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文/楊曉
如今這個時代確實是網紅們的天下，我們經常會聽到某某網紅通過直播或賣東西，每月就可以月入百萬、年入千萬，一夜暴富的新聞到處都是。而除了利用大家熟悉的直播平台賺錢之外，有一位網紅卻走得更高更遠，她就是張大奕，是國內網紅界里最有名且最會賺錢的網紅之一，一些媒體甚至稱她是”年入過億，收入超過范冰冰”。
隨著互聯網和社交媒體的發展，許多人對追星的態度發生了巨大的變化。從過去看現在，理性多了一點。作為新生代，網紅不像之前的明星那麼高高在上，所以一度拉近了與消費者之間的距離。
而且現在很多消費者都喜歡追求個性化的消費，所以他們更願意信賴這些與自己年紀相仿且站在時尚前沿的網紅們。而目前在網紅界，張大奕可謂是穩坐一姐的寶座了。就在今年4月3日，張大奕作為大股東的如涵公司兩個月前在美國上市了，成為了網紅第一股，但上市後的情形卻不容樂觀。
張大奕起初是一名雜誌模特，後來自己開了淘寶店，在2014年成為了淘寶上最早一批做搭配指導的店主，並逐漸累積名氣和粉絲。2015年，她的淘寶店全年總營業額就已達到4600萬美元。同年，范冰冰的收入也只有2100萬美元，這樣算下來，確實是比范冰冰還會賺錢。而且她的微博粉絲也從2014年的30十萬，飆升到了如今的1100多萬，張大奕也成為了網紅圈中當之無愧的超級名人。
除去一開始做淘寶店，她後來開始與如涵合作。如涵公司是依靠數據分析都能力,供應鏈的後端支持和公司經營管理的能力, 與網紅之間建立了”你負責貌美如花，我負責賺錢養家” 的合作模式, 幫助她們在電商變現、廣告代理、泛娛樂等領域發揮商業價值,並形成一個”流水線”式復制網紅的模式。
如涵公司成立於2001年，其業務範圍基本上是紅人經紀、行銷推廣和電商業務。其中最有名的接受張大奕，也是靠著她，公司在2016年就已登陸新三板，成為了國內網紅轉型電商的標桿企業。當年馬雲還投資成為了公司的前十大股東，從2014年至2016年的3年時間里，如涵公司先後從阿里、聯想等知名機構獲得了數億元的融資，估值一度高達31億元。
馬雲的加入也讓公司抱上了電商巨頭的大腿，在資金的加持下，得到了快速的發展，到2018年營收已達8.56億元。但同樣值得注意的是，公司的虧損也在逐步擴大，從2017年虧損的4014萬元虧到2018年的8995萬元，這樣連年的虧損，使得公司最終選擇在美國上市。
但現在看來，這個決定似乎也不是特別好。作為一家在國內圈粉無數的公司，它在美國資本市場並不受歡迎。4月3日，上市第一天跌幅就達到了37.2%，截止4月11日，股價已經跌掉一半。就在今年5月底，上市還沒有兩個月的如涵，一天之內包括馬雲在內的8位股東同時選擇退出。
截至2018年末的9個月內，公司簽約的101個網紅共分得4600萬服務性收入, 單網紅單月收入為50000元(稅前, 且簽約網紅要負責團隊的成本),而頭部網紅為直營網店導流，同期該數字為34.7萬，懸差極大。由於以上是平均水平，這意味著相當大的一部分網紅收入遠低於平均值，且粉絲仍然向頭部集中的趨勢越發明顯。
從2017年3月底開始計算，單個新興網紅平均擁有62萬粉絲，截至2018年底，該數字為84萬。在上述兩個時間段，成長性單網紅粉絲量分別為15萬和40萬，單個頭部網紅粉絲量分別為600萬和1083萬。無論是從收入還是粉絲數量來看，網紅之間的階級分化都在加劇。所以說，不是網紅經濟不好做，而是如涵公司的內部經營模式存在很大的問題。
曾經有著”娛樂圈紀檢委”的王思聰就在朋友圈中發表過對如涵上市的評價，他認為這種網紅經濟上市就是一個笑話。而且當時他就指出了這家公司的巨大行銷成本和不可復制性的問題。
簽下100多個網紅，但只有頭部的幾位關鍵人物能真正為公司帶來收入，張大奕一個人就已經占到公司營業收入的一半左右，這種比例是非常不合理的。其他的網紅雖然也有一定的收入，但與花在她們身上的成本相比，是很難能做到盈利的。而如今如涵赴美上市的結果雖然不容樂觀，首日股價也在下跌，但以上市首日的收盤價計算，張大奕身家仍接近9000萬美元。
據業內人士分析:”如今的網紅經濟，經過了直播和短視頻的浪潮後，各種環節都發生了變化。大網紅早就名花有主了，剩下的都是些雞肋，培訓成本高，時間成本也高，成功的可能性卻很低。”很多網紅吃的都是青春飯，可能三五年就過氣了。能否保持對粉絲的黏性，滿足粉絲多變的口味，也是網紅電商正在面臨的難題。
此外，不同的內容領域也衍生出了眾多的平台，隨著各種直播平台的迅速崛起，流量被分割的越來越嚴重，競爭也越來越激烈。平台一多也意味著線上維護店鋪的經營成本也會不斷升高，如網紅的抽成，快遞的成本，退換貨的成本，網店經營的成本等等，中間成本高達45%以上，但網紅經紀公司的毛利潤能有多少? 所以說，馬雲退出這家公司也是有一定的道理的。
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