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來源：蔣東文頻道（zscy006）
潮水褪去、方知誰在裸泳。
在這個大眾創業、萬眾創新的年代，無數新成立的企業迅速崛起、光芒加身，但卻以更快的速度突然隕落、跌落谷底。
數據顯示，中國8000多萬中小企業，每年約有100萬家企業倒閉，平均每分鐘就有2家企業倒閉！
投資大師巴菲特曾經說過：「研究失敗比研究成功更重要。因為如果要成功，很簡單，只要避免失敗就行了。」
那麼，今天，就讓我們來復盤一下那些盛極一時卻又跌落神壇的網紅企業，他們究竟是如何作死，把一把好牌打爛的？
任何一家企業的生存，都是由底層邏輯——商業模式、戰略支撐——產品核心競爭力、戰術打法——市場策略來逐層構成。
那麼今天我們就按照這種「金字塔結構」，來由淺入深地逐層分析，企業在這三大維度最經常陷入的錯誤是什麼？
戰術作死：興於流量、死於流量
市場行銷是打通產品到顧客最後一公里的關鍵環節，尤其在如今流量當道的互聯網時代更是如此。
但凡事都忌過猶不及，絕大多數創業者所犯的一個通病，就是過於重視流量、博取眼球，花了大力氣來搞行銷、玩花招，殊不知，高人氣、高流量可以成就你，但同樣可以殺死你！
前段時間，就出現了一個非常典型的案例——某一網紅餐飲，花了100萬拍了一個高大上的宣傳品，在互聯網大號上傳播，本來指望著靠這個拉人氣、沖流量，沒想到弄巧成拙，反而在24小時之內就把自己作死了！
這家企業叫做「柒本味」，坐標南京、主營日料，號稱自己是一家極其有逼格的高級餐廳，還定了不少看起來很精致的規矩：
「食物不打包；不批量生產；人不到不開席；食物端上桌需要在一分鐘內食用；沒有菜單，想吃什麼提前預定；每餐只接待10人；不接受陌生新客人，只能老顧客帶新人來……」
在視頻里，一些顧客對這家店讚不絕口：「除了他家的日料，基本上其他地方我都不碰的。」
如此匠心精神，是不是很讓人感動？是不是有想前去嘗鮮的衝動？
然而視頻一出，在圍觀群眾的努力下，戳穿了這家「高逼格」餐廳的內幕，讓這位老板說的話啪啪打臉！
比如說，這個餐廳立規矩「不能堂食打包」「必須要老客帶新客」，那我誰都不認識，就想來這里嘗鮮怎麼辦呢？
老板是這麼回復的——
而且為了保持口感，雖然堂食不能打包，但是顧客可以點外賣啊！
還有一些關於壽司做法的細節問題，比如醬油的倒法、芥末的位置，熟悉日本料理的朋友一眼就能看出來，這里我們就不展開了，反正讓老板裝X「壽司之神」的形象驟然轟塌。
但最讓廣大消費者們不能忍的，是這個老板，他居然犯了食品衛生這個美食行業最大的忌諱！
講衛生是廚師的基本修養，可是在這個視頻里，這位老板他既不戴廚師帽、也不摘手表，更有網友扒出他以前的料理視頻，發現他甚至用有傷口的手做日料！
流量是把雙刃劍，既可以把你推上巔峰，讓你通過高流量贏得高關注、博取高收益；但同樣也可以讓你陷入谷底，畢竟「人怕出名豬怕壯」，在網民們「吃瓜群眾不嫌事大」的普遍心態下，對於明星公司、網紅項目更喜歡刨根溯源，你的一切謊言和劣跡都會大白於社會。
而且，某種程度上，行銷和產品其實是存在矛盾的，畢竟一家創業公司的精力資源有限，若是你在行銷方面投入了太多的時間和金錢，那麼勢必就要減少對於產品的關注度，從而影響企業真正實力的提高。
因此，產品是一、其他是零，沒有產品的行銷只是無源之水。產品才是企業的核心競爭力，而產品實力所引發的口碑行銷才是最好的行銷。
戰略作死：過於重視產品，反而失去了產品
產品是企業的立業之基，企業的優劣程度直接決定了你的市場成敗。所以，身為創業者，我們一定要明白產品是第一位的，要用工匠精神來做產品，但是我們對於產品的追求，也要將重點放在那些真正重要的事情上。
其一，是產品能力大於產品設計。
我們不是說細節不重要，只是在對待一件產品比如說手機時，影響你購買的第一要素一定是手機是否好用，而非手機外殼究竟有多炫酷、手機情懷有多高尚。
比如「手機界著名相聲演員」羅永浩，曾經有一種睥睨天下、看不起其他所有手機廠家的王霸之氣——「世界上唯一一個會做手機的人是喬布斯，但是他死了，剩下一群笨蛋在做手機，我感覺這個重任落在了我肩上！」
錘子手機就此誕生，肩負著超越蘋果、碾壓三星的歷史使命，以超強的匠人情懷來追求極致完美，以手機線條、圖標設計等細節問題為重中之重。老羅說，他一眼就能看出手機邊框左邊比右邊多一個像素。
