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圖片來源@鐵山靠截圖
文丨開鳳梨財經（ID：kaiboluocaijing），作者丨蘇琦，編輯丨金璵璠
文丨開鳳梨財經（ID：kaiboluocaijing），作者丨蘇琦，編輯丨金璵璠
自從上網沖浪以來，「我是你爸爸」這個梗就沒消停過。雖然粗鄙，但被網友認為是能在任何場景讓對方啞口無言的話。如今，抖音上「窩嫩疊（我是你爹的「山東話」版）」又火了起來，順便帶火了說這話的山東主播「鐵山靠」。
鐵山靠抖音帳號
因為在直播中常用這句口頭禪，他在抖音一炮而紅。據星榜數據，7月12日到7月18日，鐵山靠憑借單周漲粉363萬，排在抖音漲粉周榜第一，目前其總粉絲數已超過891萬。據《今日網紅》報導，「鐵山靠」直播7天音浪收入三千多萬，折合人民幣約為三百多萬，刨去平臺分成，其到手150萬左右。
排在上述榜單第二名的是「安妮有小die」，單周漲粉263.5萬，目前總粉絲數已超過722萬。一個從6月29日才開始更新視訊的抖音新號，漲粉如此之快的原因之一是，她此前在直播中認「鐵山靠」做師父。
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安妮拜師名場面
這兩人組成了抖音少有的「直播父女檔」，在近一個月時間內，兩人各自直播了27場，鐵山靠的場均人數峰值達47.7萬，安妮的場均人數峰值達27.9萬。要知道，不久前因為怒懟王思聰而爆紅的孫一寧，近一個月的場均人數峰值是10.7萬。
幾乎每個來到抖音的新人主播，都把鐵山靠和安妮當作「財富密碼」，期待與兩位連線PK，「拜個碼頭」，還有不少帳號靠剪輯二人的直播回放和名場面集錦來獲取流量。
鐵山靠不但能帶火同框的主播，還把直播時常穿的海瀾之家T恤帶成了爆款。不但同款衣服賣斷貨，海瀾之家官方抖音號還去鐵山靠直播間刷成榜一。不知是不是巧合，海瀾之家的股價在那幾日也漲了7個點。粉絲都說，「其他主播頂多帶貨，而‘靠子哥’（粉絲對鐵山靠的稱呼）直播，直接帶股」。」
海瀾之家在鐵山靠直播間刷禮物
鐵山靠在抖音的短視訊作品極少，完全靠直播為生。在粉絲眼中非常平凡的主播，到底為什麼能爆火，又為什麼能吸引近千萬粉絲？網紅都有「生命周期」，鐵山靠作為一個方言主播又能火多久？開鳳梨財經這就帶你了解這個抖音新頂流。
鐵山靠的走紅之路：PK大主播、直播加劇情
你不一定看過鐵山靠的直播，但或許在B站上看過這個男人的「名場面」剪輯。
如今但凡他一開播，第二天，經過剪輯的直播回放就會被搬運到B站、抖音和快手多個平臺上，視訊播放量輕易就能過百萬，網友轉評讚三連持續加熱，「靠子哥」不想紅也得紅。
B站上的鐵山靠直播剪輯視訊
「鐵山靠」的一位忠粉「跳跳」告訴開鳳梨財經，靠子的爆火離不開兩個人，一個是田斌，一個是安妮。
最初，鐵山靠與抖音主播「導師田斌」進行連麥，田斌連麥的口頭禪是，「我乃導師田斌，請問閣下是什麼主播」，鐵山靠一句「窩嫩疊」，直接擊破了田斌的防線，氣得他關掉了PK。沒想到，之後不管什麼主播和田斌連麥，都會說一句「窩嫩疊」，靠子的直播口頭禪開始「病毒式擴散」。「靠子獲得了熱度和流量，而田斌獲得了一堆疊」，網友紛紛在「田斌認父合集」等視訊的彈幕裡寫道。
另一個重要人物是安妮。鐵山靠第一次連線安妮時，二話不說就甩出了經典的「窩嫩疊」，沒想到安妮大智若愚般地裝傻，回了一句「反彈」，幾個來回之後，靠子被生生噎住，這段魔性的「小學生吵架」般的直播經過剪輯後一炮而紅。
圖源 / 抖音
「蘿莉+大叔」的組合經過發酵，兩個人均迅速漲粉，直播間的同時在線人數都是30萬起。同時，「窩嫩疊」這個梗再一次被帶火，熱度逐級攀升。如今抖音上已有多個相幹話題，熱度最高的「安妮嫩die」播放量已達8.6億，「鐵山靠直播回放」達16億。
