特（14號簽）和紮伊爾-史密斯（16號簽）。
一位經紀人表示：「有些球員剛參加選秀就能得到品牌關注，特別是來自杜克、肯塔基這樣的名校，拿下NCAA冠軍，成為狀元秀什麼的，這樣的球員會得到大量商業代言機會。但有些球員沒有名氣，可能在NBA打上好幾年才能得到品牌關注。」
「如果某位球員有獨特的背景故事，就算沒有表現，也可能得到讚助。」他說，「球員在什麼地方效力也很重要，如果一開始去了一支小球市球隊，可能就無人問津了。但要去洛杉磯這樣的地方，媒體曝光率高，經常打全國直播的比賽，十有八九能得到大品牌青睞。」
球員所在的市場很重要。這也是為什麼比起卡片公司，跟球鞋公司談代言的流程要更長。他們很少在球員被選中前就開價，因為要看球員被哪支球隊選中。
曾做過經紀人的馬特-巴考克說：「球鞋公司給出大合同的前提條件一般有幾個：球員的表現，打法風格是否好看，能吸引多少媒體關注，來自哪所大學，在哪座城市和球隊效力。同時，大家也都知道外線球員的代言價格往往高於內線。」
有些球員待價而沽，被高順位選中也不著急簽代言。當年利拉德就是在夏季聯賽打完後才簽球鞋代言的。在準備選秀期間，他有底氣豪賭，都沒參加選秀試訓，但照樣用夏季聯賽的表現吸引了關注，拿下夏季聯賽MVP，跟阿迪達斯簽下大合同。
另外，球員的社交網路影響力也成為新商機。他們在推特、Instagram和臉書上的粉絲數量，也會影響他們代言的價格。哪怕數據很好的球員，如果不玩社交網路，可能代言機會還不如數據不好的網紅球員多。
近些年越來越多商機湧向社交網路，比起給球員長期代言合同，現在的品牌更願意進行短期合作，比如讓球員在社交網路上發讚助內容，按條計價。
一位經紀人表示：「三年以上的長約已經越來越少了，品牌讓球星幫他們發幾條推特或者Instagram就夠了。時代變了，這種合作關係其實就像付費廣告，是短期的，誰也不給誰承諾太多。」
當然，球鞋代言仍然很重要。一位經紀人說：「球員總得要穿好鞋打球，籃球和球鞋文化永遠交織在一起。」
大部分經紀人都會告訴你，為球星拉球鞋讚助其實不是件難事，這有點類似自由市場的談判，經紀人都得「貨比三家」，先研究好近年的市場情況。
「比起其他領域的讚助，球鞋讚助算是好談的。作為經紀人，我自然得了解所有品牌近年來的簽約情況、價位等等信息，然後才能對自己手里的客戶資源有一個準確的評估。總的來說球鞋讚助的可控性是很大的。」
其他領域之所以可控性較低，很大一部分原因是企業缺乏與NBA球星合作的經驗；合作較少，經紀方能掌握的信息也少。但對於球員來說，哪怕一些品牌合作跟籃球完全無關，但他們反而可能最感興趣。
一位經紀人說：「所有籃球運動員都希望告訴所有人，他們不僅僅是籃球運動員而已。」
「在信息不足的情況下跟企業談合作可能很困難。」另一位經紀人說，「就算對方表達出興趣，我也得評估他們的品牌是否適合我的球員，研究他們過去的行銷風格，未來的計劃，是否與球員個人品牌契合。如果可以談，那我也得搞清楚我們能從對方身上得到什麼，不管是產品、股權還是分紅抽成，都得弄明白。」
在談判過程中，球員也有很大話語權。巴考克說：「有些球員會固定跟一個品牌合作，比如耐克。但有些還是願意保持選擇的多元，盡量多賺一些。還有球員不願意被經紀人牽著鼻子走。總是，每個球員情況都不同。對頂級球星來說，他們要做的就是權衡最優選擇，找到對個人品牌最有利的合作。」
一位經紀人說：「球員對企業品牌也各有喜惡。但大部分時候，他們的態度都比較中立，怎麼選，就看談定的條件怎麼樣。除非是真的很反感，才會出現果斷拒絕的情況。」
對於知名度不高的球員，他們的選擇權自然小了。基本所有受訪經紀人都表示，這些球員很難接到現金代言，品牌願意為他們提供產品，讓他們做宣傳，但再多往往就不行了。
一位打替補的球員跟耐克有合作關係，他就說耐克會為自己免費提供比賽用鞋，以及2萬美元的購物補助，但只能用在耐克的官方商城。他一般會用這筆錢給親友買裝備。NBA很多替補都能得到這種讚助機會，而這些球員也不會輕易終結跟耐克的合作關係。
一位經紀人說：「對不知名球員來說，拿讚助確實比較難。但在本地市場也能找到不少機會，不一定非得跟全國知名品牌合作。如果球員能在大學就培養起大批網路粉絲，自然更好。反正，知名品牌一般都只找全明星球員或明星新秀。」
