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作者/九尺冰
【編者按】從Superme到冠軍，從街舞到嘻哈音樂，年輕潮流文化的崛起已經成為一股大勢。正因此，從今天開始，剁椒娛投將開設「潮酷之地」專欄，並陸續刊發一系列潮流文化觀察，洞悉該領域的諸多商業機會。
「Apple！Apple！Apple！……」紮著兩個小辮的女生跳完一只舞後，台下的年輕人打著拍子，有節奏地喊著她的名字。上一次看到粉絲如此歇斯底里的叫喊，還是在薛之謙的工體演唱會上。
Apple是舞邦的一位成員。兩周前，舞邦與kinjaz舞團在北京三里屯的聯合線下店開業。在太古里N8的5層，不到400平米的地方，擠滿了穿著時尚的年輕人，來看她的表演。
除了舞邦的成員以外，還有kinjaz舞團創始人安叔帶著十幾位成員來到現場。「平時演出都是幾個人，一次性看到十幾個人演出很不容易。」一位從成都趕來的粉絲在現場激動地表示。
如果你現在還不知道舞邦這家已經成立將近4年的公司，那應該一定看過抖音等視頻平台上的各種潮流舞蹈教學視頻。由舞邦製作的2000多支短視頻，在各家短視頻平台上累計超過10億點擊量。
與其他普通街舞培訓機構相比，舞邦的不同之處在於，創始人任珂珂從舞邦成立初期就將其定位為一家專門做潮流舞蹈的機構。也因此，舞邦先後從美國邀請了不少頂級國際街舞大師來上課，一下子聚集了一股強大的勢能。
此後，舞邦從線下走到線上，並在今年開始脫胎換骨，依次在北京、上海、洛杉磯、韓國、新加坡，即將開店。如今，它不僅是街舞領域最頂級的廠牌，而且已經成長為集線下街舞潮流空間、ARENA全球舞朝競技場、原創視頻內容社區KOLO、舞邦潮牌周邊與跨界合作產品所組成的潮流文化綜合體。
「舞邦的想像空間不僅僅在於它是優質內容與線下空間消費的綜合體。」一位投資人說，更直觀一點看，當下健身成為全民趨勢，但枯燥無味的健身房已經逐漸被拋棄，舞蹈正在成為更潮流的健身方式，這無形中又擴大了舞邦的邊界。
頂級的街舞培訓，穩定的現金流生意
今年兩檔最火的街舞綜藝節目，背後都有舞邦的身影。
在愛奇藝的《熱血街舞團》中，人們認識了舞邦簽約的知名urban dance編舞大師安叔，以及他的團隊kinjza；而優酷的《這就是街舞》則讓眾多年輕人認識了kinjaz的哈哥（何展成）。
「我原來184斤，現在不到120斤，你能想像麼？我每天健身3小時，外加控制飲食，用三個月的時間減掉了60斤。哈哥今天一見我就問，what is up？」開業現場一位粉絲表示，她一切的變化都是從認識這支舞團開始的。
事情的起因是，這位粉絲參加了今年成都的ARENA大會，在跟哈哥一起拍照的時候發現，偶像的臉只有自己1/3大，她下定決心開始減肥，一直堅持到現在。
在舞蹈領域，很來台上的舞者很難有像影視明星，或者歌星那樣大的曝光度，也因此在知名度跟商業價值方面不可與前兩者同日而語。但在現場，粉絲們卻能一一叫出他們的名字。
這是任珂珂在4年前創立舞邦的時候就想到的結果。
2013年，她開始全職創業，並租了一間70平米的工作室，這就是「舞邦」的雛形。前期，舞邦專注於成都本土的舞蹈培訓，招募了當地的街舞老師，卻發現，報名的人很少。但形成鮮明對比的是國外街舞大師課異常火爆。
「這些國際街舞大師在圈內享有極高的知名度，我們把所有大師的課程拍成視頻在網上發布，單個點擊量能達到幾十萬。於是，我們決定開始專注邀請國際街舞大師到中國授課，並獲得了天使投資。」
眾所周知，街舞起源於美國。因此，頂級的舞團基本也在美國。任珂珂不斷通過My Space、FB等各種社交管道聯繫到了美國的街舞圈大師，並邀請他們來中國授課，包括Loose Joint、Fredy，Cameron Lee等。
2014年初，舞邦在成都保利中心開了第一家線下店，面積約300平方米。有國際街舞大師的背書，舞邦順利地簽約到了一些知名的街舞老師。
這一年，舞邦招收了1000多名會員。
舞邦的天使投資人舒義說，最早，創始人跟另一個合夥人拿出了100萬的啟動資金創業，到我認識他們的時候，三年的時間，他們已經有70名員工，而且開了三家線下店，沒有引進融資，可見他們的現金流有多好，資金利用率有多高。
開業現場的另一位從成都飛過來的粉絲說：「舞邦的價格不是很貴，但是氣氛很好。安叔上課的時候會說，我知道很多人不會跳舞，不要害怕，我們慢慢學，舞蹈不是一蹴而就的。」
值得注意的是，街舞其實分為很多種，包括poppin, lockin，old school,urban dance等不同類型。前幾種對街舞學員的功底基礎要求比較高，而urban dance屬於一種升華的創意舞蹈，並不拘泥於形式或者舞種的要求，更偏向於人文精神或者是情感表達。這些特點都決定了urban dance具備更高的商業開發價值。
