她是張大大奕的「老板娘」，此刻34歲出道做網紅

兩年時間將紅人店賣到公司TOP3，34歲「如涵」老板娘成新晉網紅。

文 | 高施倩

編輯 | 屠雁飛

擁有880萬粉絲的張大奕，如今是網紅圈里的超級明星。不但年入過億，而且還是女裝、內衣、美妝等多個品牌的主理人。

然而，張大奕的「崛起」離不開一手挖掘她的經紀公司，也就是如涵控股的老板娘陳思佳。

如今，這位34歲的如涵老板娘親自上陣，自己也開起了紅人店鋪。去年，店鋪銷售額超過1億元。

2011年，在陳思佳的建議下，她和老公馮敏一起創立了「莉貝琳」。就在店鋪做到女裝TOP10時，公司轉型網紅經濟，創立了杭州如涵控股股份有限公司。公司捧出了超級網紅店，張大奕的「吾歡喜的衣櫥」。

2016年，網紅經濟已形成了燎原之勢。這時候，34歲的陳思佳又再一次入局，重開老店「莉貝琳」女裝。

二次開店，她的莉貝琳老店，只有99萬粉絲。但僅僅用2年時間，陳思佳就把店鋪做到了如涵TOP3的銷售額。

三年時間，把莉貝琳做到「頭部」

陳思佳做淘寶店，比老公馮敏早了10年。

2003年，還在浙傳播音系上學的陳思佳就開過淘寶店。每個周末，她從杭州坐火車到上海。在七浦路的批發市場，挑選十幾款自己喜歡的衣服，再背回杭州。

在宿舍里，陳思佳自己拿著相機拍攝、並在店鋪上上新。

2006年，她跟馮敏等人相識，並組成了5人創業團隊。

陳思佳的微博名叫」莉貝琳」。2011年之後，陳思佳和團隊一起在淘寶上開出了一家「「莉貝琳」服裝店。這就是日後「如涵」的前身。陳思佳是「莉貝琳」的品牌主理人。

2012年，淘寶女裝店鋪開始流行啟用模特拍攝。陳思佳也打算給自己的店鋪找模特。她找了十多個模特，都不滿意。

有一天，她在微博上發現了一個招行廣告。一個漂亮的女孩，舉著一張信用卡，笑容很甜、很有感染力，那個模特叫張大奕。陳思佳看了之後很喜歡，最後，她把張大奕簽為自己店鋪的專屬模特。

陳思佳喜歡和粉絲分享好物。她是淘寶上最早一批做搭配指導的服裝店主。開店之後，詳情頁成為「莉貝琳」的一大特色，每件衣服有適合的搭配，然後以整套的形式呈現在詳情頁。

直到現在，百度上提起那家已經關了3年的「莉貝琳」，還有粉絲說「文案比較詳細，是實在的搭配建議、衣服的面料以及什麼身材適合穿之類的。」「衣服感覺都不錯，挺精細的，做工、版型、面料都不錯，售後服務總體也是挺不錯的，而且其中一些單品穿到專櫃去也不會顯得掉價哦。」

漂亮的模特加上時髦的服飾搭配，一下子打開了店鋪的局面。再加上，當時平台對於淘品牌的扶持，「莉貝琳」用三年時間就積累了上百萬的粉絲，迅速躋身淘寶女裝店鋪銷售額排名前十。

放棄「莉貝琳」，成就頂級網紅店

店鋪經營中，陳思佳經常會遇到買家抱怨，「一米七的張大奕穿什麼都好看。買家秀和賣家秀差太遠。」

因此，身高1.58米的陳思佳開始嘗試穿店鋪的衣服，對著鏡子拍照。然後，以「莉貝琳」主理人的身份，將自己的上身效果圖傳到微博上，給粉絲們看。

因為效果真實、接地氣，陳思佳在微博圈了一波粉絲。

為了跟粉絲互動起來，每次店鋪上新，陳思佳都會在微博上先做預熱。沒想到，效果出奇得好。發展到後來，只要微博一上新，店鋪的新款就被一搶而空。慢慢的，陳思佳的微博帳號也積累了近8萬粉絲。

