學會這兩招，讓你輕鬆玩轉競價推廣！

「精細化推廣」將是未來發展趨勢，這是毋庸置疑的。但同時也是極其考驗競價員功力的時刻。因為當你把人群範圍進行縮小後，在提升轉化率的同時，展現、點擊等各項指標也會相應降低。

通常，在精細化推廣中經常會遇到的問題這兩個問題：

一、展現量過低

展現—點擊—轉化，這是一個常規的流程，也是一個缺一不可的流程。

高展現決定了點擊量，而點擊量決定了轉化率。那…如果前期展現就尷尬了。

通常，展現的影響因素可歸為以下三點：

1. 創意的質量

質量度是對關鍵詞所觸發的推廣結果以及著陸頁質量的一個系統估算指標。但很多時候卻成了百度客服的一個借口。

每當感覺自己出價不合理時，就會被客服告知：對不起，您的質量度比別人低，所以排名會靠後。通常質量度的影響因素可以歸結為：點擊率、相關性、創意和歷史表現。

2. 出價的高低

競價，競是競爭，價是價高者得。

競價說白了就是花錢買流量，難道一定高價就是最好的嗎？不然，只要我們掌握了一定的出價法則，便可以以最少的錢達到最好的效果。

通常，出價原則可以歸為以下幾點：

01. 二八原則

指在帳戶中，有20%的關鍵詞，占據了我們80%的消費和轉化量。

對於這類詞，建議單獨建一個單元，重點監控。對於其他的詞，有時排位高轉化不一定理性，而2-4位恰是最為合理的。

02. 預算至上原則

即在重點詞的重點時段，敵進我退，爭不過就不爭，因為比你有錢的壕大有人在；在非重點時段，敵退我追，搶占排名，爭取高質量流量。

03. 田忌賽馬法

對於一些意向較弱但流量較大的詞，可採取低價控制流量的策略；

04. 芝麻開花法

當你無法確定某個詞的效果時，可採取低價進、高價出，慢慢拉升出價。

3. 廣告的定向

定向，另一種說法便是用戶的定向。在前期時，我們都會對用戶進行分析，搭建出一個完整的用戶畫像。

重點是清楚用戶畫像後的精細化分類。有時，一款產品面向的用戶可能是多種多樣的。

比如「有線」，它面對的群體有40歲以上，也有20-40之間，而兩者之間的群體屬性、興趣愛好等等都是不同。

所以，在對廣告進行定向推廣前，一定要對用戶進行精細化分類。

二、點擊率過低

由於對流量的精細化管理，點擊率低這是一個必然的現象。但通常點擊率低，可歸為以下幾點：

1. 廣告的定向

定向決定了投放產品與目標受眾的匹配程度。合理的廣告定向的高點擊率的前提。

所以在精細化投放的廣告中，既不能因精準投放而忽視預估人群覆蓋規模，也不能以放飛自我式的通投，而忽視帶來的轉化成本偏高。建議各取廣告主在投放廣告前，一定要對各個管道進行分析，使其廣告更有針對性。

2. 廣告的創意

毫不誇張地說，創意的吸引度占高點擊率的70%。關於創意，像一些滿足用戶需求、痛點等之類的話語不在多說，小編只有一點建議：

圖片要更加原生化，更加有說服力。在現在廣告遍地的時代中，用戶已經有了一定的抵抗力。

所以，在創意中，要擅用圖片去增強用戶的信服力，增強用戶對其產品的信任。

3. 管道匹配度

當我們的定向推廣與創意都沒有問題時，就需要思考是否因為管道特性與目標受眾用戶不符從而導致點擊率低下。

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