網紅爺爺奶奶攻占抖音快手，你老了敢這麼玩嗎？

　　燃財經（ID:rancaijing）原創

　　作者 | 張藍予

　　編輯 | 蘇琦

　　「奶奶，安全帶！」「鵪鶉蛋？」「安全帶！」坐在副駕上的蔡昀恩的奶奶終於聽懂了，笑著自嘲是個好吃婆。

　　這則視頻在抖音上收獲了200萬個讚，登上了當日最熱視頻榜的榜首。成都女孩@蔡昀恩 通過記錄她98歲奶奶喻澤琴吃烤鴨、喝白酒的日常生活，收獲了321萬粉絲，成為抖音大V。

　　類似的老年網紅還有很多，精致時尚的北海爺爺，每天分享美食教程的陜西老喬，日常秀恩愛的小頑童爺爺……這些老年網紅可能有著不同尋常的英倫精英架式，可能有著返老還童似的可愛率真，或像家人一樣講述有趣豐富的人生哲理，總之顛覆了社會對於老年人的刻板印象。

　　隨著越來越多的老年人走到台前記錄生活，我們發現這屆老年人有點不一樣，他們愛美時髦、自由熱情，懂消費愛生活。這背後伴隨著的，是萬億銀發經濟市場的崛起。

　　「隨著高淨值人群逐漸步入老年，老齡化產業即將迎來發展的黃金階段。」華映資本副總裁張倩鋆表示。

　　不一樣的老年網紅，一樣的秀

　　不怕快手抖音上的小哥哥小姐姐們爭奇鬥艷，就怕七八十歲的爺爺奶奶比你還會玩。

　　這些老人家各有各的風格特色，有的時尚到分分鐘可以走T台，有的張口閉口都是歲月積淀的人生哲學，有的則恩恩愛愛秀得飛起。

　　下圖是據燃財經（ID:rancaijing）不完全統計的抖音快手上的老年網紅，人氣最高的末那大叔（北海爺爺父子）粉絲已經超過800萬。

制圖 / 燃財經

　　總結一下，老年網紅們大致可以分為這幾類：

　　時尚精英架式

　　這類網紅以@末那大叔（北海爺爺）為代表，舉手投足間都是藏不住的精致優雅。74歲的爺爺西裝革履、站得筆挺，用實際行動證明了他所說的：「生活要有儀式感，與年齡無關。」

　　@姑媽有架式兒 是奶奶輩的時尚代表，視頻里的她永遠妝容精致、衣著考究，活出了每個女孩子幻想中老了的模樣。

　　@最潮劉老頭 年過60還堅持健身，一身肌肉讓許多年輕人都自愧不如。

　　老年夫妻秀恩愛類

　　老年人秀起恩愛來，就沒年輕人什麼事了。當螢幕里滿頭白髮的爺爺寵溺地呵護著他的小公主時，溢出螢幕的幸福和反差萌足以吸引百萬粉絲關注。

　　@小頑童爺爺、@爺爺等一下、@流星錘老爹 都屬於這一類，爺爺奶奶各種甜蜜有愛的畫面，讓觀眾的臉上都掛滿了「兒孫笑」。

　　生活玩樂類

　　熱愛生活、親和搞笑是這類老年網紅的標配。吃貨奶奶@蔡昀恩、熱愛零食的可愛爺爺@郎影、喜歡cosplay的@淘氣陳奶奶、熱愛廣場舞的@龍姑姑等，都證明了一句話：我老，不妨礙我可愛。

　　還有每天分享美食教程的@陜西老喬，分享生活小竅門的80歲奶奶@康奶奶說，做成了垂直領域的大號。

　　勵志搞笑類

　　「你認我當姑婆，我教你耍朋友。」愛打麻將，愛唱Rap的@羅姑婆 憑借自身的幽默風趣吸引了一大波粉絲，講述人生道理時又活像一個情感大V。

　　深入人心的老演員@濟公爺爺 在快手抖音上也狂吸了一波粉，草扇一搖，他嘴里講出來的人生哲理就更可信了十分；口喊「滿滿的正能量」的陽光大爺@邱勇 ，也因為勵志+搞笑斬獲了一批粉絲。

