尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章,趣聞不漏接❤️
有人幫當紅網紅李子柒算過一筆帳,說她的年收入在1.68億人民幣。
李子柒的成績不需要過多渲染,咱們好規劃的優良傳統是……研究她是怎麼做到,從而賺錢的。
我想分享從李子柒2016年3月開始拍第一個美食視頻,到 2016年11月《蘭州牛肉面》全網爆火 ,那半年多里發生的故事。
復盤她從一個小透明走出人群的歷程,把那些沒有被大多數媒體發現的奇妙細節、隱藏邏輯分享給你們。
記得有一天睡前,我看到2017年李子柒的停更文章,深深觸動,一口氣讀完,也會用到其中一些素材。
走出新手村。
李子柒鄉下苦出身,14歲輟學離家,做了服務生、夜店DJ等工作。22歲那年,奶奶生了一次病,李子柒擔心以後會後悔,就回到了家鄉,離奶奶近一點。
2015年,他看到弟弟玩美拍視頻,第一次接觸了視頻平台拍過幾個好玩的短視頻。當時,她的網名叫:M_Style_M哥。
李子柒最開始拍的短視頻大家肯定想不到……
——徒手劈西瓜,拍黃瓜。和現在仙仙的畫風一點都不一樣。
有了很零星的幾個粉絲,中間她新鮮勁過去,刪掉了原來的視頻,退出了一段時間。
後來還是看到弟弟在美拍唱歌彈吉他有了很多粉絲,想著也許短視頻火了淘寶店生意能好點,又回歸了。
這次,她重新定位了視頻內容,選擇了自己拿手的做菜。
2016年3月25日,她發布了自己她第一個美食視頻《桃花酒》,當天卻只有三四個人留言。而且,這個視頻是用手機拍的,畫質很粗糙。
幾個看過她徒手劈西瓜視頻的粉絲,說好久不見甚是想念。
因為畫質不太好,她去請教了一個美拍上認識的朋友@密碼大叔,對方建議她換個單反。
她立馬下單單反和三腳架,努力折騰了四五天拍出來第二個視頻。
第二篇的不僅畫質好多了,她還穿上了古香古色的服飾,有了很好的道具,算是正規了。
當天有很多粉絲的@密碼大叔點讚了,最後有二十來個人評論。
第三個視頻,美食達人木籽食語幫忙轉發了,同樣二十來個人評論。
這時候,papi醬已經爆紅了,而李子柒前三個視頻的表現卻都不溫不火,她開始懷疑起自己是不是這塊料。
4月底她拍了第四期視頻《櫻桃酒》。
李子柒說:我當時自己給自己做了思想工作,還一本正經的記了日記,當然日記本現在不知道飛哪去了,具體內容記不清楚了,大概就是——
可能這條路我真的走錯了,我並不適合做這個…那麼辛苦那麼累拍的視頻也沒人看…
算了,發完最後這個視頻就不拍了…繼續老老實實做我的小生意去…
結果,《櫻桃酒》從兩天都沒有幾個人點讚,到後面有一天半天時間點讚過萬了!
原來,《櫻桃酒》被美圖CEO看到點了讚,還被推到了美拍首頁熱門。
那天是4月25日,李子柒無比興奮的在朋友圈發了截圖,紀錄這個歷史性時刻。
她一直堅持保持四五天一個短視頻的更新頻率。進步也不算大,到第十一個作品,《用美食說520》,教玫瑰花醋那篇,70來個評論了。
前十篇視頻算是她的緩慢起步期。
大家有沒有注意到,這里有一個亮點,子柒一開始就得到了美拍紅人,視頻評論上千的@密碼大叔的幫助。後面也得到了各種美食達人看到後的轉發。
李子柒像是情商比較高的人,至少在網路上。
她的文案非常舒服,和其他大V互動也很好,也能及時的向各種人尋求必要的幫助。
從5月31開始,李子柒開始了後來一直堅持的轉發抽獎贈美食活動,互動量也大大提高。
到第二十個視頻左右,6月17日發布《覆盆子》,當天的評論穩步增長到了200個。
這時候她已經有了不少忠實粉絲。
發布視頻後有人「搶沙發」,已經有粉絲表示,每天來主頁刷看M哥有沒有更新,還有好多女生喊著要嫁給她了。
在朋友們的建議下,她把名字從M_Style_M哥,改成了曾用過的李子柒,還特意拍了頭像。
到這里,3個月過去了,M哥已經有了如今的頭像和名字,變成了李子柒,她已經快步過關新手村!