而舞邦的定位，恰恰就是垂直於urban dance！
由於邀請到不少國外的大師來培訓，舞邦迅速坐上了街舞培訓領域的第一把交椅，國內不少舞蹈工作室的創始人或者是老師都會在舞邦上課。「專門做舞蹈培訓的機構有很多，也很賺錢的，但跟舞邦的影響力沒法比。」舒義說。
打通線上線下、與kinjaz合作世界街舞賽事Arena
在舞邦的學員中，50%是專業舞者，40%是大眾潮人，10%是青少年。很多年輕人不僅經常用vpn去看他們的ins，而且還跑到youtube上看各種街舞視頻。直到舞邦自己也開始做線上短視頻，這些粉絲才開始有了「國內」的線上聚集地。目前，舞邦上傳的2000多支短視頻點擊量已經累計超過10億。
已經有一些品牌主找到舞邦進行短視頻合作。比如阿迪達斯的服裝宣傳。舞邦會讓自己的演員、策劃、導演，進行整體包裝和拍攝，最後放到舞邦自己的短視頻平台上進行傳播。在這個過程中，舞邦既是承制方，也是出品方。
為了更好的經營粉絲群體，舞邦還做了線上直播社區KOLO，移動APP也正在開發中。
到目前為止，成都已經有三家門店經營至今，累計有2萬多名學員。其中，有兩家與國外知名舞團做聯名店。剛剛開業的北京三里屯店，也是舞邦與kinjaz的聯名店。依托於線下門店的培訓課程，可以占到舞邦2017年數千萬營收的60%以上。
另一部分主要收入來自於國際舞蹈大師的藝人經紀約。早期，舞邦以比較低的價格簽署了美國不少街舞大師來中國演出的經紀約。根據任珂珂透露，舞邦合作過的舞蹈老師中有95%將其作為獨家合作機構，這已經成為舞邦的一條壁壘。
以kinjaz為例。這個世界知名街舞團由一對大學同學，AnthonyLee和Mike Song成立於2010年，目前已經有超過30名成員。
除了在《這就是街舞》中出現的編舞大師哈哥，還有像Vinh、Ben Chung 、Pat Cruz、Jawn ha…世界級編舞師；也有像Villn、 M-pact等類型的BBoy。其中Vinh，兩位創始人，以及哈哥，都是很多舞者心中的大神級人物。
舞邦與kinjaz不僅聯合開店，而且還一起做了全球街舞賽事品牌Arena（舞朝競技場）。2015年，第一屆Arena大賽挑選了20個團隊進入復賽，參賽人數超過500人。2017年，Arena在成都、新加坡等4個地方都進行了比賽，今年營收超過500萬。
在舞邦A輪融投資人俞文超看來，Arena的規模和影響力在業內絕對是頭部賽事。「按照體育賽事IP的理論，大賽可以賣門票，可以出售新媒體版權，可以賣相應的周邊產品，會有三部分穩定收入。」
未來潮流文化新地標
「我們從沒有把舞邦當成一家單純的舞蹈培訓機構來看。不管是任珂珂自己的規劃，還是投資人對她的期望，舞邦都是一家以街舞為切入點，但最終又不是單單是一家街舞廠牌。」舒義說。
在舞蹈培訓，Arena大賽以外，舞邦又開始做潮流衍生品，比如衣服、帽子，以及手辦等。在這條產業鏈上，舞邦與Superme具備同等的想像力。要知道，在Instagram上，Supreme擁有600萬粉絲。通宵排隊的消費者能夠抗衡蘋果專賣店，公司的估值已經超過了10億美元！
當然，除了這些潮牌服飾之外，舞邦的線下店本身就是一個年輕潮流人群的聚集地。「這里有說唱活動，有視頻直播活動，有livehouse，大家可以在里面喝咖啡跟奶茶。」任珂珂說。
從投資人的角度來看，舞邦的另一層想像力是線下消費。在消費升級的大趨勢下，一個典型的趨勢是健身成為一種潮流，而單純的建設枯燥且難以堅持。而舞蹈就變成為另一種既能娛樂又能健身的潮流方式。
舞邦的學員跟粉絲可能都知道，Kinjaz的創始人安叔曾經體重也180多斤，跳舞之後才瘦下來的。
「一開始也沒有信心，但堅持不下去的時候就想想安叔。因為喜歡哈哥，所以認識了kinjaz，接著又喜歡上忍者舞，對這個舞團了解的越多，就越覺得他們牛B。不管明年的ARENA在哪里舉辦，我都會追過去，未來10年都不打算換偶像。」上述粉絲說。
健身房，這一傳統運動業態正在悄然發生變化。除了24小時共享健身外，越來越多的健身房開始主打小團體課、更加注重社交體驗。
類似的案例還有，吳彥祖投資的Space Cycle運動館。SpaceCycle主打小團體課，以音樂為靈魂，打造了「夜店風」的教室、劇場級沉浸式體驗。集運動、音樂、科技於一體的全新運動概念空間。
在北京店正式開業之後，舞邦還會盡快在韓國、洛杉磯等地落地實體店。從帳面上看，公司現在暫時未盈利，但投資人比較有信心，因為不賺錢是暫時的，只是因為今年開店比較多，租金比較高。
「有著穩定的現金流，在行業內TOP1級別，想像空間大。」同時滿足這三個條件的標的已經很值得投資了，舒義說，這樣的線下潮流社交空間未來會越來越多，而且會逐漸搭載其他業態，這是大趨勢。