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費奧斯商學院

讓理想的業績成為實際

健身會籍顧問的朋友圈

應該發什麼

有一個原則：每發一條朋友圈，把自己當會員，當潛在會員。反思這條內容是否是他們需要的。

根據我們的初步調查，會員希望看到的有以下幾大類內容。整理給你參考。你也可以根據自己的實際情況、會所的實際情況探索新的內容方向。

A、健身小知識（10%）

相信在你的朋友圈中，有不少是已經辦了你們會所的卡的，還有一部分是有意向辦卡的。

建議可以發一些健身小知識，如器械使用指南、健身注意事項、減肥錯誤之類，不用太長，能加入自己的見解最好。顯得專業又貼心。

3-5天甚至每周1次就夠，千萬不要多。

B、會所日常（35%）

如果你自己健身的話，發發自己在健身房的健身圖片、健身心路歷程等，借此與客戶產生共情，進而互動。有了共同語言，交起朋友怎麼也比幹巴巴的你是賣卡的他是買卡的來得快不是？

除了自己的健身心得，還可以分享健身房私教的招牌動作、個人資歷之類。

C、會所活動（10%）

並沒有人天生就討厭廣告。會所活動內容其實是一個十分中性的信息，作為朋友，你只是給需要健身的朋友謀了點小福利。不需要健身的權當沒看見。

活動比如：手頭有一張特價卡、會所有周年活動、辦卡續卡有優惠等。

每條活動最好加入自己的內容而不是簡單的復制黏貼。比如會所周年活動主題有促銷、有晚會、有抽獎、有交友等。

你做的是像跟朋友聊天一樣在朋友圈介紹這個活動，而不是單純的無奈的被主管逼著做推廣。

D、優質會員信息（5%）

社交始終是健身的一大目的。在取得會員的前提認可下，可以發一些單身優質男女會員的健身信息，介紹下他們的年紀，工作，興趣，健身習慣。

一方面讓人感覺這個健身房的人都很nice，另一方面，也能促進會員間的交流。

E、業績單（5%）

經常看到會籍顧問月末發業績完不成，求幫忙的消息。我覺得十分不理解，作為朋友都算不上的陌生意向客戶，你完不成業績，何以成為我掏錢的理由？

看到這種消息，反倒會讓我們對這個會籍的業務能力、對這個會所的經營狀況產生懷疑。

我們建議朋友圈內容盡量以正面消息為主，比如發這個月又超額完成任務、感謝會員朋友的信任與支持。滿滿的正能量，更容易讓人對你、對會所產生信任感。

F、日常生活（35%）

你當然不是一個只有工作沒有生活的人，在工作之外，你還是該秀恩愛秀恩愛、該曬娃曬娃、該炫富炫富、該哭窮哭窮。

你的最終目標，就是做每一個會員及意向客戶身邊的活生生、有血有肉、有笑有淚的好朋友。

最後，互動很重要！

比如轉發本篇鏈接到朋友圈。

配文：

「這是不是你們要看的會籍顧問的朋友圈？」

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