多少耐心和多少功夫!
等到第三十個視頻,8月28日,《上方雞樅》當天的評論我已經有點沒有耐心數完了。
更讓我驚喜的是配文:「端午的雷聲過後,便迎來了南方的雨季,這座包攬我所有樂趣的大山,仿佛又醒了過來。」
這個語言非常有靈氣,也有一點舌尖的味道。
子柒說,當時買了單反去請教密碼大叔,他點播自己去看《舌尖》,學習取經構圖等等。
如果說經營能力和社交水平屬於天賦,那自發的勞力強度和快速成熟並進化的水平,則是另一種更重要的天賦。
為了能夠盡快更新,她整整一天在烈日下、微雨中拍視頻,因為是三腳架,經常一個幾秒的素材要拍好幾個小時,剪片子同樣忘我,用一個容易閃退的破手機,從早上剪到半夜,通宵,顧不上吃飯,經常剪輯一天閃退了,又要重新來一次。
這是她自己的回憶:
規劃君有個朋友,是一個自媒體做的很好的人,他同樣也幾乎是這樣拼命的、廢寢忘食的工作的。
李子柒,別人學不會。
首先,作為一個鄉下姑娘,雖然被後媽虐待,父親在她五歲時去世,但是也正因為如此,從小自立,有了和做鄉村廚師的爺爺學習廚藝和手工的鍛煉,這些獨家絕藝正是她的視頻難以被其他人復制的深厚護城河。
但是,從另一個角度來說,14歲離家去城里打工,在夜店DJ工作,長達8年的時間,她是個時尚的城里女孩。
這就她對新事物和新媒體,是很了解的,所以她很好的打標籤,找到了小編,她了解大家對文藝美麗食物的偏好,能夠找到好的道具和敘述。
更大的世界。
正像李子柒說的,真正發生質的改變是在2016年9月。
一方面,子柒起步的美拍正是流量多(從美圖秀秀來的流量)內容少的時候,另一方面,她也撞上微博扶持短視頻的機會窗口。
同時,她也遇到了如今簽約的公司微念CEO劉同明的發掘。當時劉同明和子柒聊完後,子柒半信半疑。
劉同明沒有告知子柒的情況下,按照去綿陽聊的,主動在微博上幫子柒做了推廣。
子柒被打動,他們開始合作。
劉同明的微念MCN如今完成了幾輪融資,他的商業敏銳和真誠的態度,也值得我們學習。
規劃君一個朋友在傳媒行業工作,他總是能和很好的創作者合作,人們都覺得他人脈廣闊,其實他只是一直孜孜不倦的主動挖掘和幫助有潛力的人,尊重內容,獲得了創作者的信任。
之後的事情一帆風順。
2016年11月,她有了爆款視頻《蘭州牛肉面》,全網播放量5000萬,點讚數超60萬,明星劉燁點讚。
2017年4月,李子柒拍出《秋千》,美拍點擊量突破1000萬,全網播放量8000萬,點讚數超過100萬,李子柒真的火了。
直到5月,至此,她堅持一個人拍攝了一年零兩個月。
因為非常非常疲倦,發了停更說明。後來找到攝影師,開始有了攝影師和助理兩個幫手。
2018年,她在Youtube的帳號開始經營,被認為是來自東方的神秘力量。
想起很久以前,規劃君陪一個朋友和一個紀錄片制片人聊找編劇的事情,他說了一句話:
「行家一出手,就知有沒有」
可能行的人,你看到她奮力奔跑的樣子、一出手就穩,在迭代的人,就知道行不行吧!
>年入過億的李子柒是怎麼起步的?