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經常有人問我，胡老師你是如何做到一篇文章200萬閱讀，吸粉幾千粉絲主動加你咨詢？又是如何做到僅用一篇文章就能快速成交100多單的？
其實我和很多人一樣，也是從互聯網菜鳥開始學起的。5年前我在互聯網圈子還是一個無名小卒，但是，自從了解「病毒式行銷」這個概念之後，我在互聯網領域的影響力就發生了巨大改變。
如果不懂什麼是「病毒式行銷」，你在互聯網行銷領域真的還沒有入門。騰訊、阿里巴巴、百度、等等幾乎所有的互聯網大公司們，他們都離不開「病毒式行銷」這個概念。
那麼什麼是「病毒式行銷」呢？很多初學者聽到這個概念時似乎有點恐懼，好像和細菌病毒有關係。我們來看下百度的解釋，病毒行銷（viral marketing，又稱病毒式行銷、病毒性行銷、基因行銷或核爆式行銷），是利用公眾的積極性和人際網路，讓行銷信息像病毒一樣傳播和擴散。
行銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。病毒行銷是一種常見的網路行銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。
簡單點病毒式行銷就是能夠快速借力傳播，從而為行銷效果服務，做到快速高效低成本的行銷。做好病毒式行銷，需要做好以下的5個步驟。
第一步：找到根源
俗話說沒有根就沒有果，任何事情的發生一定要找到根源，才能真正弄明白背後的真相。如何找到問題的根源呢，電商風子一共總結了3點。
1、關注力度要大
要想做到用戶自發的傳播，一定是和用戶的利益直接相關係的，而且是用戶重點關注的話題。比如我在2016年3月21日寫的一篇文章《馬化騰大戰馬雲，微信提現收費最大敗筆！》，這篇文章當時在今日頭條一個晚上閱讀量超過100萬，並且被搜狐、網易、新浪等等眾多媒體轉PO，同時形成了病毒式傳播。
但是的文章主題就是用戶重點關注的，有關微信提現收取手續費的問題，大家可以百度下這篇文章標題。
2、關注人群眾多
人群多病毒式傳播才有力量，根據上面的文章主題，微信使用的用戶8億，這個人群基數足夠龐大了。
3、用戶急需解決
必須是用戶的痛點，用戶必須盡快解決，不然的話就會耗費很大的精力財力。大家想想微信提現收取手續費，看起來手續費不多，但是對很多經常使用微信轉帳的人來說，這也是一筆巨大的開支。
網民著急騰訊公司做出調整，希望這個話題引起重視，所以我文章的主題也是引發人們討論的。
第二步：生產內容
上面一步是關於病毒式行銷定位的，只有找準了定位，找到人群的痛點，才好生產內容製造話題。有了用戶關心的話題之後，才好引發用戶的參與，最後做到話題的傳播。
生產行銷內容，也要注意以下3點：
1、根據痛點生產
好的內容一定是為解決用戶的痛點服務的，要多去尋找行業大痛點，因為哪里有大痛點哪里就有大利潤。
2、借力杠桿設計
移動互聯網之所以被人稱做傳奇，就是因為互聯網可以借力，能夠無限放大我們的力量100倍、1萬倍、甚至更多倍。
比如在去年1月份，黃光裕在監獄被獲減刑，我就借力寫了一篇文章：《黃光裕出山，互聯網還會是馬雲、馬化騰、李彥宏三分天下嗎？》，這篇文章也是過100萬閱讀量。明顯的是，這篇文章是利用了借助名人的力量。
諸葛亮為什麼能夠「草船借箭」，為什麼能夠火燒赤壁？這些都是在借力。所以聰明的投資家才會拼命燒錢，智慧的投資家一定會懂得杠桿借力。