從此，安妮和靠子成為抖音直播間的「父女檔」，每次連麥必整新活，「安妮拜師」「安妮為師父流淚」等名場面比比皆是。鐵山靠一般會把下播前最後一個連線留給安妮，甩粉的同時使用最高禮儀——對安妮全程說國語，而對其他主播，他隻說山東話。
鐵山靠抖音帳號評論區
但實際上，安妮此前在快手是「變裝」主播，走蘿莉路線，已經積累了近780萬粉絲，走御姐路線的小號也有217萬粉絲。也就是說，安妮白天在快手賣服裝，晚上在抖音直播。即便她每天在抖音隻播20多分鐘，但由於形象討喜、掙錢不但靠打賞還賣服裝，直播間在線人數不輸鐵山靠。
「鐵山靠的走紅，其實是網友的功勞。」某MCN機構運營負責人童安告訴開鳳梨財經，實際上，現在抖音、快手和B站上有很多專門做直播間錄屏的帳號，他們認準一個或多個主播進行錄屏，將其中的段子和梗進一步放大和傳播，以此收割流量。
如果說，鐵山靠最初是靠著直播回放+被網友二次創作的視訊而火，但從全網爆火「窩嫩疊」到今天已經過去一個多月，即使他最近已停播數天，為何依舊還能保持非常高的熱度呢？
開鳳梨財經發現，原因或是鐵山靠的直播間總能出現新的支線劇情。
比如，他認了同樣是山東主播的「安安總裁」（粉絲數201.9萬）為乾媽，安安只要一提靠子，馬上就有粉絲跑到靠子直播間刷「乾媽找你」，「乾媽生氣了」等彈幕。
比如，鐵山靠經常連線孫一寧進行PK，直播間就「上演」過「孫一寧舉報鐵山靠」、「安妮給靠子報仇」、「孫一寧表白鐵山靠」等劇情。「聰哥得不到，靠子不惜要」「對誰都不笑，惟有鐵山靠」等段子也因此在粉絲間流傳開來。
最近比較火的支線之一是，鐵山靠與唱跳主播惠子（粉絲2961萬）和變裝主播四姐（粉絲數474萬）的「三角戀」。她們都是與靠子在連麥PK時相識，三個人要麼兩兩連麥、要麼三人約架，「爭風吃醋」的效果總能拉滿。
「粉絲們都是當電視劇看，非常上頭，他直播間裡那些看不出劇本的愛恨情仇，夠野生。」跳跳稱。即便鐵山靠停播，他的粉絲也會日日蹲守曾與他連麥的主播直播間，反覆提起他。
大部分粉絲並不「白嫖」，因為鐵山靠在直播時常穿一件海瀾之家T恤，粉絲們便「沖銷量」，將他的同款T恤買成「缺貨狀態」。
品牌方見勢也加入了鐵山靠的「助火陣營」。海瀾之家官方帳號在抖音直播帶貨時，明確標註「靠哥同款」，並在鐵山靠的一次直播中，「空降」刷禮物，刷成「榜一大哥」，隨後鐵山靠便號召粉絲關註海瀾之家。
「靠哥同款」被搶光
「盯」上鐵山靠的不只有海瀾之家，貴人鳥和361°等服裝品牌也陸續來到鐵山靠直播間，刷禮物掛榜。有業內人士稱，同樣的錢，像這樣花在鐵山靠直播間，比通過其他渠道比如刷廣告和找代言划算。
童安從鐵山靠因為被網友二次創作而火的路徑來分析，「現在想在短視訊平臺走紅，造梗能力反倒成了核心能力，接下來，就可以把一切交給觀眾。」
屢遭封禁的鐵山靠：「借著熱度，能掙就掙點」
相信有很多人會好奇，如此吸粉的鐵山靠到底是什麼樣的主播？
他的穿著、口音和接地氣的直播間背景，都讓粉絲加深了他「普通」「平凡」的人設。
粉絲認為靠子很真實、沒有套路 圖源 / 鐵山靠抖音評論區
首先，他主動說了自己的身世：來自山東濱州沾化，八歲習武，所以選擇「鐵山靠」這個招式做網名。自己本是普通農民，打過工也做過小買賣，後來因為不掙錢草草了之。結婚後，他和媳婦一起拍過短視訊，媳婦網名叫「阿優根」。後來「阿優根」生了一場大病，花光積蓄還借錢幾十萬。現在，為了賺錢給老婆治病，他開始走上直播PK之路。
靠子提起過，自己玩直播有幾年了，最開始在快手，後來轉戰抖音。此前，鐵山靠在快手上拍過少數土味段子，場景在農村，拍攝一些下地幹活、哥們義氣主題的段子，但一直不溫不火。目前，他原有的快手帳號的內容已清空。
即便如今在抖音上爆火，他也沒有更新太多短視訊作品，其主頁只有幾條武打類視訊。顯然，直播是他的主場，隨著他一次次在直播中說出那句「我嫩疊」，以及其他山東口音的洗腦口頭禪，比如「求怕累（窮怕了）、邦邦兩拳、怕什麼來什麼」等，反倒在抖音越來越火。他的渾厚、粗野的直播風格，也逐漸被人喜歡。
