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張大奕很可能會是第一位上納斯達克敲鐘的中國網紅，我前段時間和她見了一面。
在網路上，「張大奕」三個字約等於「中國電商第一網紅」，頭頂「電商界神話」光環，腳踩「網紅經濟」的風口浪尖，手握女裝、內衣、美妝、家居四大產業，年成交額超15億。
如果你不知道張大奕是誰，我簡單跟你說說：淘寶素顏大賽第1名，全網粉絲2000萬，個人影響力碾壓范冰冰和金·卡戴珊。
所屬集團如涵控股2016年新三板上市，成為中國網紅電商第一股，最近如涵控股向美國SEC遞交IPO招股書，計劃在美國上市。
（延伸閱讀：淘寶第一網紅，張大奕背後的真實世界）
2014年，張大奕的女裝淘寶店開業不到1年就升級4皇冠店鋪；
2015年雙11，成為唯一擠進全平台女裝top10排行榜的個人網紅店鋪，店鋪年度進帳3億；
2016年，張大奕首次淘寶直播刷新此前柳岩的14萬直播記錄，觀看人數達到41.3萬，直播 2小時帶貨2000萬；
2016年與2017年雙十一，蟬聯單日成交額最快破億的網紅店鋪。
也就是說，咖啡館里動不動聽到一億的大項目，張大奕的店鋪竟然只需要一天就可以做到。
張大奕現在微博粉絲超千萬。而在她破百萬粉絲的2014年，我正在紐約MK負責亞洲的新媒體傳播，並寫下了一文《中美網紅對比報告》。
當時的我對中國網紅並不看好，甚至有點鄙視。。我在文中寫道：「中國網紅大多都是太（zheng）美（rong）膩（lian）……」。
說白了，當時年少輕狂的我對中國網紅並不看好，甚至有點鄙視。印象里我覺得網紅Low，賣的產品感覺像三無。很多人也和我一樣，對網紅充滿偏見，更有「靠臉吃飯」「假」「奇葩」」沒文化「等聯想。
現在回頭看，網紅的商業格局卻確確實實被低估了。
張大奕，作為不被看好的中國網紅的代表人物，2014年初涉網紅電商，短短五年即將有機會走上納斯達克。
而我，美國海歸，離開矽谷阿里，卸下CMO職位，北京創業……漂亮光鮮的履歷，身價卻不及張大奕十分之一。
嫉妒如我，非常好奇，張大奕憑什麼走到今天呢？
我在「她經濟研究所」社群里、找到了陪伴張大奕創業一路到今天的尼扣和張大奕本人，近距離了解真·網紅。
（延伸閱讀：網紅的帶貨能力有多強？張大奕一人撐起了整個公司！ ）
1
自言「踩著香蕉皮」的張大奕
我在上海見到了張大奕。
她穿著一件自己店鋪的「辛普森一家」聯名衛衣，大步流星地走了進來，高高瘦瘦，和照片里看起來一模一樣。唯一不同的是照片里笑容甜美，生活中的她氣質更犀利。
說話間隙她時時看手機回復消息、對接事務，然後抬起頭對我說：「工作是現在最讓我興奮的事了……正好我也沒談戀愛，索性好好工作。「
我禁不住直入主題：「大姨媽，你覺得是什麼成就了今天的你？」
張大奕自嘲說：「我就是一個一路滑著香蕉皮，滑到哪算到哪的人。」
（我酸了，這樣的香蕉皮能給我來一打嗎？
第一次踩香蕉皮是誤打誤撞做模特。
高考後，張大奕隨性地選了一個旅遊專業，希望以後可以當導遊，滿世界飛來飛去。從大學開始就兼職打工賺錢，服務生、禮儀小姐、傳單派發員她都幹過。最喜歡的是兼職禮儀小姐，因為薪水當日可結算。