蔣介石百萬雄獅圍剿共產黨，而毛主席一篇《星星之火可以燎原》，深入億萬農民的內心，這也是在杠桿借力殺敵；毛主席的眾多文章，就像一把利劍一樣，深深的插入了敵人的心臟。
3、變換不同形式
生產出來的內容要變成不同的形式，變成專業的視頻、語音、圖片海報、笑話等等。這些思想都是武器，他們具有看不見的強大力量，在關鍵時候發揮重大作用。
第三步：傳播病毒
根據用戶的精準定位，設計出來優質的內容，接下來的就是快速傳播。微信之所以能夠快速裂變，因為他是六度分割理論，這是信息傳播的管道。
1、找到傳播群體
找到喜歡看這些優質內容的群體，比如上面講到的微信提現收費問題，關係這類話題的一定是用微信的用戶，更重要的是提現收費對他直接產生利益關係的人群。找到這類群體，才有可能做到快速裂變。
2、意見領袖參與
在傳播過程中，很重要一點是找到名人傳播，或者行業意見領袖。美國有一位做在線教育的專家薩爾曼·可汗，他因為在互聯網上錄制了眾多教學視頻而成名，當然最重要一點是世界首富比爾·蓋茨推薦了他。
比爾·蓋茨因為教女兒數學而苦惱，最後聽人說有一個叫薩爾曼·可汗的人錄制的視頻很好於是學習了，最後他成為了可汗的粉絲，還給他投資了500萬美金。薩爾曼·可汗還因為如此，最後上了福布斯雜誌的封面。
所以有意見領袖的參與極為重要，在傳播過程中一定想辦法撬動意見領袖的力量。
3、利益誘惑加強
用戶在傳播一個話題文章的時候，一定是背後利益的驅使。比如搞笑視頻的熱傳，是因為確實他給人帶來了極大的快樂，再比如一篇感人肺腑的勵志故事，他激發了人們的鬥志。從哲學角度來說，你只要用心對待用戶，用戶一定會加倍回饋於你。再比如我今天寫一篇乾貨文章，讓你有所啟發，對你的生活帶來極大幫助，你也會分享出去，而且是發自內心的分享。
第四步：流量變現
通過病毒式傳播的目的，一定是找到大量的用戶數據，最後找到最終買單的群體。也就是通過用戶數據，做到最後的流量變現，也有以下的3個細節。
1、得到海量數據
比如我在2015年的一篇文章《吃喝出來的癌症有三種》，這篇文章是通過一些專業文章改寫的。當時沒想到閱讀量超過了300萬，直接引流4000多粉絲，這些人主動加了我，這就是一個海量的數據。
2、流量精準細分
這些加我的粉絲都是非常廣泛的人群，需要再次細分。當時這一篇文章就把我的一個微信小號加滿了，有很多人加了我沒有主動和我說話。於是我通過群發消息互動，把這些人群再次做了一個細分。根據他們的需求，行業特徵等等，做了簡單的一次分流。
3、精準用戶變現
當然得到粉絲的目的是在於成交，看健康類感興趣的文章，一定是有這個方面需求。要麼是真注重健康，要麼是在這個領域的從業人員。
通過和這些人群的再次溝通交流，達成產品的成交。當然這類要強調的，之前設計好的一些行銷話術，可以直接在這個環節成交。
第五步：總結梳理
每做完一次行銷案，一定要做一次總結和梳理，找到成功和失敗的點。
1、目標達成分析
對這次行銷目標的效果做總結，失敗的地方是什麼，為什麼失敗？成功的地方是什麼，為什麼成功？
2、用戶數據分析
根據行銷的數據做詳細分析，閱讀量、轉PO量、咨詢量，成交量等等，做一個非常詳細的數據統計。
3、行銷模型總結
最後根據行銷的數據，做出詳細的行銷模型，優化行銷策略和方法。
也許你看到的每一次事件行銷，比如王寶強離婚事件、優衣庫事件、羅爾事件等等。感性的背後一定有非常理性的數據分析，你只有非常理性的做出專業的分析，才有可能借助人們感性的一面，通過病毒式行銷，為企業的發展杠桿借力。
公眾號：電商風子