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近期，「口紅一哥」 李佳琦在抖音上1分鐘賣掉了14000只口紅，這種行為引起了很大的反響，很多廣告商認為，現在很多大V比廣告更能抓住女性的消費心理，於是很多廣告商都摒棄了傳統的廣告模式，開始和一些大V合作。
廣告商選擇的背後是一場行銷生態的變化。早在幾年前一些頭部的電商就開始了直播賣貨。很多女性消費者，一般都是看著播主試著著衣服或者化妝品，一邊選擇買或者不買。有一項數據顯示，當賣家將產品場景化之後，產品的銷量往往會翻上幾番。
那麼究竟為什麼大V的帶貨能力會如此強呢？筆者認為主要有以下幾點：
第一，大V有非常多的粉絲基礎。現在就是一個粉絲經濟時代，從目前比較火的直播行業，我們也能窺探個大概。很多播主火了之後，光一個月的打賞都超過百萬，因此對於很多播主推薦的東西，只要東西本身不是很差，粉絲還是可以接受的。
第二，美妝大V可以試裝，有很多粉絲通過大V的試裝，很多粉絲可以通過螢幕或者圖片知曉口紅的色號等等，確實比較好的色號，一般大多會一搶而光的。
第三，大V有較強的名人效應，一般的大V不比明星，他和粉絲之間有較強的互動，使得粉絲覺得她和名人之間的距離感縮短，這也是大V推廣產品比較容易的因素之一。之前張大奕的如含控股準備IPO，翻閱一下公司遞交的招股說明書，我們會發現她一個人的業績占了公司業績的一半以上，足見大V的帶貨能力有多強。
第四，領域大V的粉絲精準度很高，一般情況下願意關注某個大V的肯定會在某一領域有所需求，因此從廣告的角度而言，大部分美妝博主能幫粉絲過濾很多的產品，讓真正有需求的消費者，直接選擇自己鐘愛的產品，無需再進行二次或者多次選擇，這也大大減少粉絲購買產品的選擇性，因此大V肯定比一般廣告更能夠抓住女性消費者的心。
而且，4G時代，很多消費者場景都沒辦法3D化，傳統的消費方式已經不能滿足越來越多忙的都市年輕群體，直播其實就相當於代替了3D的場景，比起傳統模式他們更願意讓產品場景化。一方面這樣能大大的提高他們的參與感，另一方面新奇的直播方式也是提升他們參與感的重要途徑之一。
那麼，大V帶貨的未來能不能取代傳統廣告？筆者認為，大V帶貨雖然不能完全取代傳統廣告，但是未來對於一些商家來說，廣告投放比例肯定會像大V這塊去傾斜。
而且未來隨著人們的喜好越來越多樣化，社交小眾化肯定是一個趨勢，那麼對於一些小眾化的商家來說，和大V賣貨分成未來也可能直接取代支付傳統廣告費用的模式。因此，筆者認為未來隨著通訊技術越來越進步，未來的廣告模式也一定會被顛覆。