　　從事演員事業30年的老戲骨@張雙利 也加入了搞笑網紅行列，賣得了萌，耍得了寶。

　　老年網紅正「受寵」，帶貨代言兩不誤

　　「拍短視頻已經五年了，沒想到最後靠爺爺火了。」

　　來自成都的青年編導郎影5年前就開始在微視上做搞笑類的短視頻，但一直沒火起來。後來入駐抖音，無意間拍了一個爺爺的視頻，一下子就有了4000多的播放量。這讓他看到了火的希望，隨即把拍攝重心放在自己83歲的爺爺身上。

　　2017年郎影辭掉北京的工作，把一直生活在農村的爺爺接到成都一起住，那時爺爺身體不太好，郎影就一邊拍短視頻一邊照顧他。搬到城市住的爺爺沒什麼朋友，就喜歡看火山小視頻里面農村那些抓魚、殺豬的視頻，一個視頻能重復看幾十分鐘。

　　後來爺爺知道，拍視頻也是郎影的工作，每次郎影接到廣告都會告訴爺爺。爺爺會興奮地催他拍一些好看的視頻，自己也會想一些搞怪的動作。拍完後爺爺會一遍遍看回放，並且教導說：「你要拍的好一點，下次人家才會再找你。」

　　如今郎影在抖音上的粉絲已經超過200萬，「我一個人出門沒人認識，和爺爺兩個人出門就會被認出來，平時還會有人到家里給爺爺送零食。」郎影對爺爺承諾，今年抖音要達到300萬粉絲。

　　除了像郎影和爺爺這種自己拍視頻火起來的網紅，還有很多老年網紅由機構孵化而來。像北海爺爺就由KOL末那大叔自己的團隊拍攝，「爺爺等一下」是洋蔥集團在老年領域的一次試水，姑媽有架式兒則是由專注於老年時尚消費的項目養老架式打造。

　　老年行業創投服務機構AgeClub創始人段明傑表示，過去社會對老年人的認知還處於一種單調、保守、無趣的狀態，突然出現了一批帶著個人特色、風趣幽默的老年人，會給用戶耳目一新的感覺，顛覆了很多人的認知，這種新鮮感是造成老年網紅崛起的一大重要原因。

　　養老架式是他們孵化的項目之一，段明傑透露，姑媽有架式兒的抖音粉絲更多是三四線偏中年的人群，一種人群是反射到自身，覺得自己老了也會這樣，一種是30多歲的兒媳或女兒，會參考網紅來照顧自己的婆婆和母親，給她們買東西。

　　這類網紅主要是靠to C的帶貨和to B的代言進行變現，一則粉絲有給爸媽買東西的需求，二則有些品牌的目標用戶是老年人，這群有流量有關注度的老年網紅天然符合這種廣告主的要求，後者是一般時尚類老年網紅的主要收入來源。

來源 / toobigdata

　　粉絲超過500萬的小頑童爺爺帶貨表現不錯，商品訪客基本都會過萬，好的時候產品轉化率能達到4%。擁有2600萬粉絲的帶貨天王李佳琦，最新推薦商品的轉化率也不過11.6%。

來源 / toobigdata

　　艾媒咨詢分析師王清霖表示，老年網紅更接地氣也更真實，讓網民有更多代入感。同時，隔代親是中國家庭的一個常見現象，這些老人的視頻，能喚起他們對家中長輩，尤其是逝者的思念，這種情感共鳴會讓消費者願意為其代言的廣告買單。

　　關注自身需求，老年人越來越會花錢

　　「早晨起來，擁抱太陽，讓身體充滿，燦爛的陽光。」螢幕里的邱勇一邊敲著健身球，一邊用高亢的嗓音說著魔性的唱詞。

　　這首滿滿的正能量如今已經火爆全網，邱勇也成為了抖音粉絲過百萬的中老年網紅。這個略顯土氣的「大爺」，從1996年就開始自由職業生涯，如今已經出了20多本書，擁有九扇算數彩盤等3項教學專利。

　　去年7月，孩子放暑假，邱勇無法集中精力寫書，就開始經營抖音，想要利用碎片時間宣傳自己的書和研究成果。直到他在視頻里玩自己發明的世界和平球，將兩個氣球綁在一起，兩手握著拍子來墊球，唱起了自己創作的「滿滿的正能量」rap，才開始一點點變火。

