5G手機市場觀察：曲高和寡應者寥寥

5G無疑是今年的大熱門，特別是華為推出一款價格相對親民的5G手機Mate 20X 5G版一時成為網路熱點。

8月5日，中興品牌的AXON 10 Pro 5G版手機正式發售，售價4999元，這也是國內市場上出現的首款5G手機。8月16日，華為Mate 20X 5G版現貨正式在線上線下各管道發售，市場價6199元。兩款5G手機接連發售，許多消費者熱情高漲。

兩款5G手機開賣不到一個月，現在銷售的情況如何？筆者在北京的三大經營商、華為、迪信通、國美、蘇寧等線下管道調查後發現，許多店面出現了斷貨的情況，甚至有的店面需要提前預定，加價購買。而在天貓、京東、蘇寧等電商管道，發現華為Mate 20X 5G版大多數店鋪溢價300-500元。如果想以市場價購買，則需要提前預約。

整個5G手機市場可以說是一片火熱。然而，不少經銷商和消費者卻有著不同的看法。

文：火火（業界風雲匯）

市場火爆：線上、線下均缺貨

隨著網路上有關5G手機的報導越來越多，人們對5G手機的關注度日益高漲。特別是本月，華為Mate 20X 5G版在線上、線下多管道首發銷售，一時引發各界關注。

為了了解5G手機的銷售情況，筆者在北京市多個線下手機管道做了多番調查。

華為Mate 20X 5G版首發很快售罄，處於缺貨狀態。筆者來到朝陽區西大望路21號合生匯商場負二樓的華為授權體驗店，里面有展示華為Mate 20X 5G版樣機，可以正常使用。筆者觀察發現，雖然有一些用戶體驗該款手機，但大多數只是抱著好奇的心態，用戶更多地還是以體驗4G手機為主。

其中，準備買手機的王阿姨在體驗華為Mate 20X 5G後表示，這款手機7.2英寸，螢幕太大，像一個小的平板電腦一樣，使用起來非常不方便，還是準備買尺寸小一點的4G手機。

當筆者在體驗華為Mate 20X 5G版時，該店工作人員王先生介紹道：「這款手機在8月16日，剛開始發售至今，我們店已經賣了幾台，現在處於缺貨狀態。如果消費者想買這款手機，需要提前預約。不過，因為華為Mate 20X 5G手機剛上市，很多人還不知道，買的人並不多。」

據王先生介紹，華為Mate 20X 5G手機因為螢幕大，有散熱功能，特別適合喜歡拍照、玩遊戲的用戶。消費者雖然現在沒法體驗到5G網路，不過經營商可能9月份就會推出5G網卡，用戶到時候帶上手機、4G手機卡，以及身份證，去營業廳辦理網卡升級即可。

隨後，筆者走訪了合生匯商場負二樓的中國移動營業廳，工作人員表示，本店暫時還未賣5G手機，只有面積非常大的移動營業廳才有售，之前移動三里屯營業廳有賣過5G手機。截止8月29日，市場上有華為、中興以及vivo旗下的iQOO正式發售5G手機，三星Galaxy Note10+5G 12GB+256GB版處於「預售中」。

同在合生匯負二層的OPPO店工作人員表示，「OPPO下半年應該會有5G手機發售。而真正的5G普及還沒有這麼快，從以往4G手機普及的經驗來看，起碼還需要2年左右。」

之後筆者走訪了中國電信磨房北里店、中國電信平樂園營業廳，以及位於朝陽區大羊坊路106號國美電器十里河店中國電信、中國聯通營業廳、華為授權店，他們均表示：「目前我方只和華為手機有合作，和中興手機暫無合作。華為Mate 20X 5G處於缺貨狀態，如果消費者想買需要提前預約，大概一周之內可以拿到貨，到時候再付款即可。因為北京市場上，整體處於缺貨狀態，不怕賣不出去，所以不用先付款。」

在蘇寧易購西大望路店的華為專營區，工作人員表示，華為Mate 20X 5G剛發售時，我們店上了3台，很快就賣出去了，後來一直處於無貨狀態。現在消費者想買，也只能等，至於什麼時候來貨，還不好說。

線下整體缺貨，不乏需要加價購買的情況。在位於朝陽區勁松二區208號院迪信通勁松店，有工作人員表示：「現在華為Mate 20X 5G北京市場整體缺貨，如果想要購買，需要比官方價格多出500元，也就是6699元，而且預約後需要一周才能拿到貨。由於市場上貨少，消費者需要溢價購買，才能嘗鮮。」

而在迪信通雙井店，工作人員表示：「我們店有華為Mate 20X 5G的現貨，賣得還可以。買這款手機的消費者主要是中年人和老年人，30歲以下的消費者幾乎沒有。」

線上管道需要預約，或者溢價購買。華為Mate 20X 5G，在蘇寧易購平台上，華為蘇寧官方旗艦店購買需要預約；天貓平台上，一些店鋪需要加價才能購買；京東上的許多第三方店也呈現出溢價購買的情況。

相比華為華為Mate 20X 5G，中興天機AXON 10 Pro5G很少有溢價購買的現象。整體來看無論是線下，還是線上，華為Mate 20X 5G比較火爆。

同時，通過調查發現，中興天機AXON 10 Pro5G主要走線上管道銷售，特別是京東自營。而在北京線下諸多管道，暫未發現中興天機AXON 10 Pro5G有售。

5G手機市場，還未成熟

目前已知的華為Mate 20X 5G和中興天機AXON 10 Pro5G兩款手機的售價分別為6199元和4999元，比未上市時分析預期的8000-10000元左右的價格低了不少，但仍然是高端機型的價格。