一位微博網友@BYDCJJ自稱曾到線下找過鐵山靠。他曾在微博稱，鐵山靠確實不善言辭，和直播時差距很大。他家庭環境不是很好，但一家子都是好人，村民對他也是好評。不過，原微博現已被刪除。在他拍攝的鐵山靠開車的視訊下，有網友稱：「開了7年的五菱之光，車模都不捨得撕，我淚目了兄弟。」
粉絲喜歡鐵山靠，是因為有共識 圖源 / 鐵山靠抖音評論區
他「真實」到什麼程度？鐵山靠作為草根主播，並不忌諱表達自己「想賺錢」的想法。和其他主播連麥的時候，他會直接說，「你來我直播間刷幾個‘華子’（指的是抖音嘉年華，折合人民幣約3000元一個），我給你流量」。
不管是直播間裡的鐵山靠，還是網友線下拍攝的鐵山靠，都加劇了網友對他真實的評價，甚至被加上了一層「他不一樣」的濾鏡。童安稱，無美顏的主播在抖音上並不少見，表明自己想賺錢的主播也不少見，沒什麼才藝的主播也不少見，但這些加在一起還不讓人討厭的主播並不多，主要是因為，鐵山靠是真實的你和我身邊的普通人，所以粉絲討厭不起來。
他也被網友調侃是一名「從不主動下播」的主播，其實是因為他經常在PK時與對方互爆粗口，直播間因此屢遭封禁。這正是鐵山靠危機感的來源，正如他自己所說，「咱也知道哪天可能號就沒了，借著這個熱度，能掙點就掙點吧。」
方言，新的抖音流量神器？
事實上，鐵山靠的爆火，離不開「方言」的加持。
據飛瓜數據顯示，鐵山靠有47.45%的粉絲的所在地為山東。他的粉絲經常提起他是山東濱州流量最大的網紅。他連麥、關註的網紅多為山東籍，就連他的粉絲也多在山東。
「他從一開始就說山東方言，還說得很快，不僅沒有勸退聽不懂方言的粉絲，反而還養成了他的直播間有‘野生翻譯’的情況，最後塑造了他自己獨特的IP。」童安稱。
方言一直以來就有「娛樂」的基因。學者兼作家馬未都在《都嘟》的一期節目中總結過方言與娛樂的關係：「方言在傳播中，最有力量的前提就是一定要聽懂，其次是要有你的個性存在」。隨著直播和短視訊的興起，一些短平快的梗把聽懂方言的門檻降得越來越低，而不同段子的形式，更是體現和內化了主播本人的個性。
從這個角度看，方言主播的興起，實屬必然。開鳳梨財經發現，西南方言的黑色幽默、東北方言的消解文化、滬語方言的精英式自嘲等，給短視訊和直播帶來了新的生命力。
2016年火起來的MC天助，便是倚仗東北喊麥，在YY和快手上名利雙收，被數以千萬計的粉絲尊稱為「喊麥之王」，成為當年一場短暫的奇跡。
到2018年，「多餘和毛毛姐」憑借貴州方言的洗腦梗「好嗨喲」走紅抖音。一個男生，因為一頂橙色假髮和一口貴州方言，吸引了3249.5萬粉絲。截至目前，「好嗨喲」話題點擊量已經近11 億，長期引發模仿潮。
圖源 / 抖音
到2019年，董寶石（寶石Gem，人稱「老舅」）的一首《野狼disco》，從鐵嶺火到維多利亞港，橫掃在線音樂和短視訊等各大平臺，讓街頭巷尾的人都不自覺地「左邊畫龍右邊彩虹」。歌曲上頭背後，是「蒜味粵語」的力量，引發大眾粵語情懷的同時，重新定義了「東北蒸汽波」。
但不可否認的是，當方言作為一種符號進入短視訊領域後，在流量暴漲、內容爆發、用戶注意力快速變化的背景下，也對主播的創作能力也提出了一定的要求。
今年最典型的案例可能是，以「老四的快樂生活」為代表的「方言+劇情/場景」的短視訊創作者，從更多的層面挖掘出了方言主播的商業價值潛力。
老四不只是用方言拍攝短視訊，更會以東北人文中的家庭倫理、酒桌文化、愛情故事等為主題，拍攝成短劇延續劇或做成人物群像視訊。截至目前，他在抖音收獲了504萬粉絲。變現方面，除了直播打賞和流量變現外，他目前會在抖音櫥窗上架商品。
鐵山靠雖然也是方言博主，但他的帳號定位僅停留在語言標簽上，這也是他的另一重危機感來源。方言主播想要長紅，除了特色的地區標簽外，還需要一個更吸引粉絲駐足的原因才可以。
註：應受訪者要求，文中跳跳、童安為化名。
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