一次陪朋友去面試，以為是禮儀小姐面試，沒想到是選模特拍電視廣告，結果朋友沒面上，陪同前去的張大奕倒被選上了。
上鏡小臉，拍起照來不用PS，笑容甜甜，張大奕因此C位出道。不過張大奕並沒有在模特演藝上有太多抱負，覺得拍TVC累就去拍平面廣告了，頻頻登上《昕薇》《米娜》《瑞麗》等知名時尚雜誌的內頁，很受讀者歡迎。
第二次踩香蕉皮，是紅利期接觸電商。
每個平台最初會有一個紅利期，比如十年前的淘寶創業。
2009年，淘寶首開雙十一購物節，銷售額僅為5000萬，之後開始了井噴式增長，吸引了數百萬賣家，聚集了數億買家。
到2012年，雙十一整日成交額達191億元，短短4年時間的早期發展，成交額暴增了超過350倍。
2011年，如涵控股創立淘寶店鋪「莉貝琳」，不多久，淘寶女裝店鋪開始流行找模特拍攝。
「莉貝琳」的老板娘也開始為店鋪物色模特，有一天看到了張大奕的平面廣告，笑容甜美有感染力，於是把張大奕簽為自己店鋪的專屬模特。
張大奕也沒閒著，2010年就開了微博，成功吸引了一波雜誌時代的讀者粉絲。
張大奕說自己喜歡穿甜美風，而中國女生當時又碰巧喜歡這個風，如果她喜歡的是暗黑風，可能今天沒她什麼事了。
大家喜歡她的穿搭紛紛求鏈接。不想一直做模特的張大奕，覺得這是一個商機，想開私服店。
甜美的模特、實用的搭配指導、加上當時淘寶網平台對於淘品牌的流量扶持，到2014年時，「莉貝琳」已經積累了上百萬的粉絲，躋身淘寶女裝店鋪銷售額排名前十。
但紅利期總有過去的時候，2014年，聚划算、天天特價等促銷活動上線，分走了一部分淘寶平台的流量，淘品牌「莉貝琳”增速放緩。
面對事業瓶頸，面前有兩條路，一是進行現有流量經營（花錢買更多流量），二是去挖掘網紅的個人影響力。
（延伸閱讀：張大奕一天收入超1.7億：這個暴利行業，很多人不知道！）
從2005年開始，中國互聯網世界里網紅就在開始升級迭代，前有「文字網紅」安妮寶貝、韓寒，又有奪人眼球的芙蓉姐姐、鳳姐，網紅在追捧和爭議聲中已嘗試出一條流量可行路徑。
雖然2014年還沒有正式的「網紅經濟」一說，但莉貝琳決定試水網紅電商：有人氣的漂亮女孩在社交媒體上圈粉，再導流到個人淘寶店里成交。
這個時候，禦用模特張大奕的新浪微博有了近30萬的粉絲，是最好的人選。
一個厭倦做模超想轉型開店，一個要流量，雙方一拍即合，張大奕與如涵成立單獨子公司「杭州大奕電子商務有限公司」，淘寶店「吾歡喜的衣櫥」開了起來。
從模特到網紅老板，張大奕的創業之路就此開始，只不過那時，只有2個人的團隊。
隨著淘寶的紅利期已過，店鋪的站內推廣費用越來越高，而社交媒體卻興起了。
電商網紅的出現，成功地從中找到空間，市場變成了網紅引領潮流、引導顧客購買。
決定轉型做電商之後，張大奕捨棄了自己的職業模特生涯。這時候，她認識了尼扣，尼扣經濟學碩士畢業、又是做品牌咨詢出身，卻以助理的身份加入到張大奕的團隊。
▲ 尼扣，圖片來自淘美妝商友會
張大奕和尼扣兩人承包了早期店鋪和微博的所有內容製作：寫文案、修圖、排版。
「剛剛開店那時候蠻苦，去土耳其外拍就我們兩個人，尼扣負責拍照，我們沒有多的錢去包車，就走路。有一次住的地方半夜著火了，我們只好再找住處，異國他鄉，兩個女生拖著行李走夜路，又害怕又哭笑不得。」
