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長江日報融媒體5月17日訊（記者孫珺）此前，一篇《32歲主播年帶貨7億，收入超章子怡》的消息，在社交媒體上引發熱議。高收入主播耀眼顏值與吸金比拼，引來大批網友關注。武漢網紅主播的生存狀態如何？是高薪還是「高辛」？
5月17日上午，拋開濾鏡、關掉美顏，長江日報記者跟訪位於漢正街的雲尚武漢國際時尚中心網紅中心的主播小姐姐們。這里，依托於漢正街的服裝產業，誕生了武漢服裝界堪稱「直播一姐」的漢版「薇婭」。
「140斤，身高1.60米，穿什麼碼，我來告訴你！」
「我樓下就有店，但我不許你在樓下買，只能在我直播間買！」
走進一層樓300平方米的網紅中心，三個直播間里的主播熱情的聲音隔很遠都能聽見。
從早上7點到凌晨1點，每個直播間幾乎都是滿員狀態，輪班轉。直播間配備了頂級的直播設備，武漢服裝界網紅主播40多人齊聚在此，人氣最高的大號達人有粉絲幾十萬，少的也有三五萬粉絲。
1994年出生的「丫丫」告訴長江日報記者，她之前做實體店銷售，後來轉行做了服裝主播。從早上7點到晚上7點幾乎都泡在直播間里。雖然很累，但是很有成就感。「最多的時候一分鐘帶貨幾百件衣服，打出不少爆款。」算下來，一個月的收入有兩三萬元，比以前的薪水高了一大截。
「人累是肯定的，6～8小時，嘴巴不能停，人不能離開鏡頭10秒鐘。」丫丫說，剛開始入行的時候，頭一個月，直播間里空無一人，要對著鏡頭，自說自話好幾個小時，還要沒話找話說，人差點崩潰。後來，慢慢有人進來了，有互動才好多了。現在，粉絲還會關心她的生活，像朋友一樣相處，和顧客幾乎是零距離了。
記者留意到，主播並非一個人單打獨鬥，而一般會有一個團隊配合。團隊里有場控——負責商品調配、庫存整理等等，還有助理打雜。
據武漢國際時尚中心網紅中心負責人介紹，該中心的服裝網紅是武漢比較成熟的了，播齡在兩三年的居多。主播的收入不等，和粉絲量緊密相關。粉絲多，黏性大，復購率高，收入也會隨之增高。
分成模式一般是這樣的：以銷售額為一百元的一件衣服為例，平台、淘寶、經紀公司、主播都會分成，最後主播會拿到銷售額的5%～10%，也就是說，一件衣服賣出去了，主播拿到手7元比較常見。
武漢服裝主播的年收入在20萬～30萬元，「和杭州等地的大V主播還有一定差距。這跟杭州的電商基因有關，但武漢也有武漢的優勢」。他說，比如，依托漢正街，通過網紅中心這個平台，鏈接了漢正街廠商和網紅經紀公司。匹配雙方需求，讓漢正街的服裝廠商不再為庫存發愁。「傳統的模式下，服裝銷售都靠運氣，頭一季要賭下一季會流行什麼，看天氣或者看趨勢要備多少貨，而現在，拿個樣本來給主播播一播，幾分鐘就知道會不會‘爆掉’，要不要追加訂單，追加多少。都有數據來直接告訴你。」
目前，漢正街的代工工廠、品牌商以及原創設計工作室均與該中心有合作。「未來，原創力量以及網紅與品牌的雙IP合作開發爆款應該是大方向。」該負責人說，
淘寶聯合淘榜單公布的數據顯示，2018年，通過淘寶直播帶貨成交超過5000萬的店鋪有84家，其中23家做到了成交額破億的戰績。
據了解，直播帶動成交最高的5個行業分別是：珠寶、女裝、流行飾品、美容護膚及童裝。其中，排名最高的珠寶行業，所有商家超過6成的成交均來自直播。
對於直播運用嫻熟的店鋪而言，老用戶的復購率也保持在較高水平。數據顯示，Top店鋪的老用戶成交貢獻超過九成；一年帶貨成交超千萬的店鋪，平均復購率也達到了六成以上。
【編輯：付豪】
