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作者 | 庾里 | 來源：老板手記 laobanshouji
KOL的粉絲黏性很強，對於粉絲來說，他們的推薦也是自帶光環，具有很大的可信度，如果運作良好，這種行銷會讓品牌獲得大量潛在的客戶。
品牌借網紅行銷出海
當下，不單國內的網紅行銷正風靡，海外的網紅行銷生態也引起了廣泛的關注，越來越多的國內品牌湧入這個領域，進行大面積布局。
他們跟抖音網紅、海外的KOL簽約，在臉書、推特等海外的社交平台上大規模地推廣這種網紅行銷策略。
這些在海外進行網紅行銷的商家，有我們非常熟悉的國內大企業，比如華為、小米、聯想等。也有一些市場上流行的遊戲、APP，比如無他相機，美圖秀秀等。
網紅行銷正處於快速發展的時期。
但網紅行銷究竟有什麼魔力，讓眾多品牌商家都紛紛入局？
網紅行銷，即KOL行銷，KOL是KeyOpinion Leader的簡稱，意思是關鍵意見領袖。
KOL行銷，就是通過那些社交平台上擁影響力的人，讓品牌和受眾建立聯繫，它發揮了社交媒體在覆蓋面的優勢。
KOL的粉絲黏性很強，對於粉絲來說，他們的推薦也是自帶光環，具有很大的可信度，如果運作良好，這種行銷會讓品牌獲得大量潛在的客戶。
如果出現問題，則會讓受眾感到不協調、商業氣息太濃重，他們可能會取關KOL，而且也不會買她推薦的產品。
因此，大多數有名氣的KOL都會先經過內部消化和篩選再推薦品牌產品，以保證影響力的持續。
而對於消費者來說，他們關注的都是自己感興趣的領域的KOL，有了他們的試用推薦，有效減輕粉絲選擇困難症和減少篩選時間。
既解決了消費者不知道買什麼的痛點，還能給消費者帶來了拉近與KOL距離的滿足感。
當然，品牌也需要對KOL的粉絲規模、粉絲結構進行分析判斷，通過數據和粉絲畫像，評估網紅是否適合你的品牌。
品牌提供產品、KOL篩選產品、消費者消費產品。彼此合適才能取得有效的行銷效果。
網紅行銷轉化率高
網紅行銷不單是在電商平台撐起一片天，在當下的很多購物中心、門店、景區也屢見不鮮。
為了促進消費，商家反而不直接推薦自己的產品有多好，而是首先通過行銷創意吸引客流前來打卡，再引導消費。
這種行銷創意就是指通過網紅和熱門平台將商圈、門店、景區等包裝成「網紅」。
很多消費者有一個特點，凡是看到和聽到某某地方、某某產品被貼上了「網紅」的標籤，就想一探究竟、買來試試。
有人會疑惑，明星的粉絲更多，為什麼人們卻更願意買網紅推薦的產品？
一是流量明星的粉絲量有不少是買的，也就是假粉，所以存在網紅的真實粉絲量超過明星粉絲量的情況。
二是網紅往往比明星更接地氣，粉絲在價值觀各方面都認可他們。由於是靠接廣告吃飯，他們更新狀態也比較頻繁。
三是網紅的文案很多是軟廣，往往會加入自己的個人經歷，可讀性較強，粉絲真的會細讀、點讚、評論個人看法，互動性較強，粉絲無形中就接受了安利。
可見，網紅行銷模式的轉化率是很高的。
但是，很多品牌商家對於網紅行銷的需求主要是宣傳。他們的目的是提升消費者對於品牌的認知度和品牌覆蓋力度。
所以華為、小米在進軍國際市場的時候，也採用了這種網紅行銷模式，借助海外紅人迅速提升品牌知名度。
商家找網紅宣傳，一般會在這兩種時期：一是新品剛上市時，二是產品出現庫存積壓時。
新品上市時，有網紅的試用、測試，能很大程度推動新品的銷售。
庫存積壓時，和網紅合作做一些折扣減價的分享，也能很快幫企業消滅庫存。
達到爆點不容易
網紅行銷能夠迅速打響知名度，但真正要達到爆點並不容易，海外的網紅行銷更不容易。
首先是要品牌的產品實力（質量）過硬，不弄虛的，品牌也具有較高的可信度；
其次是KOL真正願意為品牌發聲，而不單單是拿錢辦事，所以選對網紅也很重要；
再者是考慮宣傳的創意，有網紅帶貨還不夠，還要有能夠打動消費者的品牌創意方案。
此外，品牌還要考慮當地同類產品的市場競爭，當地物流，行銷方案是否符合當地的文化、國情，以及監控後續網路反映等等。
綜上所述，網紅行銷對於品牌推廣非常有幫助，也能真正讓品牌出海，但網紅行銷也有許多需要注意的東西。
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