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作者/竇軒 那些在三個月之前哀嚎無法在QQ音樂上再聽到Red Velvet的粉絲們，或許會驚喜地發現
作者/竇軒
那些在三個月之前哀嚎無法在QQ音樂上再聽到Red Velvet的粉絲們，或許會驚喜地發現，不僅原有的音源都回來了，連Red Velvet的同門師兄師姐們——少女時代、Super Junoir、東方神起的歌曲同樣也能夠試聽並下載了。
這一變化的背後，是SM娛樂與騰訊音樂在前幾天達成了戰略合作。自2019年2月1日起，SM娛樂旗下藝人BoA、東方神起、Super Junior、少女時代、SHINee、f(x)、Red Velvet、NCT等組合及藝人的音樂作品將上架QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂。
對騰訊音樂而言，這意味著它能讓原本豐富的數位音樂曲庫能夠進一步滿足用戶在韓語音源這一方面的體驗，而對SM公司而言，此次和騰訊音樂的合作意味著，它的音源將會覆蓋中國最廣泛的數位音樂用戶。
更重要的或許是，雙方這次的戰略合作並不止於單純的音源上架，後續還將有可能在社交互動、偶像養成、粉絲經營等方向展開合作。2018年，中國偶像市場的大門已經打開，而騰訊音樂作為先行者，和注重中國市場的SM合作，自然有可能通過線下加線上的資源互補，攜手在這片藍海市場里挖掘新的機會。
音樂內容再豐富，優化平台用戶體驗
對日韓流行音樂有些了解的用戶都會知道，SM公司是一個繞不開的名字。SM創始人李秀滿將公司的偶像培養體系定義為CT，即Culture Technology（文化技術）的簡稱，文化技術分為Casting、Training、Producing和Marketing四大板塊，以及獨特的「將華麗的舞蹈和節奏強烈的音樂相結合」的「SMP」風格，SM公司以1996年推出H.O.T組合為起點，相繼推出了寶兒、東方神起、少女時代、Super Junior、Red Velvet等風靡亞洲的藝人和一線組合，在韓國本土、日本、歐美市場都持續締造著榜單和專輯銷量的新紀錄。
據東西文娛的數據，2017年，SM的專輯銷售量達到了3,767,226張，占據了韓國全年專輯銷售量的1/4，排名市場一位。
隨著近二十年來自日韓、歐美的音樂作品逐漸在國內的普及，在數位音樂時代，音樂平台所擁有的海外音樂音源也成為用戶體驗當中越來越重要的一部分。
尤其對於從成立以來一直很重視海外市場的SM來說，其旗下的藝人組合如東方神起、少女時代等一直在中國市場上擁有很高的人氣。僅從少女時代、Super Junior等組合在百度貼吧、微博等各大社交平台上關注量都突破了100萬，就可以感受到它在國內音樂市場對用戶的號召力。
另一方面，SM公司在招募出道偶像人選上，近幾年來也不斷招募並培養了不少中國人氣成員，比如f(x)的宋茜、NCT的董思成、鐘辰樂。
對於重視中國市場的SM公司而言，此次和騰訊音樂達成戰略合作，首先就意味著在線上分發管道上，SM的音源能夠覆蓋到酷狗音樂、酷我音樂、QQ音樂三大音樂播放平台，讓國內最廣泛的數位音樂用戶都能夠享受他們的作品。
在此次合作之前，騰訊音樂就已經擁有了YG、JYP、Genie Music等多家韓國知名音樂廠牌的音源，包含BIGBANG、BLACKPINK、TWICE等多位在國內擁有高人氣藝人的作品。從數位音樂服務的角度來看，此次和SM合作無疑能夠進一步豐富其海外音樂資源。
且SM公司旗下諸多藝人都在國內年輕一代的市場上號召力巨大，其前衛潮流的「SMP」風格也和騰訊音樂平台的用戶調性非常相符。因此對於平台用戶而言，這無疑是一次用戶體驗的再度優化。
未來的更多可能：
偶像養成、粉絲經營、增值服務
當然，數位音樂曲庫的優化同樣也只是此次合作騰訊音樂所能獲得的最基本的東西。更為重要的是，雙方後續在偶像養成、社交互動、演藝活動、音樂直播、粉絲經營等方面的合作，能夠為騰訊音樂帶來的可能性。
一方面，將繼續探索音樂價值的多元變現。將據騰訊音樂上市前披露的招股書，截止到2018年9月30日，騰訊音樂的在線音樂付費用戶已經達到了2490萬，商業能力有目共睹。這意味著和騰訊音樂的合作，也將促使SM公司的音源觸達著幾千萬的付費用戶，提升會員增值服務。
根據艾瑞咨詢發布的數據，在線音樂付費用戶群體會更加偏向年輕化。而SM公司的音樂作品主打年輕市場，海外市場的付費生態也較國內更為成熟，這些因素，使其龐大的年輕粉絲群體養成了比較成熟的付費習慣。
SM娛樂與騰訊音樂合作帶來的想像空間還遠不止於此。在線音樂在騰訊音樂去年的營收占比為30%，另外70%則來自於以音樂為核心的社交娛樂服務，展現出了「數位音樂+社交娛樂」生態。
營收結構的背後，是騰訊音樂在數位音樂基礎上構建的一套音樂社交娛樂玩法。其由三大音樂播放平台以及全民K歌構建的產品矩陣，除了擁有豐富的數位音樂曲庫之外，還向音樂直播、在線K歌、粉絲經營等多個方向發力，正如彭博評價稱，騰訊擁有「章魚式」的商業延展模式，而騰訊音樂自己也是一條小章魚。
這種獨特的音樂生態，能夠讓SM公司的音源通過直播、歌單、K歌等多種方式被用戶消費，創造更高的價值。同時在後續和騰訊音樂展開合作時，也可以借助其強大的平台資源，通過前期的線上音樂節目、流量傾斜，中期的直播、社交互動等多種玩法，後期的線上粉絲經營，進一步在中國全網獲得更全面的宣發效果。
如果說騰訊音樂能為SM公司提供的是多元化的平台資源，那麼SM公司能為騰訊提供的則是其作為韓國最為成功的偶像音樂經紀公司二十多年來所形成的一套成熟的偶像培養運作體系。這套體系當中，不僅包括了前期全球選拔新人並進行嚴格競爭和培訓的練習生制度，中期數年來通過和全球知名編舞、作曲團隊合作而形成的強大音樂內容製作能力，甚至還覆蓋到了後期的粉絲經營，以及衍生品的開發。
尤其是在近年來國內偶像音樂市場逐步被打開的情況下，騰訊音樂也率先在偶像藝人培養上開始發力，早在2017年騰訊音樂就已經和JYP公司合作，推出了男團BOY STORY。
在2018年成為偶像元年之後，這片已經開始爆發的市場當中仍然存在著眾多機會，通過和SM的合作，騰訊音樂或許能夠借助SM打造藝人、粉絲經營、線下衍生品開發的優勢，補足自己扶持培養偶像藝人的運作體系。
事實上，在2017年騰訊音樂和JYP推出的偶像組合BOY STORY的運作上，就是由JYP負責選拔培訓藝人，負責其作品包裝，而騰訊音樂則負責線上資源宣傳，比如首頁推薦位，官博宣傳等等。有此前例，騰訊音樂此次和SM的合作同樣也有可能走向類似的模式，甚至在已有的基礎上進一步探索。而這一對互補的合作夥伴究竟會在未來為用戶帶來什麼樣的作品，2019年才剛剛開始，一切都仍然在期待之中。
