36氪獨家 | 社區團購平臺「十薈團」與「你我您」合併，行業加速洗牌

摘要：陳郢表示，電商行業目前有四大機會：生鮮（電商還做得不好的品類）、線下（新場景和新流量）、社交（新的流量邏輯）、下沉（新的電商用戶），全部都是社區團購的核心能力覆蓋範圍。而雙方在區域業務的整合，也將極大提升區域市場的體量和份額、提高團長密度和社區滲透、提升倉配效率、 加厚商品能力，加速全國市場布局。

36氪獲悉，8 月 30 日， 「十薈團」宣布已完成和「你我您」的合併，二者皆為社區團購的頭部平台 。據了解，此次也是社區團購頭部玩家的首次整合，行業洗牌正在加速。

十薈團成立於 2018 年 6 月，由社交電商平台「有好東西」內部孵化， 成立的同年 8 月獲得了來自真格基金、啟明創投、愉悅資本和有好東西的 1 億元天使輪融資 。據介紹，十薈團是目前行業內成長最快的公司之一，已經覆蓋了全國 40 多個城市的 4 萬多個社區。

你我您則成立於 2016  年 9 月，是最早一批嘗試社區團購模式的平台，累計融資也超過億元， 投資方包括 GGV 及民銀國際投資 。目前， 你我您的業務覆蓋了全國 20 多個城市的 2 萬多個社區。

整合過後，新十薈團的整體市場規模將達到月銷售額 5 億元，覆蓋超過 50 個城市。每月有 200 多萬用戶在平台消費，並由 6 萬多個團長提供行銷和履約服務。

十薈團相關負責人表示，此次整合是雙方全國戰略的重要一步。你我您社區在生鮮供應鏈的產地資源和經營經驗，將幫助十薈團更堅定地做到生鮮產地化戰略。而雙方在區域業務的整合，也將極大提升區域市場的體量和份額、提高團長密度和社區滲透、提升倉配效率、 加厚商品能力，加速全國市場布局。

同時，新公司將定位於「生鮮加強型掌上社區便利店」 ，希望把 新鮮優質的食材和生活用品帶給消費者。

關於此次整合，36氪拿到了十薈團聯合創始人和聯席 CEO 陳郢 8 月 30 日發布的內部信：

內部信中，陳郢將此次合併形容為「勝利會師」；他同時表示，合併過後將「 會完整保留兩個公司的團隊及業務，雙方現有業務和架構不受影響；在此基礎上，會做深度的業務和團隊整合，全力發掘協同效應 」。

而在 組織架構方面：

原 十薈團聯合創始人陳郢將擔任新十薈團的董事長和聯席 CEO；

原你我您聯合創始人劉凱將擔任新十薈團副董事長和戰略部負責人；

原十薈團聯合創始人王鵬將擔任 新十薈團聯席 CEO；

原你我您聯合創始人孫元波將擔任新十薈團 COO 和生鮮直采業務負責人；

王鵬和孫元波將分管全國各個大區的具體業務。 合併過後，新十薈團將形成多個月銷售額超過 5000 萬的城市圈。

陳郢同時表示， 社區團購行業能夠誕生千億規模的企業 ，其原因在於：

1. 社區團購是一個極好的商業模式，滿足兩個條件：

• 服務家庭日常消費，是一個萬億的巨大市場，還能依托用戶對團長的信任拓展到更多高附加值的品類上 。中國有 70-100 萬個社區，如果一個社區一個月通過團購消費 2 萬元，一年就是 2400 億；如果消費 10 萬元，一年就是 12000 億。

• 做出了突破式創新：其一是通過引入社交關係， 極大降低用戶拉新和留存成本 ，將 1-300 的獲客成本降低到一兩塊錢甚至免費；其二是將最後一公里物流眾包給團長， 極大降低履約成本 ，生鮮電商每單的倉配履約成本在 15-25 元，通過團長可以降低到每單 1-2 元。

因此，社區團購「成為目前生鮮電商諸多模型中，唯一可以做到規模化盈利的」，也可以在盈利情況下，下沉到鄉鎮村。

2. 社區團購的本質是零售，其挑戰性在於：

• 社區團購鏈條很長， 一端做產地直采，一端直達用戶，長鏈條的任何一個環節出問題都容易產生牛鞭效應，影響後續環節的正常推進和用戶體驗。社區團購企業需要不斷提升的五大核心能力是：商品能力、物流能力、行銷服務能力、平台管理能力以及自我迭代能力。

• 社區團購需要「養團」， 即提升單團銷售額。互聯網慣常的燒錢獲取用戶和市場份額的做法，往往適用於標準化程度更高，雙邊網路效應明顯，快速獲取市場份額用戶體驗更好、用戶留存更高的經典互聯網場景；而社區團購是長鏈條的、非標準化程度較高，有明顯規模效應但雙邊網路效應不強的零售模型。因此， 快速燒錢、高舉高打的做法並不成立。

• 社區團購需要本地差異化經營， 消費特點、本地組織供應鏈、本地社交關係等都需要積累。促成你我您和十薈團走在一起，也是認為這種本地積累，在市場發展早期有巨大價值。

整合過後，新十薈團的整體市場規模將達到月銷售額 5 億元，覆蓋超過 50 個城市。每月有 200 多萬用戶在平台消費，並由 6 萬多個團長提供行銷和履約服務。

同時，陳郢也認為新十薈團是社區團購業內最強大的團隊。你我您的優勢在於經營經驗、經營人才以及生鮮產地直采能力，而十薈團在產品技術、倉配供應鏈、財務管理、資本市場和全國拓展上積累較深。

陳郢表示，電商行業目前有四大機會：生鮮（電商還做得不好的品類）、線下（新場景和新流量）、社交（新的流量邏輯）、下沉（新的電商用戶），全部都是社區團購的核心能力覆蓋範圍。

因此，新十薈團有四個戰略方向：

1. 堅持做好生鮮。是電商沒做好的品類，也是高頻剛需、能夠黏住用戶的品類；生鮮不僅指水果，也包括菜肉蛋禽海鮮，即生鮮全品類；生鮮可以和便利店現有品類互補，給線下店帶增量； 目標是生鮮銷售額長期占比在一半以上。

2. 堅持做好與線下店的結合。 目標是 100% 團長有線下自提點；10% 團長開店；門店類團長占到銷售額的 70%。

3. 專注做好下沉市場。 目標是二級以下市場的銷售額占總體的 60%。

4. 專注服務好團長。不會回到純 2C， 目標是 95% 以上的銷售額來自團長。

5. 堅持自營與整合相結合的增長策略。

6. 堅持可持續發展。 資本投入在建設核心能力和提升用戶體驗上，而不投入在單純補貼和燒錢上

以下為36氪獲得的新十薈團內部信全文：

>36氪獨家 | 社區團購平台「十薈團」與「你我您」合併，行業加速洗牌