一個蘋果賣到10萬也是有可能的事

顧客說「貴」，怎麼辦？

芮老師答復：

首先，「一個蘋果賣到10萬」是有可能的事情，關鍵是找到客戶的差異化需求和蘋果的差異化價值。

其次，客戶說「貴」有兩種可能：

第一，價格確實貴了，客戶買不起，這是銷售人員的責任哦。他不了解客戶的承受能力，因而上錯了「菜」，這是銷售流程和銷售方法的問題，請多多研習專業銷售技巧。

第二，客戶倒未必覺得貴，他只是想占便宜或通過侃價獲得成就感而已。此時，你所面臨的是價格方面的「異議」。正確的做法應該是提問，通過提問把價格異議弄清楚，因為有時客戶關於價格的異議其實是假的，客戶就那麼隨口一說而已，如果異議是真的，你要考慮讓不讓步以及如何讓步的問題了。