這一網紅電商試水相當成功，開淘寶店半年，不僅淘寶店鋪銷量喜人，張大奕的微博粉絲數也攀升到了百萬。之後，每年粉絲呈數百萬的增長，截至2019年，微博已有上千萬粉絲了。
看到張大奕「吾歡喜的衣櫥」成功，如涵嘗到甜頭，順勢轉型做起了網紅孵化公司，並將如涵控股的經營模式確定為「網紅+孵化器+供應鏈」，簽約扶植打造更多的「張大奕」。
2015年的8月底，淘寶首次提出了「網紅經濟」的概念，牽頭組織網紅店鋪和「中國質造」廠商之間洽談，支持網紅店鋪的經營。
緊接著，9月22日，微博正式啟動微電商達人招募計劃，依托達人探索社交電商的發展路徑，「孵化網紅」端上了桌面。
2015年12月18日，烏鎮世界互聯網大會「互聯網技術與標準論壇」上，阿里巴巴集團CEO張勇為網紅經濟正名：網紅經濟是今年在淘寶上產生的全新電商現象，網紅是新經濟中誕生的一個全新經濟角色……
風，很快就刮起來了。
2016年被稱為「網紅元年「，直播、短視頻平台迅速崛起。抖音、快手、小紅書成為了繼微博之後的行銷寶地，無數網路紅人、主播乘著前期紅利順勢而起。
同時，移動短視頻和直播開始飛速發展，在這個背景下，網紅的數量迅速擴張。
2016年，中國電商經濟有了質的飛躍，天貓雙十一當天交易額超過1207億元。張大奕的店鋪「吾歡喜的衣櫥「在 2016 年雙十一期間銷量位居淘寶女裝類目第二名，沖進億元俱樂部。
「網紅在前，工廠在後」，如涵控股通過供應鏈閉環和經紀服務，從挖掘、培養新KOL（網紅），到廣告代言、品牌行銷，進行全產業鏈運作。很快，如涵控股成為國內最大的網紅孵化搖籃，簽約近百位網紅。
2016年，阿里巴巴以3億元入股如涵，成為第四大股東。
早在2012年，張大奕微博只有幾萬粉絲的時候，就想過在微博上發」莉貝琳「的衣服，但那時候莉貝琳不愁銷量，不以為然，覺得起不了作用，直到2014年雙方開起了店鋪，發微博成了帶貨常態。
「其實2012年就應該這麼做的，但是事實證明一切都不算晚。」張大奕樂觀的說。
2
被鄙視的網紅和女創業者
看著張大奕輕描淡寫，嘻嘻哈哈地解釋自己「腳踩香蕉皮」，一路苦樂跟隨的助理尼扣卻急得搖頭。
「創業輕巧？我都不知道失眠多少夜，抽光多少包煙了。做網紅難、做女創業者難、兩者一起做難上加難」，尼扣愁眉苦臉地回憶道。
在創業風光的背後，是焦慮、抑鬱、冒險、all in……還有被不停的鄙視。
網紅的產業模式多為「內容+電商」，網紅通過阿里旗下的社交平台（微博等）來獲得曝光，之後在淘寶平台完成變現。
報告顯示，阿里巴巴平台上，女性創業者占比為49.25%，與男性平分秋色，
很多女性選擇電商創業，卻遭到很多社會非議，張大奕深有感觸：「男生如果做了一件事情，可能流言蜚語會退散，說的每一句話話都會變成至理名言，但是如果女性在創業中成功的話，她可能流言蜚語反而越來越多了。」
（延伸閱讀：在爭議中起步，現象級網路紅人張大奕如何從服裝拓展到美妝領域）
一部分吃瓜群眾看不起網紅，談到這個詞都語帶輕薄貶義，聯想到門檻低、潛規則、炫富、整容、庸俗的字眼，還有人說「網紅絕大部分是上不得台面的，他們只是靠著歪門邪道有名。」
有人說「拿到融資，背後肯定有乾爹吧！」，有人說「每天濃妝艷抹，還有精力創業嗎?」，有人說「女創業者只有兩種，要麼婊子，要麼漢子，沒有其他。」有人說」你天天這樣直播，沒有辦法照顧家庭」，有人說「你們網紅就是吃吃喝喝，把錢賺了。」
