他簽了天才小貓熊，叫獸易細姨等一票網紅，卻說從來就不相信IP，因為最賺錢的只有告白

既然別人需要去發私信來找網紅做廣告，那我把網紅收集起來，那邊接客戶，從中抽成不就行了。讓我做經紀人，我只有一個要求就是獨家。你們任何人想找商業合作，都需要通過我，但我能幫你搞定。如果說之前自己是管道公司，那麼以後我們要做廣告公司。既然我們有策劃能力，也有管道能力，何必讓廣告公司再去賺一份錢。你們花大錢買IP，可過頭來看，都沒怎麼賺錢。我做廣告的，無法理解這種不賺錢的事。說到底，我至始至終就幹這麼一件事：「製造最火，最熱的東西，然後賣給你們。」

7月30日，造就聯合新榜在上海舉辦了一場名為《暴走的年代》的內容創業專項論壇。

論壇上，站在段子手們背後的男人「白洱」也來分享了他的創業故事。他告訴大家，自己是如何從一個屌絲，變成躺著賺錢的廣告公司老板，以及支撐這一切的背後，他唯一的信念。

很多人都聽說，我手下管著很多段子手，接了很多廣告。所以，我知道大家都關心一件事：白洱到底是怎麼發財的？今天我來就是想告訴你們這個故事。

我找到了暴富的機會

記得五六年前，我和台下在座都差不多。每天就是刷微博，整天在論壇上和人閒扯。有一天，一個微博大號說自己收到一個私信，內容大概是有品牌想找他發廣告。隨便發個品牌的廣告照片，完了會送他一個東西，價值幾百塊錢。這時候其他幾個大號說他們也收到了。

那段時間，我一直在思考一個問題：我什麼時候可以一夜暴富？聽到這些話，我突然想到這是不是我的機會呢？既然別人需要去發私信來找網紅做廣告，那我把網紅收集起來，那邊接客戶，從中抽成不就行了。

後來冷靜一想，應該市面上有很多人在做同樣的事情。我就跑去了解一下市場情況，那時候，如果甲方想找人發廣告，管道方說，我資源多，你找誰都可以。但問題是，這些管道找到的都是同一批網紅。這就造成了很激烈的，也很原始的管道價格戰。

我照照鏡子，告訴自己說，機會來了。

要做代理，就做獨家

我想清楚的第一件事就是：做代理，就要獨家，我不想和人家去打價格戰。這個生意，如果說左手是微博主和網紅，右手是客戶，我作為中間方需要去說服博主來和我獨家簽約。很多博主那時候不認為自己需要經紀人，我就說這是不對的。

就拿娛樂圈舉例，無論什麼級別的藝人都需要一個經紀人，他會幫藝人去做很多他們根本沒有精力去做的事情，包括法律援助、追尾款、財務管理、私人秘書等等。如果請了經紀人，差不多他一個人就可以搞定。

我還和那些博主說，如果說讓我做經紀人，我只有一個要求就是獨家。你們任何人想找商業合作，都需要通過我，但我能幫你搞定。

搞定博主，另一方就是客戶。我去和他們談的時候就說，小弟想做供應商。什麼是供應商呢？那個時候，如果要找網紅發廣告的話，需要找管道做宣傳。我的客戶就會讓員工去一個一個發私信，累得很。既然如此，不如我來牽頭，介紹網紅，做報表統統搞定。想要女性網紅，可以。想要垂直領域，可以。要意見領袖，沒問題。我提供的是一站式服務。

後來，讓我給說通了，所以我就在中間，賺兩邊的錢。這件事聽起來很容易，但我後來發現，想要做長久就需要定一些規矩。

訂了規矩，然後打自己臉

陸陸續續，我簽了很多人。這時候我發現自己做的事情被很多人討厭了，感覺成了一個大反派。有時候，旗下的網紅一發廣告，那些評論就很難看，罵他們是廣告狗。我後來想了想，如果刷個微博看到那麼多廣告，人家當然心里要不平衡。

那麼為什麼《這個殺手不太冷》里面反派這麼受歡迎？為什麼《神奇寶貝》的火箭隊這麼受歡迎？我發現，迷人的反派角色會很受歡迎。所有，需要給自己加上性格標籤，不能沒有底線。

我給自己團隊加的標籤，就是想讓自己有些不一樣的東西，有性格也有形象。如果我們的團隊有性格，那麼簽約博主也會更加順手，更容易找到適合團隊的網紅。那麼，我們的性格應該是什麼樣的呢？

第一、我的團隊要正直一些。雖然大家都很缺錢，可網上那些互發黑稿的事情絕不摻和。第二、我不想接醫療廣告。那時候網路監管還不健全。萬一出事，鋃鐺入獄是要後悔一生的。第三、我不接自己不喜歡的企業。