但是，除了羅永浩，有多少用戶能有這樣的眼力能看到這些細節，又有多少用戶，能為了一些表面的細節而放棄對產品質量的追求呢？
號稱「綻放工匠精神燦爛之花」的錘子Smartisan T2，設計上的確有驚艷之處，比如全金屬外殼等，但整體配置卻落後於市場主流、硬件上卻有多處硬傷，例如不能雙卡雙待、內存16GB起、不支持快充等……這樣的手機，用戶真的會為了「情懷」而買單嗎？
其二，是產品推出速度大於完美程度。
在如今這個快速變革的互聯網時代，你的產品可以不完美，但一定要把握時機。細節問題可以不斷更新、不斷迭代，但是時機一旦錯過，那麼就是千金難換了。
錘子敗落的另一大原因，正是因為羅永浩太過於「講究情懷」、太過於重視細節，反而延誤了產品上市的最佳時機。
在競爭激烈的手機市場，千元機的迭代速度基本上只有半年，而羅永浩在推出堅果手機時，反復在包裝等細節問題上較真，想打造一款「完美」手機，因而導致了產品上市的時間延誤了半年，而半年之後堅果終於上市之時，智慧型手機已經換上了指紋識別等新技術，堅果自然涼涼。
但凡成大事者，無不講求因時而謀、應時而動、順勢而為，所以，我們一定要踏準時代的風口、把握市場的節奏，在核心問題上構建起堅固的護城河，才能在拼殺激烈的市場中搶占一席之地。
模式作死：賺投資人的錢，而非賺用戶的錢
如果說產品問題和行銷問題會導致一家企業的死亡，那麼一類模式的錯誤則可能會導致整個行業的覆滅，O2O倒閉潮、共享死亡潮、直播團滅潮，都是敗在了兩個字上——燒錢。
風口興起之時，資本們趨之若鶩，給予創業企業巨額加持，讓其可以瘋狂地給用戶給補貼、在行業之間搞價格戰；在一輪又一輪的擊鼓傳花遊戲中，投資機構功成身退、套現離場，創業企業仍在蒙眼狂奔，醉心於資本遊戲之中，從未找到過清晰的盈利模式，在找不到最後一個接盤者之時，緊繃到極致的資金鏈驟然斷裂、邁的過大的步子收不回來，最後不得不宣告破產、關門大吉，只留下無辜的用戶排著十里長隊追討押金。
燒錢理念在移動互聯網時代曾經被奉為圭臬——通過巨額的補貼養成用戶使用的習慣，讓用戶離不開你，沉淀下的巨大流量，就是一座具有無限可能的金山。但是，你怎麼知道，用戶來了之後不會走呢？你怎麼知道，這座所謂的「金山」，能夠順利做到變現呢？
事實上，對於很多平台而言，吸引用戶來的唯一理由，就是因為補貼。補貼一旦停止，用戶就會離場。
一方面，因為應用燒錢這種模式的行業，往往技術壁壘較低、缺乏產品的核心競爭力，因此商業模式很容易被復制、進入者眾多，你的平台補貼停止了，用戶大可以轉戰別處，比如說共享單車，滿大街密密麻麻的顏色，吃完東家吃西家，總有一款價格更低、補貼更多。
另一方面，很多創業項目壓根就是偽需求，你的產品壓根就用不上，比如悟空單車，居然想到在重慶這樣的「魔幻地形「大規模投放，哪里來的騎行需求呢？有些共享項目就更誇張了，比如共享紙巾，難道我們真的精打細算到一包紙都要跟別人共享嗎？
而且，燒錢模式容易讓創業者養成路徑依賴，成為吸血「巨嬰，容易犯好高騖遠的錯誤，比如說動輒斥資千萬請明星代言、邀請業內大牛入駐，代言費掏了、薪水付了，融來的錢也花完了；比如說為了搶占用戶給予過多的補貼，當年的O2O明星河貍家，每單用戶補貼最高居然能達到50元，甚至都超過了服務本身的價格。果然不是自己的錢就不懂珍惜，目本身沒有任何盈利變現，完全是靠投資人的輸血過活，靠自己的融資PPT生存。
當然，你可能會說，燒錢不是有燒成功的嗎？滴滴、uber不都是燒錢燒出來的嗎？
可是直到uber上市，本身也一直在持續虧損，成立十年唯一的盈利，還是靠變賣資產，顯然是為了迎合上市目標而刻意為之。而且這樣的模式，會產生「燒錢後遺症」，用戶雖然確實形成了對你平台的依賴，但是當你的補貼減少了，用戶一定會怨聲載道。
比如uber在減少對司機的補貼之後，引發了司機、工會的大規模訴訟、罷工，還導致了用戶的流失，倒向了uber的競爭對手。現在的uber似乎陷入了一個怪圈，一停止補貼，就有用戶抗議；可要是增加補貼，那麼自己的盈利就會遙遙無期，會遭到投資人的用腳投票。
所以，以前靠投資滴滴、ofo成名的朱嘯虎如今也改了口：「燒錢起來的都是偽需求，我以後不會再投燒錢的項目。「
正所謂「沉舟側畔千帆過、病樹前頭萬木春」，希望廣大創業者都夠謹記前人犯過的錯、從中汲取教訓，不要再踏進同一條錯誤的河流。
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