而跟網紅直接掛鉤的張大奕，就是背負這一切罪名的頭牌。
尼扣說：「有一段時間打開微博私信，都是讓你死全家的那種，還好大奕堅強。做網紅必須要鋼鐵心，否則所有人天天罵你，連解釋的機會都不給你。」
創業環境艱辛複雜，能成功是九死一生的小概率事情，不僅需要高強度、長時間的工作，還要承受來自各方面帶來的心理壓力，這需要極強的意志力。
3
打版CPB的張大奕
我曾在《美國流量裂變之王：卡戴珊和「厚臉皮」》文中說道，2015年12月，卡戴珊家族的金小妹（凱莉·詹納）試水發售口紅，引爆了市場，於是順勢在2016年創辦了彩妝品牌 Kylie Cosmetics。
2016年底，其實張大奕也涉足了美妝。
她根據粉絲需求衍生了美妝品牌「口紅賣掉了」（rouge a levre vendue），開店首日創下了2小時賣出2萬支口紅的銷售記錄。
2017年，張大奕的淘寶美妝店單品擴充到84個，年銷量也做到了5000萬。然而淘系店鋪主要仍是以賣流通貨為主，做自主品牌的數量極少，在這種情況下流量和背書對大奕做美妝都不利。
當時許多品牌、甚至海外的奢侈品都紛紛開始走上天貓，為了培養品牌官方旗艦店的概念。
2017年底，張大奕痛定思痛，決定放棄她已經近50萬粉絲的淘寶店（個人店鋪，僅需個人身份認證，通常被稱為C店），逐漸轉到天貓店（經營者多為品牌商或代理商等，可分為旗艦店、專營店、專賣店，通常稱為B店）。品牌全面升級，取名BIG EVE，品牌標語（slogan)是Dare to Be（勇敢嘗試）。
張大奕早就提前一年做全年的規劃，為了保證產品的品質，在供應鏈端，張大奕與全球一線ODM（原始設計製造商）公司進行合作，包括義大利intercos，日本東色，日本科瑪，韓國科絲美詩等……篩選ODM、測試、三輪篩選、最後由張大奕盲測，最後選定產品。
從C店個人店鋪到B店品牌旗艦店，就好像一個街邊的個人小店，突然要在商場里面做品牌專櫃，對網紅來說是一個很大的品牌化的挑戰……
果不其然，挑戰在2018年的過年前，竟然全網迸發了。
2018年2月初，張大奕像往常那樣將自己研發產品的心路歷程發布在了微博上，大大咧咧地跟大家分享：「我們的產品超級好呀~對標CPB呢~」
說真的，我以前在快消大企業也是做過護膚品的品牌經理，沒有一個公司做產品不會找一個市面上的產品來對標一下，甚至做一個消費者盲測的，但是真的也沒有一個品牌經理會大大咧咧地說：我這是對標了競品哦~~
她本以為只是一條正常的微博，興高采烈地和粉絲提前劇透，結果引發了驚天熱點：張大奕，要打版CPB！中國網紅不得了……
張大奕一時成為眾矢之的，惡毒的詛咒、辱罵、不堪字眼鋪天蓋地，微博私信留言區被網路暴力攻占。
張大奕一下子成為過街老鼠，少有人敢與她扯上關係，巴不得撇清關係，眼看天貓店就要上線了，結果全網沒人敢接她的廣告。
張大奕的整個團隊陷入了深深的苦悶，數月來篩選供應商，對接產品佩方，內測調整的心血，眼看就要因為一條微博前功盡棄了。尼扣急得失眠，吃安眠藥，抽煙，吃不下飯……
平素張大奕不和父母談論自己的工作，只知道她有個淘寶店，但這一次掀起的軒然大波，連她媽都提醒她「在臉上的事情還是要謹慎一點，人家說你的化妝品有問題「。