博主這邊，有些人的數據非常好，但是身上沒有特色，那我寧願少賺一些錢，也不要簽約。

有趣的是，前兩點規矩立得不錯，可第三點被瘋狂打臉，因為我自己破了規矩嘛。有些互聯網的客戶口碑雖然不太好，但如果我由著性子不接，那簽約的博主要不開心的。這個道理沒錯：送到我嘴邊的錢，為什麼是你決定要不要，還由著你的想法來。

如果決定權不在他們手上，博主對我們團隊的信任感就會降低。為了能夠度過這個難關，我就打了自己的臉。

穩一點啦，穩一點

隨著團隊越來越有規模，我那個時候就意識到：如果手里有流量，那麼做什麼事都會很方便。正好，那時候公司也到了一個關鍵階段。GQ報導了我們，說什麼三個段子手公司、互聯網行銷公司，錢又好賺。我們就感覺自己超級膨脹。有些飄飄然。

另一方面，我很喜歡打德州撲克，也是因為這樣識了一個朋友。他是台灣人，台灣腔的口音很重。每次大牌，我要加註了，想要ALL in的時候，他就在旁邊說：穩一點啦，穩一點。這句話真的太洗腦了，到後來我怎麼也忘不掉。 所以，等到公司既有流量，又有知名度後，正在考慮如何打通下一個產業鏈的時候，我突然就想到了他這句話：

「穩一點啦，穩一點。」

那時候，我們公司既發廣告又賺錢，如果貿然轉型，我相信產業鏈的其他人，甚至是我們公司自己員工也是不答應的。我無論做什麼決定，都是牽一發而動全身，搞公司真是累。以前一直盲目擴展，所以到了那一步，反而不知道該幹嘛。做完了管道，還能做什麼？

想了很久，直到有一天，我發現一直以來的一個想法是錯誤的。我剛才講過，我以為左手網紅，右手客戶，我在中間，這是一個三個人的遊戲。然而現實不是的，還有第四個人——廣告公司。

一般情況是：客戶找到廣告公司，讓他們策劃，拍TVC，做完了物料才找到我們管道公司。等於是客戶給了錢，廣告公司剝一層，我們再剝一層。同一筆錢給兩個人賺，這合理嗎？這世界三角關係才是最穩定的（不是那種三角關係），而不是四個人。

所以我突然就想通了。如果說之前自己是管道公司，那麼以後我們要做廣告公司。既然我們有策劃能力，也有管道能力，何必讓廣告公司再去賺一份錢。於是，牙仙廣告順利成長推出市場。

也要做視頻，但是就不做IP

就算不是咱們這一行的，也會發現從去年開始，全國都在講IP。到了今年，全國都在做影視。我感覺自己無論碰到誰，都在做影視公司。去年各大公司把韓國的漫畫，日本的IP瘋狂掃了一遍，就像這是穩賺不賠的生意一樣。

其實我無法理解這種行為。你們花大錢買IP，可回過頭來看，都沒怎麼賺錢。我做廣告的，無法理解這種不賺錢的事。

今年，這些公司又開始做主播，搞電影。其實就是跟風嘛。當然，用戶看文字看膩了，刷微博也刷夠了，如果有動態視頻，大家肯定愛看，這個趨勢我承認。所以，我們就單獨開辟了一個叫「春秋大夢」的影視項目。我們第一個原則就是——不買IP。

打個比方，以前美國西部的淘金熱，很多人都在挖金子。而有些人在旁邊賣鐵鍬，賣水，反而賺得比一窩蜂挖金子的人要好。

同樣的道理，我們可以做網劇，做直播綜藝，最終做成網路電視台的概念，但是我們不生產IP。我就把視頻中的所有廣告位都預留出來，你們不是做IP嗎，總要找管道宣傳吧？說到底，我至始至終就幹這麼一件事：

「製造最火，最熱的東西，然後賣給你們。」

後記

很多人真正知道白洱，大概是因為界面在去年年初的一篇報導。里面講到白洱、售樓先生、銅雀叔叔，這三大段子手是多麼神秘，悶聲發大財。很多人也是從那時候開始，第一次正視互聯網行銷的價值。

▲白洱因為那篇報導才第一次進入大眾視線

不過，邦哥認為，對於白洱來說，這些事都是他們摸索出來的。他確實是一個草根英雄，沒有太多的理論。於是，反而讓互聯網行銷成為一種特別接地氣的玩法。

與傳統廣告公司最不一樣的地方在於：他們旗下的網紅、博主，做出來的廣告可以不精致、但是不能沒有創意。可以是硬廣，但是內容要吸引人。很大程度上他們解決了廣告既要為客戶說話，又要好看的這個矛盾。

讓受歡迎的網紅，說粉絲最愛聽的話，那麼加點廣告又何妨？如今你習以為常的東西，都是他們反復試驗後得到的「真理」。

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