從無到有,她們憑何拿下繼火箭少女後第二個女團代言?

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「明星就是品牌。」

——保羅·麥克唐納《好萊塢明星制》

在強調流量與行銷的當下,和2018年偶像團體爆發期的來臨,各大品牌紛紛對偶像團體拋出了代言人的橄欖枝,企圖通過相互賦能達到1+1>2的效果。

以養成型團體為例,NINEPERCENT在出道一個月里,就先後為悅詩風吟、IDO香水、伊利味可滋等多個品牌代言。隔壁的火箭少女101也不遑多讓,出道後不僅成為騰訊視頻品牌代言人,還攜手麥當勞進行商業推廣,發布MAC跟王者榮耀的聯名限量口紅等。

從無到有,她們憑何拿下繼火箭少女後第二個女團代言?

從無到有,她們憑何拿下繼火箭少女後第二個女團代言?

最近,傳承於千年漢方文化的漢方中草藥現代護膚品牌美膚寶,也高調宣布SING女團成為其全新代言人。美膚寶提倡水潤自然東方白,以「東方養膚之道」貫穿品牌理念,始終堅持為民族打造好品牌,與主打「電子國風」的SING女團不謀而合。不管是美膚寶還是SING女團,他們都是各自領域的「國風大勢」,這次合作可以說是「正當時」。

從無到有,她們憑何拿下繼火箭少女後第二個女團代言?

品牌X品牌代言人

如何呈現雙贏場面

隨著政策層面對明星監控力度地不斷加大,以及大眾情緒和社會輿論對於明星負面新聞容忍度地不斷下降,品牌方在挑選合作藝人時,除了人氣、明星調性與品牌契合度、帶貨能力等基本維度之外,良好的口碑和健康的形象也變得越發重要。

在這樣的局勢下,美膚寶選擇SING女團可以說是意料之外、情理之中。美膚寶行銷事業中心總經理陳文君曾表示,在新零售趨勢下,中國的CS管道面臨新一輪的挑戰,應當根據互聯時代的價值原則協同,即聯合線上線下給到消費者恰好需要的產品。因此,美膚寶在繼黃景瑜、毛曉彤之後,又選擇了SING女團作為代言人,為品牌注入新鮮的活力。

從無到有,她們憑何拿下繼火箭少女後第二個女團代言?

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可以肯定的是,美膚寶宣布SING女團成為品牌的全新代言人之後,對相互的品牌口碑互有裨益,在國貨的推廣上將能更進一步。同時,SING女團也可借助美膚寶品牌的影響力,進一步拓寬自身知名度,做到雙方共贏。

國產第一護膚品牌美膚寶

緣何選擇SING女團作為代言人?

SING女團此番代言美膚寶,是新生代女團中繼火箭少女101之外,第二個以團體名義拿到代言的組合,這也讓不少人發出「為什麼是她們」的疑惑。

SING女團從出道以來就用獨特的「電子國風」,在市場中打出了自己的差異化。2017年一首在B站上收割50萬播放量的《寄明月》,更是讓這個國風女團名聲大噪。2018年,SING女團乘勝出擊,面向海外推出了英文特別版《寄明月》,不僅獲得國外各大媒體的爭相報導,歌曲舞蹈版MV的播放量更是在YouTube上突破740萬。SING女團的成功「出圈」、「出海」,確實是輸出文化軟實力後自身的硬底氣。

從無到有,她們憑何拿下繼火箭少女後第二個女團代言?

而隨著SING女團自身風格的明確和粉絲基數的不斷擴大,「大話西遊」、「王者榮耀」、「方舟指令」、「魔道祖師」等耳熟能詳的遊戲大IP,都不約而同選擇和SING女團共同推出合作曲,且每次推出都能迅速登上各大權威榜單,其商業價值在不斷的提升。

不僅如此,SING女團還成為了這個春節的「全勤團」。央視的網路春晚、直通春晚、春晚倒計時節目,以及地方的湖南春晚、江西春晚、廣東春晚等多地多台春晚節目,都向她們發出了錄制邀約。29日晚率先打響的湖南衛視春節聯歡晚會上,SING女團攜手韓雪、錢楓帶來的一曲《年夜飯》,獲得好評無數,不少觀眾直言「被圈粉」。國風女團化身春晚寵兒,可見SING女團在業內外所獲得的關注度及認可度都在不斷攀升。

從無到有,她們憑何拿下繼火箭少女後第二個女團代言?

相較於其他女團,SING女團自成一派,競爭力和優勢明顯。品牌可以憑借SING女團的圈層用戶,精準打擊核心粉絲。當然,美膚寶所看重的,除了SING女團的潛力,更是雙方之間的契合度。

1、調性完美匹配:東方之美X電子國風

在2018品牌年度盛典上,美膚寶明確提出「順勢而為,走向新國貨時代」的口號。2019年美膚寶將從管道品牌的定位轉變為消費者品牌,從消費者痛點出發把天然和漢方科技相結合,打造更具東方美學的產品。

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SING女團作為中國目前女團市場中,唯一一支主打「電子國風」的組合,始終以創造國風新潮流為己任。在最近《我要上春晚》舞台上,SING女團以成名曲《寄明月》得到蔡國慶、董卿等評委的一致肯定。蔡國慶鼓勵她們「真正的好音樂一定是有著民族特色的音樂」,而董卿也希望SING女團能以國風音樂為載體,弘揚古典詩詞之美。

從無到有,她們憑何拿下繼火箭少女後第二個女團代言?

從無到有,她們憑何拿下繼火箭少女後第二個女團代言?

玩轉國風音樂的SING女團和致力「東方養膚」的美膚寶,在理念和調性上高度統一。用「國風」為「國貨」高歌,實在是再適合不過了。

2、受眾交互重疊:直擊目標人群

美膚寶作為擁有20年發展歷史的國貨品牌,通過洞察粉絲畫像,希望運用受到年輕受眾喜愛的代言人來帶動品牌傳播和銷售變現。美膚寶和SING女團的粉絲都以年輕女性為主,他們的強強聯手,能更好做到雙方的粉絲滲透。當然,SING女團的粉絲群體中還有部分男性受眾,他們不少在美膚寶代言官宣下評論「過年可以給馬子、媽媽送起來了」。可見,SING女團能為品牌帶來的不只是重疊的目標受眾,還能開拓出更多的人群,做到品牌更多人群的覆蓋。

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3、形象品性相符:青春、努力、有夢想

巧合的是,美膚寶和SING女團都是20+的「年紀」。SING女團成員水潤飽滿的自然肌膚,恰恰也與美膚寶平衡調養的理念不謀而合。且她們在顏值背後不斷為夢想付出努力,憑借實力逆風翻盤躋身年度人氣飆升女團。美膚寶成立20年以來,自主生產、自主研發,以匠心精神打造每一件產品,始終在實踐國貨美妝走向世界的夢想。他們都正青春,同樣持有拼搏、努力的精神內核,所以攜手踏上星辰大海的征途也就不足為怪了。

品牌理念、目標受眾、形象氣質的一致,為美膚寶和SING女團的合作奠定一個良好的開始。且不論雙方能在這場聯盟中收獲多大的市場反饋,「國風」與「國貨」的合二為一,都增強了大眾對中國文化輸出本土的信心和希望。「唯流量論」的當下,品牌更加重視與代言人的契合和深層的口碑,這樣的合作或不失為今後品牌攜手明星發揮最大能動性的雙贏之道。

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