張大奕淡定回復「好，我知道，沒有問題。」
對於這件事，張大奕反省是自己的措辭不嚴謹，將化妝品研發階段的專業術詞「benchmark」 用成「打版」一詞來解釋說明，造成曲解。
春節一過，她就帶著兩位粉絲和團隊赴洗面奶日本代工廠拍了一支vlog，展示研發生產過程，為產品正名。
這場輿論戰，至今也讓張大奕的BIG EVE被許多人更加不看好。
2019年3月6日尼扣在朋友圈發了一個BIG EVE最新的漫威聯名款的自來水文章，卻發現下面的評論讓她「心里一片淒涼」。
網友說：「真的有沙雕買嗎？原來真的有人不把皮膚當自己的。」
（延伸閱讀：張大奕雙十一淨賺1個億狂圈錢，網友中獎卻遭400W粉網紅手撕的原因）
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創業者張大奕
我問她：「被罵成這樣，還吃的下飯嗎？」
她說：”我從來沒有失眠過，吃不下飯過。倒是尼扣，還抽掉了好幾包煙。我看到團隊真的都非常消沉，於是我做了一件事，我下令讓工廠從5000單加到了35000單。”
CPB事件後，張大奕做了動員大會，視頻、經營、產品到客服團隊，連續加班一個月以備品牌上市，張大奕則直播到凌晨，一遍遍介紹產品。
「本來我還擔心別人不知道我做美妝，現在人人都知道了，我的廣告費都省了。」張大奕笑著說。
2018年6月1日，張大奕的美妝品牌「BIG EVE」天貓旗艦店正式開業。「小奶蓋」洗面奶正式上線，首發5分鐘銷量突破一萬支，尼扣的失眠好了。
在隨後的5天時間里，這款洗面奶為張大奕帶來了超過200萬元的銷售業績，尼扣終於吃得下飯了。
看到小奶蓋取得好銷量，輿論又變成了陰謀論，指摘這一切都是張大奕自黑炒作「擅長行銷」，這讓張大奕哭笑不得：「我吃飽了撐著嗎，自己去黑自己？」。
「BIG EVE」天貓旗艦店開張一個月，僅有23款單品就取得近800萬元的銷售額。在天貓618活動中，一開場40秒，產品銷售破百萬元。
最近，BIG EVE發布首期IP聯名款——漫威《驚奇隊長》系列彩妝，產品一共包含3支唇釉、2個液體眼影、1個高光。
2019年3月4日，被稱為「美妝奧斯卡」的天貓年度金妝獎落下帷幕，BIG EVE小奶蓋潔面乳拿下該榜單的「2019年度新銳網紅品牌」。
拿到金妝獎，張大奕很開心，美滋滋在微博上說：「行銷號真的別再說了，我的洗面奶就是被你們說到金妝獎領獎舞台的，謝謝~~~」
這，可以說非常天蠍座了。
就這樣，張大奕一手經營四大店鋪、四大類目：服裝品牌(Jupe Vendue)、內衣品牌(Jupe Vendue Underwear)、美妝品牌(BIG EVE)、家居品牌(La Bougie Vendue)，同時還要做內容、做拍攝，成為了一個真·斜杠。
「我經常每天只睡4個小時「張大奕對我說。
我好奇地問張大奕：「做網紅很舒服了，你為什麼喜歡涉足新的領域呢？」
她說：「我非常討厭重復性的工作，模特就是重復，所以我轉型電商。我做女裝又去做內衣做彩妝也做家居，因為新鮮的東西我不了解，我就有好奇心。
我覺得現在的互聯網工作者還有網紅還有所有的創業者，不管你到60歲70歲，好奇心太重要，我覺得一定要保持好奇心才可以成功。