　　現在他全國各地跑，每天在空地架起三腳架，一邊健身一邊唱「正能量歌」，抖音里已經有2700個作品，湖南衛視、百度小度音箱等大品牌也找上來做廣告合作。

　　點擊看《滿滿的正能量》視頻

　　他告訴燃財經，他覺得自己能火就是因為創新，未來還要堅持創新。以後他希望再找幾個人合作，一起在抖音上演小品，也想控制體重，改變自己的形象。

　　像邱勇一樣關注自身需求的50後、60後新一代老年人群越來越多。「北京的KTV都被大媽包圍了。」段明傑調侃道。

　　身體衰弱、精神孤獨，健康與陪伴成了多數老年人的消費目的。成人美術在線教育公司藝夥創始人兼CEO石多曾對燃財經表示：「陪伴也可以是精神上的。他們分享照片、視頻等作品，雖然可能沒有藝術感，但他們也需要文娛活動來滿足自己的精神世界。」

　　據《2019中國網路視聽發展研究報告》，根據2018年中、年底數據對比，40歲以上用戶對短視頻應用的使用率在半年內提升了12%，中老年網民群體增長迅速。

來源 / 《2019中國網路視聽發展研究報告》

　　隨著中國第一代獨生子女父母邁入老年生活，老年人不再停留在「省吃儉用」的消費觀中，其消費習慣開始迭代升級，往更加個性化與多元化的方向發展。

　　段明傑表示，今年明顯能感覺到他們越來越捨得花錢，越來越時尚，越來越愛美，自由感越來越強。AgeClub曾對4萬多條中老年服裝/化妝品消費數據進行分析，發現其中超過一半的中老年服裝都標記了時尚風格，整體消費規模達到500多億。

　　2018年阿里發布的《銀發族消費升級數據》顯示，淘寶天貓的銀發族三年來增長了1.6倍，其中三四線城市的漲幅明顯高於一二線城市，銀發族醫學美容支出是2017年的4.4倍。

　　在華映資本副總裁張倩鋆看來，老年人的需求主要分為兩大類，養老剛需及社交娛樂需求。其中養老需求包括醫療、購物、居住；社交娛樂包括線上線下社交、旅遊、教育。

　　艾媒咨詢分析師王清霖指出，2016-2021年老年人在社交娛樂、養生醫療和照料看護方面的消費年均復合增長率預計分別達22.0%、19.0%和16.0%，銀發經濟將成為消費升級的新藍海。

　　萬億銀發經濟新藍海

　　「衣食住行等方方面面的服務都將為老年人重新再細分一次。」段明傑稱。

　　據國家統計局數據，截至2018年底，大陸60歲及以上老人已高達近2.5億人，占全國總人口的17.9%。據普華永道數據，2018年大陸銀發經濟相關產業規模超過3.7萬億元，預計未來老年產品及服務市場將快速增長，2021年總體市場規模將達到5.7萬億元。其中文娛消費市場前景最廣，2018年中國銀發經濟社交娛樂市場規模達4800億元，同比增長21.8%。

　　張倩鋆表示，二線到四線城市的銀發人群整體活躍滲透率近50%，有錢有閒的銀發族們在互聯網上持續活躍。

　　年輕人市場已經接近飽和，老年人市場還是一片藍海，這也為創業者與投資人帶來新機遇。2018年中國養老產業融資事件總共18起，老年文娛、智慧養老和養老機構領域受資本追捧，分別占6起、4起和3起。

　　在段明傑看來，老年文娛消費主要陣地分為線上和線下。在線上，廣場舞屬於第一代娛樂形態，但現在線上廣場舞的受眾正在減少。針對於中老年圖文創作分享的APP美篇等工具類屬於第二代，第三代就是短視頻崛起後興起的老年網紅。

　　老年文娛消費另一個趨勢是往線下過渡，比如走進KTV、參加老年時裝周走秀、老年主題遊、老年大學等等。

老年人參加樂退族舉辦的時裝周

　　「整個老年行業發展特別快，每年都不一樣。」段明傑表示，老年人群的價值觀和文化觀在迅速改變。

　　華映資本副總裁張倩鋆表示，因為銀發人群需要關愛，需要陪伴的特性，將持續看好針對銀發人群的服務供應商，包括各種形式的內容、教育培訓、旅遊等。同時，針對養老的康養社區、可穿戴設備、智能家庭醫生等，也是其關注的方向。

　　今年以來，人群的垂直分類越來越明顯，市場定位和服務對象也越來越清晰。「只有將人群細分，做差異化的服務，才能針對性地將服務矩陣做得更深更專業。」張倩鋆提到，尤其是銀發人群，需要更多的線上線下方式去關愛，去服務。

　　*題圖來源於視覺中國。

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