平湖「白富美」張林超，已躋身中國電商網紅前三名！來看她的勵志傳奇！

平湖「白富美」創業3年挺進淘寶女裝十強

1小時賣出1000萬元，看她怎麼玩轉「網紅經濟」

「明明可以拼顏值，偏偏要去拼創業！」見過張林超的人，經常這樣驚嘆，就連《時尚芭莎》雜誌專訪她時亦作如此評價。

這恰恰反映出這個1987年出生的姑娘的「一體兩面」。張林超白、瘦、美，舉止輕柔，聲音甜美，雖已晉升辣媽，卻滿滿少女感，登上時尚雜誌一點不輸給專業模特。她不是明星，卻擁有百萬量級的粉絲，是最當紅的時尚博主。然而，更令人驚嘆的是她的創業神話：開店3年，不打廣告，不找明星代言，卻憑借網紅效應、限量定制、饑餓行銷、時尚高定等特色，在淘寶競爭最激烈的女裝領域挺進十強，業績連年翻番。2015年「雙11」凌晨，1小時銷售額就突破1000萬元，超過了不少傳統服裝企業的全年業績！

在擁有1000多家服裝企業、年產服裝3億件的平湖，張林超的創業模式更被視為對傳統服裝業的一種顛覆，以「互聯網+」一舉解決了困擾多年的創牌難、高投入、高庫存、回報期長等產業痛點。

玩轉「網紅經濟」

不僅是靠臉吃飯

張林超的淘寶店「林限定衣」（Lin Edition Limit）有多火？2015年「雙11」前夕，店里上架30多個新款，眾多粉絲早早將心儀款加入購物車，最火爆的單品被收藏多達幾萬件。「雙11」零點一過，買家瘋狂下單，秒殺搶購，1小時訂單額突破1000萬元！當天，「林限定衣」訪客量50多萬，總瀏覽量400多萬次，比2014年再次翻番，當天，Lin家賣出4萬多件衣服！而且，由於她家一直都走高端定制品質路線，其衣服單價為500多元，遠遠超出一般淘寶店。

而這樣的火爆搶購情形，幾乎在Lin家每次上新時都會上演。一件售價1612元的超大狐貍毛領羽絨服，2014年「雙12」上架至今，已熱銷2600多件，而評價更是一邊倒的「怒讚」、「巨無敵喜歡」……平常望眼欲穿等著店鋪上新款，每到上新日就蹲點秒殺，一旦買到還會欣喜若狂，「Lin家的顧客，在多數傳統商家看來只能是‘羨慕嫉妒恨’，他們更像是追捧偶像的粉絲！」一位熟知Lin家淘寶店的平湖服裝業人士說。

在淘寶最 新髮布的年度女裝好店TOP榜中，「林限定衣」名列第九。十強中，多數走大眾化路線以量取勝，「林限定衣」以高端定制一枝獨秀。同時，這家店還上榜了淘寶「腔調私服名媛榜單」。

2015年，當「網紅經濟」一詞開始被人所熟知時，張林超已經在「網紅經濟」的路上走得風生水起。她2010年底就在新浪開設微博，她形象「白富美」，時尚品位極好，每天曬出的私服美照、時尚資訊、個性穿搭，廣受粉絲追捧，很快就成為知名時尚博主。目前，她微博粉絲已高達130萬，一條微博的評論輕鬆就是幾千條，而店鋪粉絲也已經突破120萬。

然而，「網紅經濟」絕不僅僅是靠臉吃飯。在張林超看來，只有始終引領時尚潮流、堅持原創設計、獨家高端品質、終身維修服務的商業模式，才能不斷把粉絲轉化為顧客，把顧客轉化為粉絲，產生強大的商業號召力。

生於服裝名城平湖，張林超從小就對時尚有著天然敏感，她喜歡各種別出心裁的穿衣搭配。高中畢業時，她心心念念想報考服裝設計專業，卻遭到父母強烈反對。「平湖遍地服裝廠，賺的都是辛苦錢，你上大學了還來搞服裝，有沒有出息？」在父親張學鋒看來，當時的平湖服裝企業幾乎都是做外貿代工，低價接單、微利跑量、競爭激烈，是很難做的傳統行業。