同時，我喜歡選擇，不喜歡被選擇。做模特的時候我被選擇，做企業家我可以選擇別人。」
我問她：「你現在想像的兩年後的網紅經濟是什麼樣子？」
「其做到在網紅品牌就已經在優勝劣汰了。頭部網紅會發展得越來越品牌化，這肯定是個趨勢。
其次，內容上越來越專業化。以前我們內容是比較零散的，自己拍自己剪，但是以後，網紅發展一定要投靠機構。」
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重新定義網紅
最近，如涵控股向美國SEC遞交了IPO招股書，計劃在納斯達克上市，預計募資1—2億美元。
招股書顯示，從2018年4月1日到12月31日，如涵控股9個月的營收為8.56億元(約1.24億美元)，上年同期為7.51億元；第四季度營收為3.85億元，環比增長62%。
目前，如涵控股有113個簽約的網紅(KOL)，有1.484億粉絲，91個自營網店(復購用戶39%)，一馬當先的就是張大奕，和她的服裝店+美妝店。
網紅能夠在今天的互聯網創業賽道彎道超車，最大的優勢是自帶流量。如今，無論是大企業的掌舵人還是創業者，成為網紅好像變成了創業成功的快速通道。
2018年，董明珠回應網友罵她」不幹正事、就當網紅「，說：「我是網紅，如果我不做網紅，不公開發聲，格力就要被收購了。」
有人說網紅的生命周期短，只是短暫的紅。但我認為真正走的遠的網紅，紅只是開始，不是結束。
首先他們絕對不止是紅，而是走在前端的意見領袖： 他們擁有絕佳審美和選款力、圖文、視頻和直播等內容創造力、還有衣品時尚度，她們能夠依靠自己的個人魅力吸引粉絲引導流行。
其次，她們已經擺脫了「明星的偶像包袱「，更接近粉絲，和粉絲互動。張大奕和我說，她的產品矯正的靈感在於她的粉絲社群，而她就是粉絲和供應鏈的連接者。
她們了解市場和消費者需求：能夠準確切品類、了解市場、摸清消費者需求、不斷調整商品結構和定價等一系列問題。
地球的另一邊，美國網紅凱莉·詹納正取代佐伯格的歷史紀錄，成為最年輕白手起家十億萬富翁。我很高興在地球的這一邊，我們還有張大奕。
做網紅五年，張大奕在微博刷評論和私信的時間每天都會有5-6個小時。顏值不是網紅最重要的，最重要的是和用戶的交流和溝通。微博的關注、評論和點讚數量直接影響了產品的銷量，這些都是非常有效的決策數據。
當然也受到責罵，尼扣委屈的吐槽「我們很可憐的，都不能打折。服裝店打折不是很正常的促銷手段嗎？商場就可以打折，我們一打折就會被罵得狗血淋頭。」
不過，張大奕想得很開，「雖然經常被黑，但是也有很多支持我的人啊，委屈的時候看看還有我的那麼多鐵粉就夠了。」
每個時代都有一批弄潮兒，敢於迎接挑戰，付出極大努力，而網紅，就是這個時代的弄潮兒。
在這個新興的網紅經濟時代，沒有任何前車之鑒，一粉耕耘一分收獲的定律仍然適用。
馬雲曾說：「男性自以為創造了這個世界，但未必美好，女人們腦子里想的都是如何讓生活更加美好、世界更加美好。」女性在創業的同時，她們也在以自己的力量幫助和感染更多的人。
曾經網紅一直被詬病為花瓶，但「一只花瓶有多堅固，只有在它被摔碎的時候才知道。」
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