如涵的「網紅電商」雛形初現。

2014年，聚划算、天天特價等促銷活動分走了一部分淘寶平台流量。放在馮敏等人面前有兩條路，一是進行流量經營，二是去社交媒體挖掘新流量。馮敏更看好網紅電商的這個新趨勢，他們決定試水做一家「網紅店」：漂亮、有人氣的女孩先在微博上圈粉，再到自己的個人淘寶店里做成交。

當時，張大奕的新浪微博已有了近30萬的粉絲。她成了最好的人選。

如涵傾全力扶持張大奕的C店「吾歡喜的衣櫥」，「莉貝琳」立刻被叫停。陳思佳轉做「吾歡喜的衣櫥」的服裝設計。

2016年雙11，張大奕的粉絲突破了400萬。她的店鋪成為淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪。2016年，張大奕的「吾喜歡的衣櫥」店鋪的營業收入超過2億。

靠著紅網電商的模式，如涵的生意版圖越做越大。除了張大奕，大金、左嬌嬌、管阿姨……這些現在人氣爆棚的紅人，如今都在如涵麾下。

作為如涵的創始人員，不到35歲，陳思佳已身家爆漲。她成了如涵一眾網紅背後的幕後英雄。

重開「莉貝琳」，

34歲老板娘成新晉網紅

盡管收入暴漲，但陳思佳卻做了一個驚人的決定。在「吾喜歡的衣櫥」設計了兩年衣服，她抽身了。

在如涵的辦公室里，陳思佳決定重開「莉貝琳」女裝店。

雖然是「如涵老板娘」，但在開紅人店鋪這件事情上，丈夫馮敏「一視同仁」。和對待張大奕、管阿姨一樣，馮敏只給陳思佳配備了一個10多人的品牌小組。

2016年7月，那家孵化過張大奕的「莉貝琳」又重新開業了。

五年時間過去了，除了張大奕，雪梨、管阿姨、滕雨佳、林珊珊等網紅也早已在淘寶上做出了影響力。此時「殺入」網紅市場，陳思佳將面臨更多的競爭對手。

光是跟如涵自己家的張大奕、管阿姨等幾個網紅相比，莉貝琳在微博上136萬的粉絲顯得有些少。但只用了一年的時間，「莉貝琳」就被陳思佳打造成如涵TOP3的吸金店。

「我的微博粉絲、店鋪粉絲數是如涵幾個網紅店中最少的，但是我的店鋪的粉絲轉化是最高的。」

陳思佳給自己的店鋪粉絲做過調查，70%的粉絲的學歷是大學及以上，不少粉絲的身份是教師、公務員。這部分的粉絲，她們對於服裝的要求更傾向於基本款、百搭款，同時產品的品質要高。

陳思佳弱化了網紅密集的微博，把互動「陣地」轉移到淘寶直播。

「微博的粉絲更多的是圍觀網紅的日常生活，但是看淘寶直播的粉絲，她們本身是沖著店鋪的衣服來的，對於店鋪而言，轉化更高。」

上大學時，陳思佳學的是播音專業。

對著錄影頭，陳思佳把自己的長髮攏成一個包包頭，對著鏡頭看左右角度的短髮效果，對著鏡頭詢問粉絲「短髮好看嗎？」

「很多網紅擅長拍照，但不擅長直播。照片可以照騙，但直播鏡頭下，有些網紅就僵住了，不知道該說什麼。」

去年「雙十一」，「莉貝琳」的店鋪，全天的銷售額為3067萬，前10分鐘沖進了服裝類目前十。一年前，這個粉絲數不足100萬的店鋪，如今銷售額已經超過1.33億。

撇開如涵老板娘的身份，陳思佳的創業故事更為精彩。

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