以華為手機為例，華為Mate 20X 5G版，官方零售價為6199元。根據市場調查後發現，各個線下管道商表示，5G手機相比4G手機，賣的很少，也處於缺貨狀態。一方面說華為只是小批量量產，正處於市場驗證階段；另一方面說明買的人並不多。

從諸多管道商、經營商的口吻了解到：目前5G手機主要是極少數想嘗鮮、滿足好奇、滿足虛榮心、不在乎錢的人在購買。而普通大眾極少購買，整體市場還未成熟。

首先，5G基站才剛開始建設，5G網卡還未開始使用。目前，中國移動、中國電信、中國聯通，這三大經營商雖然都開始了網路基站的建設，但主要集中在北京、上海、天津、廣州、武漢、南京等一二線城市，且處於鋪設前期，還需要一段時間才能覆蓋到整個城市。

位於朝陽區東三環南路102-7號中國聯通十里河營業廳的工作人員對筆者說道：「中國聯通正在推進5G網路基站建設，不過想要普及還沒有那麼快。而5G網卡，什麼時候能夠推出，目前未知，需要等總部通知。」

從過往經驗來看，等5G網卡推出後，中國聯通會與5G手機廠商合作，推出合約機。例如：用戶購買華為Mate 20X 5G時，選擇129元/月的套餐，可以省1000元；選擇199元/月的套餐，可以省1600元。但前提條件是有兩年的合約捆綁期。

北京、上海等雖為首批試點5G基站網路的城市，但目前大多數區域還不能使用5G網路。

其次，價格偏高，不具性價比。市場上的5G手機相比同類型的4G手機，價格更高，只是多了一個預期的5G網路功能。消費者卻要提前為5G支付溢價，這是用戶們所不願意接受的。另外，在耗電量上，5G手機比4G手機更耗電，更容易縮短手機的使用壽命。

以華為Mate 20X 5G 8GB+256GB為例，其市場價為6199元，要預約購買，有的管道甚至需要溢價。而和它功能配置幾乎一模一樣華為Mate 20 Pro 8GB+256GB版，市場價為5899元，價格便宜300元。消費者可以直接在各銷售管道購買，不用擔心5G手機可能存在的不確定性隱患。

對此，有業內人士表示：「從3G、4G時代的歷史來看，每一次通信技術的升級都伴隨著一輪智慧型手機換機潮，手機出貨量逐漸增加。但這是一個比較長期的過程，並不是一兩個月就能做到演變的。所以從現階段來看，4G手機仍然是主流，5G手機想取代4G手機，還有很長的路要走。」

許多消費者也表示，現階段沒有必要多花錢去買5G手機，根本不實用。5G基站沒有在全國範圍內建好的情況下，就算買了5G手機，實際上只能當4G手機用。

最後，可選擇性太少，未來會有更多5G手機上市。調查發現，大多數消費者認為華為Mate 20X 5G版目前只有7.2寸這一款，尺寸太大，使用起來不方便，希望華為未來會推出更多款型和尺寸，可供選擇。

而且，vivo、OPPO、小米、三星等也將要發售5G手機，相信今年下半年會有更多5G手機上市。那時候市場開始出現眾多廠家競爭的格局，5G手機也會迎來價格下探。

5G手機推出後，4G手機普遍降價

在線下手機店調查中發現，隨著中興和華為兩家廠商推出5G手機，4G手機價格普遍迎來下跌，一般200-1000元不等。

在合生匯華為授權店，工作人員表示：「Mate 20 Pro 8GB+256GB以前賣6799元，和華為Mate 20X 5G 8GB+256GB功能配置極為相似，5G新款上市後，價格直降900元。現在買Mate 20 Pro 8GB+256GB，已經非常划算了。」

同時，在許多線下店，以及線上管道，華為、OPPO、vivo、小米等主要手機廠商推出的主流4G機型，大多數有不同程度的價格下調。

調查發現，許多買4G手機不久的消費者，吐槽廠家推出5G手機後，4G手機普遍大降價。也包括華為4G手機，傷了消費者的心。而一些真正想買5G手機的人，表示願意再等等，看看市場情況再說。

5G手機及相關信息雖然在網路上不少，但是許多低線城市和農村人口，以及對5G手機不關注的用戶，他們並不知道現在已經有5G手機。其中，在廣州生活的劉先生對筆者表示：「自己使用的是華為P30 4G手機，並不知道華為已經推出了5G手機，就算有賣，買了沒有5G網路基站覆蓋也沒法體驗。目前，使用5G手機條件還不成熟，等5G基礎在全國鋪好了，再考慮換5G手機。」

而且在日常生活中觀察發現，絕大大多數人還是使用4G手機，使用5G手機的用戶鳳毛麟角。

整體來看，5G手機要想普及，離不開經營商對5G網路基站的鋪設，並普及到全國，還有經營商對5G網卡的推進，以及手機廠商的推動。5G手機的普及，還處於萌芽階段，至少還有1-2年的時間。

對於那些真正不在乎錢，想買5G手機的用戶來說，他們總會買到，只是時間早晚的問題。而對於絕大多數理性的消費者來說，5G手機為時尚早，靜觀行業和市場變化，再做選擇。

從行業格局來看，全球智慧型手機品牌集中度越來越高。除了韓國的三星、美國的蘋果，其他主要的品牌華為、小米、OPPO、vivo等，幾乎都屬於中國廠商。

而且，中國是全球最大的智慧型手機消費市場。無論從生產端，還是消費端，中國都將成為5G市場的核心，國內手機產業鏈也會迎來新的發展機遇。

一方面，今年以來中國市場5G概率股整體大漲；另一方面，華為、中興、OPPO、小米、vivo、一加等國內手機品牌紛紛布局5G手機。中國手機廠商在新一輪通信技術革命下，極有可能打一場漂亮的戰役。

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