但張林超卻從未放棄對時尚的熱愛。因家境優越，她曾兩次留英，並趁著學習間隙，抓住一切機會去倫敦、巴黎、米蘭，參加各種國際時裝周，看名媛雲集的大牌秀場，修煉自己的時尚段位。大學畢業繼續留英讀研，她又選擇學習奢侈品管理，同時大量選修創意設計、電商等課程……一個來自中國平湖的姑娘，一不小心闖入歐洲時尚前沿，為她的網紅創業之路攢足了能量。

2012年回國的張林超，沒有聽從家人建議去上海工作攢經驗，而是在自家別墅里開啟了創業之路。最初只是去服裝廠「淘」衣服，加上她的創意時尚搭配，讓她的淘寶店第一個月就淨賺3萬元。很快，家庭網店開始轉變為工作室，「一個設計師、一個打版師、一個客服，再加我自己，工作室就這樣開張了。」張林超說。她自任老板、設計總監兼模特，從提出思路、設計打版、試穿修改、拍板上架到批量生產，全流程親自上陣一手把控。

獨創「四自模式」

「白富美」變身女強人

Lin家顧客，幾乎清一色是北上廣等一線城市的年輕「白富美」女孩。「近年來，越來越多國內年輕知識女性開始接受和推崇國際時裝品牌，她們不缺購買力，但迫切需要有人去導航，提供機會了解、接觸國際時尚。」張林超說，為此她家出品的衣服必須是引領時尚、高端品質。

她幾乎每個月都帶著設計師，飛往世界各地的時尚之都看秀、看款、拍照，把握最新時尚動態，掌握當季流行元素，然後轉化為設計靈感。

為了保證高端品質，她充分發揮了自己的完美主義性格。「一塊面料的色差，哪怕用肉眼已經無法分辨，她也要認真選上好久；一件衣服在她手里更像一座自鳴鐘，每一個細節都精益求精。」設計師施曉燕說，張林超是個喜歡親力親為、力求完美的老板，會參與到設計、打樣、修改、試穿每個環節，設計稿反復修改，面料要多次比選，樣衣要請很多人試穿，成衣不僅要時尚，還一定要有實穿性……「每個上架的新款背後都有很多故事，都加入了她的很多想法。」

張學鋒也領教過女兒的完美主義，他記得，有一次張林超去為新品拍照，十幾款衣服在攝影棚里拍了幾百張照片，整個團隊一直忙到深夜，但最後張林超卻一張照片都沒選用，因為感覺不對，她堅持要重拍。「她總是把自己搞得很累，把團隊也搞得很累。」但張林超卻很堅持，她說：「我們要學會對喜歡的東西不遺餘力。」

因為款式時尚、品質保障，Lin家網店綜合好評率常年保持在99.76%以上，遠高於同行。而據淘寶數據分析，Lin家擁有大量回頭4次以上的高黏性顧客，粉絲忠誠度為平均值的10倍。

為了和粉絲更好地互動，張林超去年還在上海、平湖都開出工作室和體驗店，請顧客、超級粉絲來現場觀看Lin家新品。去年春夏新品發布會，200多名「Lin粉」從全國各地自費飛往平湖，看這場包括8名瑞麗模特在內的時裝秀。「一般電商不這麼做，我們算是跟大家零距離接觸，還跟很多顧客成為朋友，感覺很神奇，很幸福。」

「繼續保持精準的定位，與世界時尚同步，把產品做到極致。」談及未來，張林超說，她還會堅持自主研發、自主設計、自主生產、自主銷售的「四自」模式，將自主權和話語權牢牢掌握在自己手中，踏踏實實，掌控節奏，穩步發展。同時，在繼續做好高定品質女裝主業的同時，還考慮延伸時尚產業鏈，做精做強時尚產業。