2019淘寶網紅主播大盤點，李佳琦、薇婭直播翻車為何頻頻上熱搜？

　　近年來，伴隨著直播和短視頻平台的崛起，直播電商產業近三年的發展相當瘋狂，做到了爆發式增長。與此同時，經歷重重洗牌動蕩之後，許多時尚達人脫穎而出，嶄露頭角。本文將從五大品類頭部主播全網熱度、影響力、個人路線及特色、帶貨能力等方面入手進行詳細分析。

　　一、全網熱度排行

　　通過鷹眼速讀網對淘寶主播近三月的全網熱度進行分析，「口紅一哥」李佳琦的網路熱度以絕對實力排行熱度榜首位。作為2018年在淘寶直播橫空出世的超級網紅，李佳琦可謂熱搜榜常客，熱度值高達958.1萬。

　　「淘寶直播一姐」薇婭以68.7萬的熱度值排行第二。薇婭在過去三年穩紮穩打，以超乎常人的銷售才能屢屢蟬聯淘寶直播排位賽榜首。同時，她還深受廣大網友及粉絲的一致好評，從她的頭銜「淘寶直播最具商業價值主播」、「最受粉絲追捧主播」可見大家對其能力的認可。

　　烈兒寶貝、祖艾媽、考拉二小姐三位頭部主播的熱度雖不及淘寶直播一哥一姐，但是他們在各自的領域也都是叱吒風雲，風光無限。

　　二、淘寶直播影響力

　　「Oh my GOD！」「我的媽呀！」「買它！」…這些誇張、魔性的口頭禪不但是李佳琦鮮明的標籤，也使其成為了中國最會撩妹的高手。「天不怕地不怕，就怕李佳琦說Oh My God！」在他的激情帶動下，眾多消費者忍不住打開錢包進入買買買模式…..這個成功挑戰「30秒塗口紅最多人數」 金氏世界紀錄者，就是「口紅一哥」李佳琦，美妝界的相聲演員，行業中的KOL。截至目前，他的淘內粉絲數高達1211萬。不得不說，這位最快躥火的網路電商達人可謂成功種草的勵志典範。

　　在淘寶直播粉絲排行榜上，薇婭僅次於李佳琦，粉絲數1077萬。薇婭與李佳琦的突然爆紅不一樣，她憑借三年的穩紮穩打成為了淘寶「直播一姐」，做到幾乎每場直播百萬人觀看，其推薦的高性價比產品大都是一拿出來就引發行業達人們的讚嘆和瘋狂種草！年銷售額更是達到近30億的成績。連淘寶直播負責人趙圓圓都說，薇婭代表了目前淘寶直播的天花板。

　　相比於兩位現象級頭部主播，其他主播們都略顯遜色。像烈兒寶貝、祖艾媽、考拉二小姐三位品類代表，在淘寶直播排位賽中都是榜上有名的，但是他們的淘內粉絲數依舊差距明顯，分別是311萬、172萬、47萬。

　　三、個人路線分析

　　薇婭：全品類頭部主播，淘寶第一主播。從家具、日用，到母嬰、美妝，可以說，除了房子和不允許在直播中售賣的，其直播間包羅了日常生活的一切所需。

　　李佳琦：美妝類頭部主播，與薇婭不相上下。從化妝護膚起家，由櫃哥轉戰淘寶直播，2018年「雙十一」與馬雲pk賣口紅完勝。

　　烈兒寶貝：服飾類頭部主播，因2019年雙十一優惠制度設置問題被網友廣泛議論。

　　祖艾媽：母嬰類頭部主播。

　　考拉二小姐：播音主持專業畢業，美食類頭部主播。

　　四、個人特色剖析

　　五位主播中最為網友所熟知的當屬李佳琦和薇婭。他們之所以能成為主播中的頂流，與其直播引流、團隊支持、粉絲建設密不可分。而鮮明的個人特色也令其在數量龐大的主播中脫穎而出。

　　（一）李佳琦：

　　1、早期粉絲積累:在成為專業的購物主播之前，李佳琦是某品牌的線下銷售，擁有豐富的引導銷售經驗，而男主播的特殊身份也幫助他完成了早期粉絲積累。

　　2、後期粉絲引流：去年底相繼開通抖音、小紅書、快手等社交帳號。這一部分引流也為李佳琦粉絲的爆發式增長起到了不可忽視的作用。

　　3、加強個人特色：在站外社交平台上，李佳琦的知名度和路人緣遠高過薇婭，原因在於他以男生身份有針對性的給粉絲推薦、試用口紅帶來反差感，而對於產品成分的分析也體現了專業程度。另外，他敢於吐槽大牌，給粉絲樹立了客觀中立的人設。從「OMG」、「你們的魔鬼李佳琦來嘍」到信手拈來的彩虹屁，試問哪個寶寶能招架得住呢？「接吻到流血的感覺」、「塗上你就是貴婦」，無一不點燃女生的購買欲。