巨星是能掌握主動權，但有些品牌堪比巨星，光是提供免費產品，就能跟一些知名球星合作了。最好的例子就是喬丹品牌。
「像喬丹品牌，是很多球員從小夢寐以求的，他們進入聯盟後，也無比渴望能跟喬丹合作。」一位經紀人說，「這類大牌可不會給球員多少錢，有時候甚至一點錢都沒有，光提供產品也能讓一些球員答應合作，因為他們太愛喬丹了。所以，喬丹和耐克的談判風格，跟李寧、匹克等品牌就完全不同。」
「而對球員來說，他們有時也會面臨艱難選擇，是無報酬地穿上從小最愛的品牌，還是穿上一個專門為你定制好裝備、並且報酬豐厚的品牌？」
據了解，吉米-巴特勒為了喬丹品牌，甘願主動降價四分之三，離開了阿迪達斯。卡瓦伊-萊納德在拿下FMVP之後，都願意自降身價跟喬丹合作，他一年的代言費用連50萬美元都不到（十年500萬，勒布朗跟耐克的合同是他的200倍）。
NBA球員都愛喬丹鞋，所以喬丹根本無需破費多少，就能拿下合作。再加上喬丹本身也無需靠這些球員的名氣賣鞋，所以他們才有這麼足的底氣。
NBA管理層跟球鞋商的關係也耐人尋味。一方面，球員簽下的巨額球鞋讚助對他們是沒好處的。比如一位前經理就說，球員不缺錢了，球隊開出的頂薪哪怕比別隊高，對他們的吸引力也沒那麼大了。
但另一方面，球隊也得討好球鞋商，因為他們的能量和影響力太大了。他說：「如果能得到球鞋巨頭的支持，絕對非常有用。做耐克的天選之隊，耐克都會幫你招募球星。球鞋巨頭的能量簡直無法估量，耐克和阿迪支持旗下球員在你這里效力，跟他們反對的處境堪稱天差地別。」
「做高管，你要招募球員，也得招募球鞋商。他們看好你們球隊的前景，自然願意把球員送過來。」
但這位前經理也承認，球鞋商為球員做的規劃，往往跟球隊不一樣。站在球鞋商立場，他們希望球星拿下更好的數據，每場比賽都成為最搶眼的一個，人氣越高才能贏得越多消費者。但站在管理層立場，球員能變成巨星當然是好的，但他們的首要目標永遠是贏球。
他說：「因為擺爛行為的蔓延，很多球員還沒證明自己會帶隊贏球，就先拿到了頂薪合同和高額球鞋讚助。這等於是在褒獎壞習慣。高順位新秀去了一支爛隊，照樣能賺大錢，打首發，什麼都送到自己嘴邊，他哪里還有爭勝的欲望？他明明已經是人生贏家了。所以我覺得這就是NBA體制的一個大問題。」
不少經紀人也覺得，跟球員打交道最難的一件事，就是控制他們的合理期待。很多球員都覺得進了NBA，讚助就都該自動砸到他們身上，一旦沒有，他們就會很低落。
「每次我把品牌offer擺到客戶面前，他們從來沒誰覺得價格高了。所以，我們得控制他們對自己的期待值不能太高。每個球員都想免費開豪車，以為去當地車行露個面、拍拍照就行了。他們也都覺得自己簽點名就能換錢，隨便就能得到免費裝備，球鞋商都願意給自己讚助。」
「他們都誤會了。就算進了NBA，十萬級的代言也不是隨便就有的。勒布朗、杜蘭特這樣的巨星是能想怎麼簽就怎麼簽，但大部分球員哪有這種特權，對他們來說，十萬級也是挺不錯的價格了。」
「如果對球員說這樣的實話，他們必然深受打擊，甚至可能直接炒了你。」另一位經紀人說。
「球員總覺得自己應該賺更多，也因為對手經紀人總給他們灌輸這種觀念。經紀人之間的競爭就是這樣，如果球員被說動，真換了經紀人，往往很快就會發現自己被蒙蔽了。」
如果能少點貪婪，別漫天要價，說不定還能拿到更多代言合作。
巴考克也說：「剛入行的時候，我遇到一個球星，他總是逼我們給他談高價，遊戲公司和電視台見他獅子大開口，就都不談了。這在體育行銷圈挺常見的。」
有些經紀人把為球員拉讚助當作主業，讚助多了球員開心，他們也能多拿傭金。經紀人從球隊合同里抽成，一般只能拿4%左右，但商業代言卻能拿10%到20%。
但也有些經紀人已經不再重點管球員的商業行銷了。
「太多扯淡的讚助了，能賺大錢的真是極少數，99%的球員主要收入還是薪水，我也服務過全明星級的客戶，他們也一樣，拿到15萬的讚助都很滿足了，哪怕他們的年薪有2000萬。」一位經紀人說，「至於算不上明星的，我也服務過年薪50萬的球員，他拿到2000美元的品牌讚助都覺得夠了。」
「這些合同卻是不起眼，但NBA平均球員生涯就四年，我的工作目標，就是盡可能為他們爭取到十萬級的代言，細水長流。」
