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中國網紅15年：從鳳姐、張大奕到papi醬。在如今互聯網這個時代，一個平台和流量的「造星」能力日漸強大，網紅更新迭代的速度，堪比火車變動車，發生了質的變化。比如在抖音，成為千萬粉絲博主最快大概只需要3個多月。
隨著網紅經濟迅速蔓延，網紅行銷在全球範圍內已經火了好幾年了。Instagram上的健身網紅為健身器材和運動水杯打著廣告，一邊秀著自己的好身材一邊為運動內衣帶貨。B站上的美妝博主則幫美妝品牌和LED化妝鏡做品牌推廣，在教網友化清透底妝時冷不丁地為品牌打個廣告。
網紅的誕生與爆紅幾乎成了一夜之間的事情，但隨著而來的就是如何面對「巔峰即過氣」的情況。有的網紅剛嶄露頭角就銷聲匿跡了。
這些沒有「糊」掉的網紅，都是靠什麼方法維持熱度的呢？
01
找準定位 深化形象
「形象」在某種程度上和「人設」的意思差不多，獨特的人設特點很容易讓人記住並且持續關注。比如「白大爺」白宇、「獨立女性」張雨綺、乃至前段時間人設崩塌的「學霸」翟天臨，為什麼很多明星都有人設呢?
在市場細分的時代下，每個產品都在尋找並強調自己的獨特銷售亮點，希望通過向受眾陳述產品的獨特亮點，以達到銷售的目的。同理，在網紅迭代迅速的時代，如果想長期擁有市場，就需要有自己的、有差異化的獨特屬性，這樣才能更容易被受眾或商家記憶、喜歡。
那麼作為網紅，到底該如何找準自己的定位，並深化形象呢？
方法一：擴大並傳播 受眾對你感興趣的點
首先要確定自己的人設，比如，流浪大師沈巍走紅時，在網友心中樹立的是「文人」形象。
開直播後的沈巍，在他的直播和視頻中，講到何香凝的書畫，談烏托邦和大同社會，提魏晉時期的地圖學家裴秀，甚至點評了《國富論》的翻譯版本，他確實是在做一個「不一樣、有書生意氣的主播」。
其次，利用現下流量最多的比如，抖音、火山小視頻等平台展現自己的特點，並得到迅速的傳播。
方法二：增加增量信息 保持新鮮感
很多人覺得「人設」不該存在，但「人設」（形象定位），是紅人身上所具有的、符合當下的、大眾更容易接受的特質，以之為閃光點，放大宣傳，和產品的廣告宣傳是一樣的作用和目的。但需記住的是，形象定位因必須是以其自身特質出發的，是真實的。
02
優勢利用 借力打力
網紅通過發布照片、短視頻、直播吸引粉絲，進而通過粉絲買單、商家投放廣告獲得收益，形成「網紅經濟」。
根據新浪微博數據中心發布的《2018微博電商白皮書》，我們能看到紅人有著不容小覷的帶貨能力：超過60%的用戶願意購買明星同款，70%以上的用戶對紅人推薦的產品持積極態度。故而，電商圈成為了網紅的又一出路。
隨著網紅粉絲量的不斷增加，網紅通過定向行銷會獲得可觀的銷售率和回購率，進一步促進網紅經濟的發展，從而做到自我影響力和變現能力的雙向提升。
網紅行銷在歐美尤其流行。據時尚媒體FashionUnited報導，去年歐美的時尚業、奢侈品行業和化妝品行業中有超過78%的公司和網紅進行過合作，進行品牌廣告投放。根據著名數據統計庫Statista的數據，2017年光是Instagram的網紅行銷市場就達到了10億美元的市值。
除了給電商推廣帶貨外，也有紅人自己開網店，比如張大奕、比如擁有1457萬粉絲的李子柒在淘寶開的美食店粉絲數達到140萬，月銷量在9000件以上。
03
「產品思維」 經濟聯動
帶貨變現是大多數紅人保持熱度、增加收入的最優選擇，但我們也常見到往明星化發展的網紅。往明星化發展，對紅人本身及其團隊都有著更高的要求：紅人有足夠的人氣、專業實力、平台的資源等。
摩登兄弟可以算是從抖音出道最成功的案例，他的出道模式算是一線網紅縱向發展的樣本。
正如某互聯網產品分析師所言，摩登兄弟就像一款互聯網產品。
從產品基礎條件來看，劉宇寧有一張深得女粉絲心的「男友臉」，且唱功可圈可點，翻唱《我的秘密》、《走馬》等歌曲唱出了原唱的味道；
除此之外，產品的附加價值也深受「用戶」喜愛，劉宇寧及其樂隊經常用線下互動的方式加強與粉絲的聯繫，並且會征詢粉絲對演唱方式和技巧的看法，並加以精進，所以他們翻唱的歌曲，粉絲都更能感受到其中的情感。
在產品的專注力方面，摩登兄弟並沒有因為一時的躥紅就忘了本，他們一直是以樂隊的形式活動，而且在抖音上，他們不幹別的，就專心唱歌，當時在音樂排行榜上的熱度甚至超過了薛之謙和周杰倫。
不像別的抖音網紅曇花一現，在成為YY頭部主播之後，摩登兄弟成功把抖音當作跳板，進入了娛樂圈，開啟其明星化進階打造之路：
如今的摩登兄弟，已然是2018年大陸泛娛樂行業聲勢浩大的「造星運動」中的亮點之一。YY直播平台以「產品思維」經營他們、與各經濟聯動更符合他們的主播基因。
END
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