我是業餘網紅經紀人，一單收入10萬

　　「如果粉絲在200萬左右的網紅，發布30秒到60秒的抖音短視頻推廣價格是4.5萬，20秒到30秒的抖音短視頻推廣價格是3萬，作為她們的經紀人會提成20%~30%的廣告費。」

　　這是來自一位文化傳媒公司普通職員的獨白，她會在業餘時間兼職網紅經紀人的業務。

　　她盤腿坐在凳子上，表情略帶輕鬆地對記者說：「我最近這單淘寶推廣項目，純利潤大概在10萬左右。」

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　　截止到今日，小劉兼職網紅經紀人僅有半年。

　　在如今蓬勃興起的短視頻和直播行業，除了拋頭露面的網紅、主播、內容創作者，網紅經紀人更像是一群神秘的個體，網紅經紀人和網紅之間有著怎樣的關係？為此，我們對話了這位網紅經紀人小劉。

　　網紅的幕後推手：MCN機構和網紅經紀人

　　如今，短視頻的內容載體滲透到各個領域，短視頻產生的流量逐漸超過直播流量，占據更多的用戶時間。據小劉透露：抖音粉絲在200萬左右的網紅，發布一條視頻推廣費用在3萬以上。

　　小劉表示，大部分在抖音里面躥紅的網紅都被簽約到MCN機構，MCN機構則相當於網紅經紀公司，它們主要對接內容創作者和短視頻平台。它們一方面為網紅提供內容經營、粉絲管理、商業變現等服務，另外一方面從短視頻平台、廣告主分別獲取流量和資金的支持。它們的存在如同行業中不可或缺的中間商。

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　　網紅簽約到MCN機構，帳號生產出來的視頻內容變成了團隊作業。平台選擇通過部門模板化、網紅經紀人交叉運作來為網紅提供需求。據悉，短視頻平台會根據MCN旗下網紅上傳的視頻數據給他們結算薪水，MCN和網紅分成比例通常是五五分，網紅越多MCN收入則越多，處於中遊以上的網紅每月能接上百萬的廣告，在頭部的網紅月入十幾萬到幾十萬的都有。

　　目前機構MCN機構日益增多，從2018年的3300家到2019年將近4700家。MCN機構如今已經形成投資的熱潮，同時面臨著自己的擔憂。全部MCN都想盡方法通過規模化產出優質的內容，獲取高流量做到商業變現，但是商業變現的前提是帳號必須成長為自己的品牌和IP。

　　如何讓網紅的帳號快速成長成自己的品牌，這就考驗者MCN機構網紅經紀人的業務能力。據悉，網紅經紀人每天的生活甚至比網紅還要繁瑣，從網紅的內容討論到品牌合作，再到內容數據的分析都要做到面面俱到，一個好的網紅經紀人不僅是策劃人，也是製作人，網紅給大家呈現出來的形象就是網紅與經紀人之間共同創作的產品。

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　　如何成為一個優秀的網紅經紀人？小劉表示需要具備三個重要的能力，首先需要很高的抗壓能力。其次，需要敏銳的眼光和快速的應變能力。最後，網紅經紀人還需要有綜合知識的學習和應用的能力。除此之外，另一位網紅經紀人補充道：「要懂得話術轉化和過濾、加工、包裝信息，拿捏好公司與網紅的平衡點，處理好與品牌的關係。情商指數的高低能夠決定經紀人的發展狀況。」

　　網紅的商業變現：淘寶直播帶貨+平台直播推廣

　　網紅除了有自己的短視頻帳號，還會到直播平台定期直播，一方面穩固粉絲，另外一方面接商業推廣的活動。

　　網紅經紀人小劉稱：「粉絲如果在100萬以上的網紅，如果直播兩小時，曝光率則在300萬人到400萬人，如果主播提前做好預熱，曝光率在500萬人沒有大的問題。」此外，小劉透露，網紅會被地方政府官方邀約去參加旅遊宣傳推廣等活動，網紅平均每天直播4個小時，一天薪酬在2萬左右，而網紅經紀人通常可以拿到20%的提成。

　　提及網紅經紀人的日常，小劉表示所有的工作內容，前期都是通過手機上溝通完成的。

　　首先通過圈內朋友的介紹挑選出合適的網紅跟她們建立起合作關係，清楚她們在社交平台上的定位，為她們找到合適的發展方向，並且去協助她們接到商家的推廣合作。

　　「手機很多網紅我們都未見過，我們甚至不知道對方的長相。」

　　其實，如果一個業餘的網紅經紀人，手上會有上百個網紅資源，這些資源都是通過商業互推和朋友介紹，大多數網紅和經紀人並未真正謀面。

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　　談及最近接手的項目，小劉表示這是一個淘寶商家要求的飲用水推廣宣傳，需要平台主播和淘寶主播搭配起來直播，並且要求淘寶主播有規定5分鐘的混播。小劉表示，對於廣告商而言，直播行銷是一個內容的短鏈，在輸出層面更加的直接，獲得的反饋也會更加精準，它代表著電商在內容端的發展趨勢。

　　此外，小劉透露，淘寶商品的分潤為貨價的20%。在小劉心中一個好的網紅在淘寶直播中需要有好的轉化率。「淘寶主播的粉絲相比其它直播平台的粉絲也更為真實。一位優秀的淘寶主播親和力要強，要有意思，不會冷場。其次，主播需要對產品深度了解，帶貨才是直播的核心。此外，一位優秀的主播在直播過程中也會穿插引導大家關注直播間，打造直播間獨有的流量池。」

　　小劉談到網紅帶貨的平台，她認為抖音的帶貨效果相比淘寶直播稍有欠缺，不論是抖音還是快手，都做不到淘寶直播這樣專業的供應鏈體系，淘寶的傭金交易系統也更加專業，科學的分成比例可以維持整體生態的良好運行。

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　　最後，談及網紅經紀人的歷程，小劉表示自己是個95後，最先開始她也有個網紅夢。但是時間一長，她發現做網紅經紀人的收益更大。當被問及將做網紅經紀人多久？她猶豫道：「這件事情是不能確定的，今天我覺得做網紅經紀很賺錢，那我就做網紅經紀，如果明天，我看到新的事物更加賺錢，那我也會嘗試新的事物。」

　　從小劉的採訪可以看得出，很難說網紅經紀人未來將會如何，但是唯一可以確定的是，走在這條路上的人，除了要具備廣闊的人脈圈還要時刻保持著清醒的頭腦、勤勉的態度以及長遠的眼光。

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