　　4、增加曝光量：參加《美麗俏佳人》、《吐槽大會》、《快樂大本營》等綜藝節目來增加個人知名度和曝光量，從而帶動直播觀看數及粉絲增長。

　　邀請劉濤、朱一龍、戚薇等明星做客直播間，增加了明星的曝光度，對李佳琦來說也帶來一部分流量，互惠互利。

　　5、局限性：美妝主播某種程度上也限制了李佳琦的粉絲範圍。大部分用戶在進入他的直播間時，都是沖著護膚品和化妝品去的，而日用雜貨成為了其短板，尤其是前段時間不黏鍋翻車、陽澄湖的大閘蟹事件更是凸顯出在高額傭金激勵下，主播帶貨泥沙俱下。

　　（二）薇婭：

　　薇婭對任何類型、價位的商品都得心應手，在內部流量榜上，她是當之無愧的淘寶第一主播。一路走來粉絲增長非常平穩，這與其嚴格選品、可靠的售後團隊以及自我定位密不可分。

　　1、嚴格選品：先由專業團隊負責篩選；然後薇婭親自試用過再確定是否推薦。選品只認準官方旗艦店、品牌直營店或品牌代理商，寶貝的DSR平均分在4.8分以上，商品質量問題0容忍，價格有競爭力。

　　2、售後團隊：合作的品牌商必須建立專為薇婭粉絲服務的客服團隊，同時設立商家保證金制度。若遇到投訴，保證金將先行啟動賠付，讓粉絲購物沒有後顧之憂。

　　3、粉絲為主：薇婭始終把粉絲利益擺第一位，直播間賣什麼，很多時候由粉絲決定。薇婭的客服團隊每天會在各個管道搜集粉絲的需求，還會為大家爭取接近出廠價的裸價，以求在直播間買到性價比最高的商品。

　　4、內容為王：充分挖掘了浮窗功能、直播印記、系統抽獎等直播功能，對直播帶貨研究得極為透徹。直播間內一切只為成交，任何紕漏都盡量避免。直播間品類多，備貨充足，而且以大眾審美為主，適合大多數人需求。限時，限量，限價以及「轉折式連續驚喜」：先明確產品優點打底，再配合全網最低價，再買贈，再加贈品的銷售策略，激發了普通消費者買、買、買的欲望。「廢話不多說，先來抽波獎」各種各樣的獎品吸引新粉的同時，也增加了粉絲黏性。

　　5、創建人設：不管是李佳琦還是薇婭，他們能做到單場直播千萬級別的銷售額，最重要原因還是遵循了「人場貨」的模式，特別是人設。任何一個賣得動的人背後都是一個能抓住人心的角色。這也是帶貨主播們之所以能成為頭部很重要的原因。薇婭稱粉絲為「薇婭的女人」，過濾了男粉，目標明確。

　　同時薇婭也更深入了解粉絲群體，從而對直播內容有了更針對性的規劃和調整。

　　（三）烈兒寶貝：

　　從淘女郞至淘寶主播，烈兒寶貝鼓勵粉絲參與設計，會在直播間發起產品投票進行測款。為了進一步增加互動性，會經常策劃推出不同的直播主題，對粉絲來說比較新穎，有創意。

　　（四）祖艾媽：

　　祖艾媽在淘寶做直播前，經營著兩家淘寶店鋪，在兒子1歲多時開始做親子店鋪，品牌名字也以兒子名字命名「祖艾」。

　　五、薇婭PK李佳琦，誰是帶貨王？

　　薇婭和李佳琦，作為淘寶直播的兩塊「金字招牌」，淘寶直播第一人之戰由來已久，究竟誰的帶貨能力更勝一籌？

　　薇婭作為平穩占據淘寶主播榜首者，創造了單場（2小時）2.67億銷售額的最高剁手紀錄；2018年全年銷售總額27億。
李佳琦，作為2018年度最快躥火的網路電商達人，一次直播試色380支口紅，5個半小時，帶貨353萬。

　　在2019年雙十一時，李佳琦結束直播，直播間觀看人次定格在3682萬，薇婭的數字則定格在4310萬。
在淘寶直播「一哥」、「一姐」的雙十一battle中，薇婭暫時領了先，但兩人的「戰爭」尚在繼續。

　　結束語

　　"淘寶直播"作為「直播電商」領域的代表性產品，憑借將直播視頻體驗和網路購物體驗互相結合的商業模式蓬勃發展。預計未來三年，淘寶直播將帶動5000億規模的成交，伴隨著內容價值的不斷擴大，還將間接撬動更廣闊的產業市場。

　　正如淘寶總裁在「2018看中國」論壇上表示的「直播已經可以帶來年度千億級別的成交額，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。」

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