5分鐘賣出3000萬 網紅張大奕是怎麼讓大家種草的?

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  烏發紅唇雪膚,頂著一張典型網路時代美女面孔的張大奕來成都了。但這位美女並不是「臉美無腦」,她創立的如涵控股日前成功上市。在今日開幕的微博紅人節主論壇上,張大奕分享互聯網時代的網紅經濟,透露5分鐘賣出3000萬元衣服的秘密。

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  2019超級紅人節V影響力峰會。

  張大奕首先認為,以微博為代表的社交媒體正在改變賣貨的方式。她解釋,傳統品牌的戰略是先有研發設計再有銷售傳播,這種單向、靜態灌輸給消費者的形式,導致線性溝通周期很長。而從社交媒體起來的品牌,是從紅人微博到電商品牌,打破了原有的線性周期,從設計開始就不斷與粉絲溝通調整。

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  張大奕的微博

  「內容是紅人轉化流量價值的入口,品牌建設和其他職能要融合。」張大奕說,通常她在研發時就會在微博上與粉絲分享研發心得使用體會,粉絲的數據給反饋能及時矯正產品,通過人格化的傳播給用戶提高價值體驗。

  同款、限量、爆款……張大奕認為,這些關鍵詞才能觸達當代年輕人的嗨點,因此,她利用微博等社交媒體為產品賦能,為用戶創造具有社交屬性的產品。她舉例,今年6月在超話里發起漫威CP的大改造活動,由男朋友幫馬子大改造,雖然只選取了3對情侶拍大片,但全程以vlog的形式讓粉絲參與,當時成為超話時尚美妝的第一名,有5.4萬po文量,6.4億的閱讀量。

  「現在年輕人購買商品不僅是商品本身,也是購買背後的標籤價值,用豐富有趣的內容形式去呈現,讓品牌和用戶在標籤偏好上有共鳴。」張大奕介紹,比如去年在米奇的90周年與迪士尼做米奇聯名款,831當天銷量是22萬件,5分鐘就破了3000萬的銷售額。同時賣貨的表達要直接化,「說人話說聽得懂的話很重要,是網紅與用戶溝通的基礎。」張大奕說,直播在當下是最高效的表達形式,是動態雙向的,因此從2014年開始,她每個月在上新前都會直播,幫用戶種草拔草,還會用抽獎來增強粉絲的黏性和互動性。

  紅星新聞記者 鐘茜妮 彭祥萍 攝影記者 王紅強

  編輯 劉宇鵬

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